618 将近，京东如何应对阿里拼多多的前后夹击？

袁国宝

NewMedia新媒体联盟创始人、移动互联网时代的趋势观察家、国家广电总局、商务部首席专家、资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家。

尽管618将近，但去年易迅面对的形势还是蛮严峻的。

就在几天前，拼多多发布了2020年一季度财报，拼多多产值达到65.41万元，环比下降44%；GMV达11572万元，环比下降达108%。据悉，拼多多的年度活跃卖家数下降至6.28亿。

财报数据一出，拼多多股价下跌，截止目前，拼多多股价早已达到了777.14亿港元，超过了易迅的769.63亿港元。

在前有阿里阻截，后有拼多多受敌的情况下，易迅怎么做？

答案是，找老铁！

快手已与易迅商城就电商直播业务达成战略合作，通过快手直播订购易迅自营商品将不须要跳转。快手电商须要供应链和稳定的货源，易迅须要更快的布局下沉市场。双方在这个时间节点，堪称干柴遇到了烈火，一点即着。

可以预见，在这个618，快手和易迅，一个流量扫，一个折扣烧，肯定要把老铁们的皮夹安排的明明白白。

从微商到快手

令易迅恐惧的下沉市场

成就易迅的，虽然是其在一线城市布局的成功。3C起家、直营、自建货运体系，这种都指向了一线城市的白领。

但令易迅万万没想到的是，商业环境忽然就变了。一线城市不再是投资人关心的，依托下沉市场的拼多多反倒挪到了上面。而易迅另一个没想到是，自己明明先占领了陌陌生态，但拼多多却借助流量的新玩法挪到了上面。2018年二季度，易迅用户数目首次被拼多多赶超，而这正是京东流量触顶之时。

事实上，易迅和拼多多各自的优劣势都很显著。易迅长于零售供应链和服务，弱项在下沉市场的布局；拼多多的流量玩法和用户裂变是优势，而且在货运等供应链管理上，还有着巨大的不足。

所以我们看见，你们都在拚命的补弱项。

前一段时间，拼多多2亿港元注资苏宁，“双黄联”让好多人惊讶。在双方宣布合作后，苏宁零售商品将上架拼多多，品牌你们电将接入拼多多“百亿补助”计划。同时，苏宁旗下安迅货运、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多货运和电器后服务提供商。

易迅却在相同的时间段里，开始布局“下沉+流量玩法”。徐雷以前明晰表示，“下沉新兴市场”是2020年易迅三大必赢之战之一，易迅的目标是“未来五年，在下沉市场再造一个易迅”。

2019年下半年，易迅针对下沉市场在陌陌生态推出了“京喜”，用和拼多多一样的手段，在陌陌生态爱玩起了流量的新伎俩。

不仅京喜，易迅还有微商。从今年开始，有越来越多的人，被莫名其妙拉入称作“京东内购”的群，领完让利券，可以再去易迅下单，享受折扣或则抵现金。这些模式就是易迅自己的微商——芬香。

这个堪称易迅战略合作伙伴的品牌，去年4月9日宣布早已完成数千亿元A轮融资，金沙江风投和StarVC联合投资，金沙江风投主管合伙人朱啸虎步入芬香监事会。

如今的易迅看上去像一个老易迅、拼多多和云集的混和体。京喜搞起了拼多多的拼团玩法，芬香聚拢了类似云集模式的微商大军，再加上易迅优势的自营体系和货运体系，易迅打算好了，疗效怎样呢？

按照Q1财报显示，易迅新增了超过2500万活跃订购用户，根据收货地址来看，三到六线城市用户占比超过六成。财报发布后，易迅方面在电话大会表示，未来在用户发展方面会继续围绕下沉市场、中高档人群和家庭用户，计划在二季度末到三季度初将原先的一号店转为一号会员店，针对中高档用户推出收费会员服务。

假如想继续加强布局“五环外”，快手其实是目前易迅的最优解。目前快手的3亿日活用户，主要分布在三线及以下城市，通过联合快手，易迅可以一次性完成对于下沉市场的布局。

而快手，又为什么选择了易迅呢？快手有没有更好的选择呢？

答案是：没有。

不仅网红还是网红

快手电商怎样撑起2500亿的梦想

快手的优势在于流量和网红，弱项却是在供应链。2020年，快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿，但仍然以来快手上网红带货的噱头就是“全网最优价”和极至性价比。有数据显示，在快手平台上，最容易成单的价钱普遍在50元以内。

50块、50块的往订餐，卖到2500亿那得到哪些时侯了。

但是，快手的供应链大多在主播手中，不管是在快手起家的辛巴还是其他脑部主播，都是凭着潜在的供应链优势，才能领到其他带货主播拿不到的最优价。

然而，快手也不能天天卖衬衫或则adidiors的所谓“品牌”产品，必须向正品品牌领域拓展。自快手加码电商以来，颈部主播产品质量的争议就不断。因而，快手急切须要与一个在供应链、仓储、物流、客服、售后能力掌控力极强的电商平台合作，否则，2500亿虽然达到了，也只会是一个泡沫。

这时侯易迅投来媚眼，快手也就乘势从了。虽然快手“老铁圈子”男性用户比列占六成以上，3C、小电器等易迅的优势品类刚好是快手平台用户刚需。

不仅易迅，其他电商合适吗？

答案是：即便不行。

同样是主打下沉市场的拼多多，从用户构成来说似乎最合适。但是，拼多多也在做直播带货。在最新的财报会上，拼多多CEO黄峥表示“会进一步投资消费者的参与和互动，这是未来的目标。”

而在去年3月，拼多多直播针对首批MCN早已开放进驻。拼多多任务，这是“提高机构品牌价值，共建内容生态”。可以预想到，拼多多会仿效快手、淘宝直播，构建起网红达人体系。

明天找快手导流，拼多多叫你小甜甜，今天你的主播和用户都跑去拼多多直播带货了，你连牛夫人都做不成，估计直接樱桃姐。

天猫呢？本身天猫直播的流量就不小，薇娅、李佳琪比起快手的二驴、散打哥可能愈发出圈，带货能力也都差不多。并且，快手获得了腾讯投资，天猫又和抖音蜜里调油，双方走不到一起也是正常。

可能找了一圈，快手才发觉，还是那种一起在企鹅翅膀下寻求庇佑的易迅最合适。获悉，易迅和快手就电商直播业务达成战略合作，易迅零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接订购易迅自营商品，并能享受易迅优质的配送、售后等服务。

但里面那些都是虚的，最重要的合作还是双方在零售供应链层面的合作。按照合同，易迅零售集团将通过供应链合作的形式把易迅零售优势品类提供给快手平台，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。据了解，这次合作将在明年6月的“快手616品质购物节”上即将落地，6月16日-18日期间，部份快手达人直播带货的商品将来自易迅自营。

618大战一触即发，阿里那边有淘宝、淘宝、苏宁、抖音，腾讯那边有易迅、拼多多、国美、快手，8大大鳄，2大阵营早已上桌，各自手里的牌到底会怎样打，很快还会出炉。

继《网红经济》《超级网红IP》《引爆独角兽》《拼多多拼哪些》《抖音营销》火爆网路多次彩印，成为新媒体畅销书后，2020年4月，袁国宝最新作品《新基建：数字经济构建经济增速新格局》问世。其中，在易迅自营、天猫和当当均可选购面世书籍，点击左下角“阅读原文”即可订购。