天南地北赤峰人：直播行业竞争激烈，如何脱颖而出？

和谁在一起，决定了你的高度，

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美眉太多了，老兄不够用了。

主播太多了，听众不够用了。

疫情期间你们憋在家里，缔造了网上视频和直播的快速崛起，直播电商的高潮提早来了。

大网红靠打赏日入百万，大主播三天直播收入过亿，于是虽然一夜之间，中国数万家网红培训孵化MCN机构如过江之鲫，纷至沓来。

数不清的网红、直播、电商公司，让长腿、浮华、喧嚣、暗流激荡的这个行业，饱含了更激烈的竞争和不确定性。

我由于在中央电视台、北京电视台做过编导，公司也仍然是做视频，但是商业直播早在2016年就尝试过几十期，对于直播并不陌生。

在抖音和快手上，大致的套路是：先拔草、后割草。第一步就是在自己的帐号发好看的视频，必需要垂直，只专注于一个领域，不能哪些内容都发。那些视频越热门，帐号的权重也会越大，粉丝也会越多。等粉丝多了，主播就可以现身直播间，获取打赏以及直播带货等收入了。

近来在老家宁夏银川市，复强走访了十几家网红直播电商公司。

窥一斑而知全豹，我们就从三四线城市这个小视角，探讨一下中国这个行业的现况和未来。

以下公司排行不分先后、不分大小，随机写的：

一，完颜

相比疫情后才开始注册的网红直播公司，保定完颜文化传媒公司即使做得比较早了。

2019年7月她们公司的第一个快手签约才艺主播就开始起步了，如今十个月了那位主播早已有15万的粉丝，每晚的打赏收入约有几千元，算出来那位主播一年有上百亿元的收入。

目前这家公司签约了乌仁格格、安菲娅、外卖小冬歌等23名主播，发展都还不错。

公司创始人陈总过去是销售玛瑙文玩的，他直播了一年多，镜头只对产品，自己不露面，也成功积累了大量的粉丝，有了足够经验后他才开始注册公司、签约主播，自己做起了幕后老总。

目前这家公司发展得十分稳健，地处相对闭塞的松原，没有这么多高大上的虚幻理念，就是踏塌实实一步步走，尽管慢了点，并且努力做到越来越靠谱。

二，花诗林

承德地委政府有关部门要组织一场公益直播活动，约请我参与企划，在这儿我认识了宁夏花诗林文化传媒有限公司的负责人乔立虎。

身兼阿里巴巴越南电商代购办事处书记的乔立虎，曾在直播的前沿城市--北京工作过，具有10多年电商营运、网红操盘、直播培训等经验。

2019年7月他将天猫直播平台引驻保定市，在承德市桥北货运园区有1700平米的办公室。主要做产品直播推广、培训主播、商贸业务等。

乔立虎以前帮助“云南省丰收节”做直播卖过3000多亿元的货，也曾帮助讷河某旗卖粘豆包卖到脱销，2020年3月28日，还为宁夏佟明仟禾乳品公司组织了一场直播。

她们签约的主播“六公主”是北京的网红，下午九点在网店开始直播，经过半个多小时的预热，直播间粉丝人数已达到115千人，主播开始介绍保定粮食产品，仅仅3分钟就卖出5000多单，销售额12万多元。

由于店家备货不足，一下子所备产品全被卖空，天猫直播后台被迫停止接单。佟明仟禾公司的李总惊讶网红带货的巨大力量。

作为阿里巴巴宁夏总代理公司的负责人，乔立虎对于直播疗效毫不害怕，卖货没有问题，但库存、物流、售后构成的供应链仍然是弱项。说白了就是：“货不愁卖，愁的是货供应不上！”

由于通常企业不做大量备货，直播带货的规模得不到保障；再就是产品难以标准化，冬瓜快了不洗泥，消费者买的第一批货和复购的第二批货质量不一样；还有就是企业的包装尺寸多数不符合货运低成本的要求。

乔立虎说，直播电商绝不是人们想得那样简单，整个产业链条任何一个弱项都可能造成全局的失败。

我去乔立虎公司视察的时侯，有位新主播正在工作，听众只有几十人，乔立虎在幕后推流后，半小时直播间里进来了2千人。这就是机构的优势。

4月1日，张家口市商务局和乔立虎的公司即将签署了战略合作合同，双方共同努力发展抚顺网红直播带货经济。

三，光格佳音

上海光格佳音文化传媒公司负责人王力苇（松原克旗人）是我多年的好兄弟。他从事房地产和金融行业多年，积累了财富、人脉和眼光。

早在2018年他就签约了20多个网红，明年春节期间我又去他的公司，职工早已发展到了200多人，签约主播有300人。包括抖音的办公室歌员、by2girl、陈诚、段鹏程等百万小号主播都是公司独家全约的。陈小春等名星的帐号也是她们在代营运。

和她们合作的网红主播有1000多万粉丝的张欣尧、800万粉丝的潘南奎、400万粉丝的孙桥潞等人。

其中前几天她们刚才和抖音3600万粉丝的第一吃播--“麻辣德子”进行了商务独家合作，四天直播带货1500多亿元。

她们的经营模式为秀场加商业，直播时最高单场带货金额达到3000多亿元。

疫情加速了网红直播行业的发展，如今王力苇忙得不可开交。这几天她们正和中国科协、大学生村官网、中央电视台一起合作，发起为期半年的“咱们村里年青人--全省扶贫攻坚好青年”直播活动。

届时会发动名星、艺术家们，无偿参与到这场公益活动中，假如故乡辽阳有学院生村官、驻村第一部长资源的，可以联系合作。

如今王力苇在上海东五环租了一个更大的办公场所，原办公场所交给自己的科技公司使用，这家科技公司正在研制虚拟网路红人，这个三维虚拟美眉比真人主播还棒，成效明显。

四，晨君

1991年出生的男子午时君超，每晚常常都是后晚上才睡着。做直播这个行业的人似乎都是这样的作息规律。

他是山东淄博人，由于到保定推销产品而爱上了这儿，因而留在了张家口创业。

他的松原晨君文化公司是在2019年创立的，6月份他注册了抖音的玉龙帮会，他说这是包头第一个抖音帮会。晨君公司前前后后合作了100多个网红，目前还剩下30多个签约的网红。

其中抖音的“旺仔”，粉丝其实只有两万多，并且每晚聊天直播，打赏收入也会有几百元到几千元不等。还有抖音“赤峰@于姐”有15万粉丝，基本不直播，主要靠短视频引流卖花，月收入也有十多亿元。

和其他外行人闻风而入不同，时君超认为这个行业越来越难了。疫情期间由于人们收入减少，网红直播的打赏收入也显著增加，“大哥不够用了”。

时君超（左）和复强

时君超判定，抖音在逐渐挤死中间的网红帮会，正把网红个人和抖音这个最大的帮会直接联接，去中介化趋势显著。

帮会分到的打赏收入越来越少，时君超说，2020年下半年都会有大批的网红公司倒闭。

好多“只听到贼吃素，没见到贼挨骂”的人，正在成群结队赶往做“贼”的路上。

时君超说，能胜出的抖音短视频是这样的：高清晰度，内容正能量，原创而非重拍，新颖与众不同，这种都具备的情况下，还要靠钱砸，给抖音dou+收钱获得流量才可以红。

不给抖音砸钱，很难做了。

五，鸿琨

见到“最大”这个词的时侯，我还以为是一种夸张的宣传语，直至这家公司的负责人于总领我一一参访后，才眼见为实。

宁夏鸿琨文化传媒有限公司，坐落讷河市万达广场甲B座写字楼，占地面积2000多平方米。这儿有演员培训的课室、舞蹈练功房、餐厅、小商场、服装间等。

有直播间60间，家装都很漂亮，为了塑造寝室饼干的直播应用场景，她们还筹建了一个上下床的中学生寝室，用于拍摄和直播。

她们现今拥有职工40多名，旗下签约演员300多名，独家签约抖音线上演员达到了1万多人。

她们旗下的演员有：

《你笑上去真好看》的原跳舞手叶嘉、王童语、叶子、陈西西等人都是鸿琨签约的骨干主播。

边喝酒边聊天，于总讲了他在上海十多年的创业经历，2017年他回到保定创立了鸿琨文化传媒（HK传媒），他的合伙人王凯也是承德人。

王凯曾兼任上海铂晶传媒CEO、赣州爱魅文化传媒CEO、福建龙岩中娱互动公司CEO,并创立了福州乐嗨文化传媒有限公司，堪称业内资深人士。

她们志同道合，以构建专业网红名星为目标，在多平台发展，成绩斐然。鸿琨公司曾获得UP年度第一、羚萌年度前十等殊荣。

2019年入驻抖音后，鸿琨文化传媒以前获得抖音帮会宁夏第1名，成为全省5000多个抖音帮会中的前45名、全国抖音帮会成长最快TOP5。

大投入，慢产出，鸿琨文化传媒不急功近利地做短期行为，格局值得学习。

六，卞氏

上海卞氏拍卖公司总总监卞明辉先生是保定人，在广州打拼多年后，回乡涉足于直播电商行业。

在保定万达写字楼B座的公司有十多名职工。公司早已获得了2020年度环球旅游小妹比赛宁夏赛区的承办权，还在企划2020年下半年的一场球星演唱会。

谈起网红直播电商，卞明辉很激动，他打开笔记本，给我展示她们抖音、快手合作资源库里的1100多名网红主播的资料，包括小沈龙等演员和网红的姓名、所在地、粉丝数、带货20分钟和带货一小时的价钱等等都一目了然。既有一万粉丝的，也有千万粉丝的，他会按照每位网红不同的擅长领域来选购合适的，和店家匹配。

卞明辉说不会自己培养网红，只跟已然成功的网红合作，并且他会塑造自己的网上商城。选购合适的商品进驻到自己的平台上，构建起合适的供应链，是他正在努力的方向。

她们为“一生美护肤品”做常年的直播服务，半年带货销售额达到700多亿元。

目前刚签约保定老乐猪肉干带货直播，正在打算中。

（老乐猪肉干的总总监吕乐告诉我们，保定网红带货的疗效很不错，比如“霞姐”有30多万粉丝，为老乐猪肉干带货，每次直播都有200-1000多单的销量。）

七，影人谷

呼和浩特影人谷短视频（直播）电商产业基地，是由保定元辰传媒公司、赤峰民营科技企业家商会、中视微传（上海）文化发展有限公司构建，广泛联系上海微影片产业商会、中国短视频与直播联盟、央视频、淘宝、京东、抖音、快手、腾讯直播等平台。

这家公司位于于承德桥北货运园区，占地3500平米，设有电商展馆、线上电商商城、培训课室、影棚、音棚、后期剪辑机房、直播间等。

影人谷是上海公司和松原公司的合资公司，具有较强的外部资源优势，目前蓄势待发。

八，红给

呼和浩特红给网路科技公司CEO刘又铭，身兼保定公益微影片商会会长等职务。目前正在研究网红直播的签约和构建，她们具有800万粉丝的微博帐号等资源。

红给科技在文创、文旅、文娱方面布局，可对网路红人进行影视演出等专业培训，提供机会参与微影片、影视剧、商业摄影与MV拍摄；提供IP企划、包装等服务。她们当初推介保定土语比赛亚军丽娜，在微博投放视频，访问量突破3万人次。

九，众人合创

国家备案众创空间———赤峰众人合创孵化空间，是本土比较活跃的联通互联网营销创业平台。由于自己有场地，所以负责人郭金鹏在积极构筑网红培训基地，他自己注册了“钉子哥讲创业”抖音帐号，也不断在发短视频。

郭金鹏是红山区人大代表，把红山区的土特产品卖出去始终是他的理想，所以他做了一个“红山严选”，打算通过直播销售。

十，广州大众传媒

广州大众影视文化传媒有限公司，是承德人“伍十一”和两个同事在深圳市注册的公司。今年我去出席湖南省承德协会创立会议，顺便去了深圳，和这个姑娘有过交流。

白衣男士后面（左二）就是“伍十一”

伍十一说，公司主做影视，明年元旦后她们才开始决定塑造网红主播，主要急聘素人。

目前大众传媒早已签约8个人，其中两位才艺主播，分别是广州的吉他独奏家和本土的原创歌手，早已在酷我平台上直播，疗效不错。

还有6位是带货主播。上图那位是她们签约的美妆达人小敏。其他主播定位服饰潮流带货、户外旅行的小吃号等，粉丝主要是25-35岁的男性。

在平台选择上，她们主做抖音，兼具快手。

目前大众传媒公司1600平米的场地早已建设完毕，包括直播间、影棚、演播室、10个彩排室、商务区、办公区等都功能齐备。

5月16日广州市政府组织直播带货节，约请名星王祖蓝等人一起直播，湖南大众传媒公司也派了两位主播参与其中。

十一，合创联行

呼和浩特义县人德力格尔，从上海中关村回到保定，创立了宁夏合创联行商业管理有限公司。这个兄弟曾经主要做企业商业活动的小型直播，此次见到同行做家电直播疗效明显，决定回保定复制一下。

他主要是和超市以及电器城合作，销售冰柜、空调等电器灯具、手机数码等。因为这种名牌质量和功能你们都认可，价钱有便宜就有吸引力。她们的做法是直播中销售代金券，比如格力某空调超市售价6000元，消费者只需在直播间花200元买代金券，就可以到超市直接抵扣2000元，4000元即可拿货，确实很吸引人。

他的直播，不在抖音、快手、淘宝等平台上做，而且他自有吸引流量和听众的方式，在陌陌上每场直播时发动闪电战，迅速攻占在线流量同时变现。真是八仙过海，各显其能。

卫视四个主持人直播卖家电三个多小时，销售额就超过5个亿，这也让人看见了高价位商品直播带货的希望。

透漏一个秘密，卫视2020年6月16日还将在天猫直播一次，四位主持人带货，价钱是

十二，城市乌兰牧骑

宁夏城市乌兰牧骑文化有限责任公司的总监告诉我，她们旗下有上过卫视《星光大街》的演员多名，多年的线下表演经历和团队，以突厥族歌舞艺术为特色，为艺人们在抖音和快手上展示才艺提供了舞台，值得期盼。

十三，希迪亚

呼和浩特希迪亚工贸有限公司的负责人阿斯亚先生，是承德市政协委员，也是加拿大渥太华河北协会的秘书长。

他正在旨在于跨境电商，就是把俄罗斯以及西欧国家的产品引到中国来。目前早已在保定构建了700平米的商品展示区和3000平米的仓储区。

阿斯亚告诉我，她们已然引入了山东省滨州市跨境电商成功标杆---金吉米的电商销售和企业模式，旨在于保定地区和中亚、东欧德语区外贸产品进出口和贸易往来。

十四，双恩

刘永峰，保定双恩工贸有限公司负责人。他从德国俄罗斯留学归来，旨在跨境电商，要把中国的产品卖到俄罗斯以及亚洲。他正与保定和石家庄保税货运中心共同构建以视频直播为推广形式的跨境电商销售平台。借助中国直播电商的先发优势和新政扶植，提早布局海外市场。

其实，丹东市的网红直播电商机构，多数还处于刚拉开架势、尚无真正业绩的发展中级阶段。

营运人才、头部主播、充足资金、亮眼业绩等全部都有的公司极少，堪称任重而道远！

据我了解，正家装直播间和演播室的还有好几家松原公司，比如电台主播为主的某公司、某孵化基地的老板都在做家装场地、招兵买马的前期打算。元宝山区一家公司企划从美国引进亚裔女主播，听说那儿人工很实惠：）

前面是一个讷河同乡刚发过来的，计划要在上海投资建设100个直播间。

这是同学的急聘广告，友情推送一下：）

仅仅宁夏固原就有几十家甚至上百家MCN、网红、电商、直播机构，可以想见全中国这么多家同行的竞争将会何等激烈。

2020年，中国MCN机构数目将达到28000家，市场规模将进一步扩充到245万元，短视频和在线直播的用户规模分别达到7.22亿和5.24亿。（数据来源：《2020－2021中国MCN产业运行大数据检测及趋势研究报告》）

专家预测说，那么多MCN机构，最终只有5%能活出来，95%的公司就会成为竞争中的牺牲者。

下边是剖析：

从张家口来看全省，我们这儿既没有湖南、广东等地的廉价好货以及低成本货运的优势，又没有广州等国际大都市的文化、人才优势，做好“人堆场”等产业链条要素齐备的直播电商，确实有一定的难度。

唇膏、面膜在北方的成本每位只有几毛、几元钱，大网红卖到几十元钱仍然是暴利，我们卖讷河魅族一斤7元钱，收益只有2元钱，但是重量很重，货运成本很高。讷河快件费一单最实惠3.5元钱左右，湖北快件费一单最实惠只有1.2元。

尤其是人才困局。全省一流电商人才不可能到承德工作，除了是薪水不行，环境配套、供应链、整体职业素养等都无法和北方相比。直播电商作为新型产业，原本就人才短缺，几乎所有人都是在空白中摸索。

抖音、快手每一次规则的变化，就会有权重估算等方式的重新诠释，这都须要所有主播快速学习、快步跟上，通常人真不行呀！

这么网红、直播、电商前景究竟怎样呢？

复强判定：

1，网红将越来越难做，不花大价格和更多精力，个人很难再成为网红。即使成了网红，走红时间也将大为减短，“昙花一现”成为网红常态。

2，网路监管将越来越严格。出卖美艳的骚浪贱主播将遭到限制，直播资格门槛提升、高额保证金、卖赝品的严厉惩罚等都将急剧而至。

3，专业团队将淘汰大部份个体主播。短视频制做和直播都越来越专业化，甚至付费短视频也将出现。

4，靠美肤功能构建的伪美眉网红，直播将步入审美疲劳期，类似罗永浩那样不靠逼格的KOL意见领袖式主播将逐步增多，小类目的市场细分愈发垂直。

5，“互联网+”变成“直播+”，行业洗牌以后，直播电商会步入万亿级市场规模，在各地政府新政扶持之下，直播电商将成为常态，成为企业标配，企业内部职工网红将崛起。

6，网红经济海外布局加速，跨境电商崛起，越来越多的鬼佬开始直播带货。

7，机器人主播、三维动漫虚拟网红增多，未来将会抢走大批真人网红的饭碗。

……

回过头我们瞧瞧，为何到现今，2020年中国才迎来直播的红彤彤火火？

说究竟是由于技术的进步。曾经邮件传递文字，彩信传递图片，后来联通传输大发展，才有了图文陌陌的崛起，才有了联通支付的应用。

如今5G时代的将至，传输带宽极大扩展，必然带火视频！

可以想像，带宽无限制、卫星遍天空、全球WiFi无死角的明日，视频、VR、人工智能、物联网、大数据等行业必然迎来令人目瞪口呆的嬗变！

在人口、技术、产业、资本等力量的推进下，网红经济正在对流量、渠道、营销、商业模式等带来深远影响和场景革命，行业洗牌、财富变迁必然再度发生！

假如不能推动新潮，那我们能做的，就只是亦步亦趋，紧随时尚，不被时代所抛弃。

虽然身处承德，也要奋勇一搏，从大时代的危机感中，找到属于自己的安全感。

与谁在一起，决定了你的高度，

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