河南地下商业街地一大道计划引入共享网红区域，转型直播带货

湖北日报记者陈薇杨桂芳文张郁图

看过共享自行车、共享车辆，共享办公区，甚至还有噱头满满的共享酒店、共享“男友”，你见过“共享网红”吗？

有着十多年历史的地下商业街、位于南京动车站区域的“地一大街”，计划在超市内将引入“共享网红”区域，以直播带货的方式帮助店家引流，假若这一方式成功的话，将有望成为湖南商业街区中最先闭幕的“网红、网批一条街”。

【事件】

“地一大街”意欲通过直播带货变革

几秒钟就可以换一身外套，以供选货商们“看版买衣”的“试版超模”，迁往网上直播，将会如何样？早已做了十多年批发市场的地下商业街“地一大街”就动了这样的看法，计划推出“网红、网批一条街”。

平顶山日报记者了解到，地一大街掏出了部份商铺打算家装成“网红直播间”，80个直播位置将免费的方式让网红主播、商家们使用。

2018年11月28日，第一大街变革网红街

何以引入这些方式？获悉，这是地一大街面对商业竞争环境变化想出的“招数”。

“地一大街是西安的企业，专门在全省做各类地下商业。”从2007年项目伊始就步入洛阳地一大街项目总总监的王建彬说，当时地一大街是西安列车站地区惟一的地下商业，开张的时侯还非常引人关注。

不过那些年经营环境也有了很大的变化，人们越来越喜欢网购，加上人们出游形式由公汽转为轻轨等诱因，地一大街的客流也遭到了一定的影响。

引入网红，也是王建彬考虑与周边超市进行差别化经营的形式。

“据初步了解，杭州还没有那个超市，尝试引入网红与商户产生良好的生态。”他说，对网红来说，把直播间置于列车站商圈，便捷她们获得丰富货品；而她们步入地一大街，市场的商户可以更好了解网红带货的销售模式，也便捷她们与代销的网红沟通合作。

2018年11月28日，第一大街变革网红街

他提及，虽然在上海、杭州等地，网红带货已成为商户一种重要的营销手段，非常是服饰行业应用尤为显著。例如上海的白马商圈、杭州的四季青，在这方面都早已做得十分成熟。

“网红强悍的带货能力，让服饰厂家降低了压货的风险，而消费者也能获得便宜。”王建彬说，对于网红主播、商户、消费者、商场等都是共赢的状态。

网红直播带货销量怎样？王建彬举例说，在天猫直播上一个叫viya的北京网红主播，听说三天销售额可以在上海买一套间。

王建彬以前做过疯抢该网红直播带货的货品，抢了几次都没有抢到。

“这个网红主播带货的性价比较好，货品几乎秒杀。”王建彬说，一个网红带货直播背后都是一个团队，但在云南把直播带货能做到如此好的团队并不多。

2018年11月28日，第一大街变革网红街

【数据】

平顶山网红带货最火的行业是宝翡翠

然而，作为服务货运集散地之一，四川服饰方面的直播带货成长速率与上海、杭州等地尚有差别，但在首饰直播销售方面，四川却“一骑绝尘”，例如全省首个网店首饰直播基地目前已落地新郑。

此外，早在去年4月27日，在河南光山，这个中国最大的瓷器集散市场里，国外第一家首饰行业天猫直播基地落成创立。天猫方相关人士表示，将通过人员培训、工具赋能、流量扶植等方式，让河南内乡成为继四川省信宜市以后，第二个年销售额超过100亿的线上首饰交易市场。

目前，在直播带货方面，天猫直播数据显示，浙江具代表性的产业就是河南西峡翡翠产业带，此外服饰、美妆、海淘、运动户外、母婴、家装产品等也都有涉及。

直播销售有如此大的吸引力，是由于这些销售形式，信息量比天猫店铺静态的图片展示大好多。

通过直播，消费者能清楚地看见产品的每位角度，而不只是商家给出的静态的、美化过的图片，防止了“买家秀”与“卖家秀”对比的惨剧。而服饰、首饰、美妆等个性化的产品，直播可以提供试穿、试戴、试用的疗效，在与主播的互动中，粉丝的一些个性化的问题也会满足，因而粉丝的订购欲会急剧降低。

据悉，不少“网红主播”不但有较大的流量基数，还有高度的粉丝粘性，在直播走货时，走货量比较大，但是给消费者的价钱也极有优势，防止了传统工贸渠道经过多层渠道加价后价钱翻了几番的恶果。

假如常常看直播都会发觉，好多直播的店面还会在消费者观看超过一定时间或是关注店面以后，在直播间给消费者领取定向的让利券，这也对最终完成订购有很大的吸引力。

【观点】

实体店家乐意“尝鲜”直播带货

正因直播带货的火热，在推出“共享网红”之后，地一大街以及周边好多实体店家，对于直播销售也十分乐意尝试。

“你手机里有多少直播软件？肯定没有我的多。”领纡潮流男装负责人贾兵说，在他的手机里有快手、抖音、西瓜、火山等十尾款个直播视频软件，对于直播带货，他非常关注。他在银基工贸城做了9年时间，从事的是传统的男装批发生意，但他并不抵触尝试直播的形式销售，甚至比较早就开始尝试视频帐户聚粉。

早在快手刚盛行，他就通过写剧本、拍视频的形式，将自己的店员、爱人打导致了“网红”，自己的帐号上也积累了7万多的粉丝。虽然近来业务忙碌没有时间经营，粉丝掉了不少，但他不怀疑直播间上面粉丝消费潜力。

“我一个同学在一个直播平台上就只有2万多粉丝，却可以直播一次就卖两三百件大衣。”他说，他早已把自己先前在地一大街的库房改建成展馆和直播间，之后专门建一个小团队，做领纡潮流男装的直播销售。

而不仅自己直播销售，他也并不介意与所销售服饰类型相符合的网红合作，一起选版并合作销售，在他看来，直播未来可能为他目前的销售打开一个新的机会。

但在店家与网红的合作的时侯，营销专家窦慧忠表示，最好按照品牌、产品自身特征构建特征话题，让内容有创新、有特色。整个直播的过程中，不能只是卖货，要通过主播互动、段子等捉住消费者，让人们在感官上处于亢奋状态，唤起订购欲望。

据悉，不仅直播网红本身的”粉丝效应“，品牌也要把内容进行多渠道的分发，倘若能将自己打导致IP，后期营销会愈加得心应手。（编辑：华丽娟戴晨曦）

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