抖音本地生活内测顺手价功能，持续深化低价战略

抖音IC资料图

在电商价钱战愈演愈烈之际，抖音持续出手。

7月16日，澎湃新闻记者确认到，抖音本地生活领域正在公测“顺手价”功能。所谓的“顺手价”，略带点类似于天猫、京东此前推出的“顺手买一件”功能，当用户在抖音完成团购订单的支付环节后，可以在订单页面听到来自附近1公里以内的其他团购商品，该商品的价钱要高于常规团购价，抖音方面介绍为“顺路消费，专享让利”。

不过，抖音方面没有对记者回应此事。

有用户在社交网站晒出抖音公测“顺手价”截图

这也意味着，抖音在持续推进优价战略。明年上半年，抖音电商宣布启动优价战略，将“价格力”设定为优先级最高的任务。

所谓的“价格力”是商品比价，若商品价钱才能高于全网电商平台同款的价钱，都会被打上“全网优价”标签，进而获得更多的流量扶植，包括直播间、短视频、搜索等渠道的流量。

基于价钱力的评级，抖音电商会将商品分类为“全网优价”“同款优价”和“同款高价”的标签，在内容场和货架场价钱标签就会愈发醒目，再者流量分配也会向优价产品倾斜。

去年以来，抖音电商持续公测优价相关新功能。5月，抖音电商推出“低价好卖”频道，筛选带有“全网优价”标签的商品步入该频道。据悉，抖音电商被爆光公测“自动改价”功能，店家可以委托平台依照市场情况，参考平台的建议价，在设定条件范围内实现改价，进而获得更强的价钱优势。

去年3月，抖音电商上线“抖音商城”APP，主打“超值好物省心选”。这也是抖音首次推出的综合性独立电商平台。依据抖音商城版APP界面，“低价秒杀”板块被放在首页底部，抢占核心位置。

发力优价已成为电商行业的主曲调。

易迅在刘强东的率领下，持续向优价攻占。7月16日，易迅再推优价新尝试，自7月起，每月的17日晚8点至18日的28小时，将推出一档名为“京东超级18”的促销活动，用户用18元即可订购价值超千元的商品。易迅相关负责人告诉澎湃新闻，自今年以来，易迅聚焦优价，先后推出百亿补贴、9.9包邮频道、下调免邮门槛等一系列“组合拳”。

刘强东曾多次在内部讲话中指出优价的重要性，在去年5月的讲话中他表示，每位人生活选择不同，对于不乐意奋斗的人，“你没有错，但我只能说，你就是路人，不是兄弟，也不应当在一起共事，你的存在，对于奋斗的兄弟来说，是不公正的。”

面对各大电商平台的围攻，另一家电商大鳄拼多多不愿舍弃自己在优价领域构建的优势。去年6月，拼多多公示新版《拼多多“自动跟价”服务合同》。据《协议》，店家开通本服务后，平台可依据销售情况等诱因对店家店面内的全部商品进行价钱更改，毋须再经店家确认。该新版合同于6月28日生效。

按照合同，一旦店家授权开通“自动跟价”功能，平台将有权按照全网销售情况、营销活动等诱因，在特定范围内对店家的所有商品（包括现有库存和未来新增商品）进行价钱调整，而此前平台只能更改活动商品的活动价位。

拼多多方面告诉澎湃新闻记者，“自动跟价”服务是平台为提高店家经营效率、维护平台秩序、向消费者提供更有价钱竞争力商品的重要营销服务，站内不循环跟价，也不会无限涨价。

不过，这样的价钱战成效怎样，却很难评价。

去年618大促，各大电商平台宣传优价，取消预售环节，引起外界关注，最终战绩并非非常理想。据星图检测数据显示，去年618期间，综合电商平台、直播平台累积销售额为7428万元。而今年的数据是7987万元，环比增长近7%。

据天猫方面披露，在618结束后，淘天集团举行店家闭门会，一线业务高管到场参与，会上明晰几项变化，将于下半年即将施行。其中，天猫将弱化绝对优价战略，根据“五星价钱力”分配的体系被弱化，改回根据GMV（交易总值）分配。

“电商平台没有面积和货架限制，原则上可以无限丰富非著名品牌和白牌商品。并且对于店家来说，上架商品早已总额了成本，假如销售效率不高，久而久之，店家还会对平台丧失信心，除了不乐意设置优价售卖，甚至会下架商品离开平台。”前家乐福市场部高管、零售电商剖析人士庄帅告诉澎湃新闻记者。

庄帅剖析称，店家的存留是电商平台进行全面的、持久优价竞争的关键。电商平台除了要平衡店家的销售效率，不断提高消费者体验和服务，还要保证店家和平台的赢利能力，能够长久地保持全面优价策略，“最终，价钱战只能成为有限的和局部的竞争，各大电商平台将在品类优势、体验和服务差别上重新考量，有优缺地加强投入，产生价钱之外的差别化竞争优势。”