直播电商：走进义乌，探秘中国下沉市场的新机遇

来源丨夏之南（ID：xiazhinan520）

作者丨夏之南

这如同是一场电商直播的诺曼底登录。

过去，温州再有钱的老总，都可能会去摆地摊。

如今，走入温州的每家店，应当都有人在直播。

过去这两周，笔者去了北京下沙、四季青、义乌北下朱和北京这种直播电商热土，实地寻访和记录这场“全民直播”和“万物皆可播”的飨宴。

有媒体撰文说，别低估了直播电商。

我只想说，千万别高估了直播电商。非常是，对你而言。

01

不到温州你可能根本不懂

或不真的懂中国下沉市场

温州，全球最大的小商品集散地，这儿的天猫村数目高居全省第一。

下铁路，我们打车奔向北下朱村——“中国微商第一村”和“网红直播电商村”。

2019年8月15日，人民网以《5000网红金华“直播村”淘金，晚上骑四轮拉货，白天开路虎出门》为标题报导过这儿——

村庄里随处可见四层半的小楼，是此地“淘金人”的标配，旁边的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字样。

一般楼的最前面半层拿来午睡，往下三层作为库房，地下一层专门拿来直播。商铺前既停着奥迪奔驰，也有拉货的四轮车。

在北下朱村，“你晚上听到骑着两轮车拉货的人，夜晚就可能看见他开着玛莎拉蒂出门。”

随着联通互联网和直播电商的崛起，聚光灯打在李佳琦和薇娅头上，她们是直播带货的顶流，金字塔尖上的明珠。

只要我们稍微把眼光罩住，另一个次元，还有直播带货世界的另一番景色——蚂蚁雄兵。

温州的北下朱蕴育出“中国微商第一村”和“网红直播电商村”，无数小商品通过这儿的直播间遍及世界各地。

9.9元十片装，直播带货包邮，店家能够赚5块的眼膜……你，见过吗？

我的前室友老范，今年离开上海到温州淘金。那晚，坐在北下朱村的街边烤肉摊，他一边接待我们，一边聊自己的创业故事。

我问他，你来温州这段时间最大感叹是啥？

不料，他开口第一句：“来晚了，在北上广深装酷装久了。”

你品，你细品。

他讥讽对我说，你在北上广深的麦当劳，你们聊的都是几个亿项目的融资。

这儿没哪些乱七八糟的，你们坐在街边摊，喝着饮料撸着串，聊得都是客总价，几块钱成本，赚几毛，每晚卖出多少单。

他说，在温州每位人都是老总，再有钱的人都去早市摆摊。

末了，他又补一句，你们喜欢买玛莎拉蒂，由于奥迪是好多人认识最好的车。

02

快手电商日活突破1亿+

不到北下朱，领略不到那股劲儿

这无疑是一场新风口。

假如你做直播带货，一定要去趟温州的北下朱村。

假如你还是做快手直播带货，那赶快去温州北下朱瞧瞧。

当我们议论着“前浪”和“后浪”谁更浪的时侯。直播带货的声浪，早已一浪高过一浪。天猫、快手和抖音三国杀。

不久前，辛巴的新师父“时大漂亮”首秀，一小时带货破亿，一场卖了5.2亿。

再说抖音，罗永浩、李小璐纷纷入局。李小璐首秀，播了四个小时，单场流水4300万。

宇宙最强直播带货——柞水银耳，小芹菜大产业，直接推送总裁和领导带货成为新风尚。这排场，只要选对人，就没有带不动的货。

前几天，快手总部举行“快手电商生态服务商启动会议”，快手电商总工裁笑古透漏一些数据，值得我们关注：

截止目前，快手电商日活突破1亿+，有100万+的帐号拥有潜在经营行为。

据悉，快手日活用户突破3亿，人群愈发泛化和多样化。从一线到三四五六线都有，下沉市场偏多。

一般我们会理解，三四线及以下城市的人收入过低。

但显然，由于没有一二线如此大的贷款和生活压力，她们实际可支配的消费力并不低，但是时间更多。

北下朱村不大，我们停停绕绕，走一圈，也没用一个小时。典型的江浙民居，一排排四五层楼的农户房，一共99栋建筑，7400多家商户。

这儿最常见的交通工具有两种：送快件的电动小四轮和拉快件的小货车。

据报导，2015年前后，村两委以免除租金的方式，开始约请电商人才来村里创业。

通过铺装光纤等基础设施构建，北下朱不断释放红利，一时间创业者们接踵入住，产生了电商村的良好局面。

随着直播电商的盛行，2019年，北下朱村提出从微商村向网红直播村变革，一跃成为网红村，催生大批直播电商配套产业。

北下朱村的首站，我们来到“创业之家”，一个在本地做创业、直播电商培训的机构，这儿走出2000多名主播。

“创业之家”的二楼培训室，贴着一些鼓舞人心的标语，例如：

“人在一起叫派对，心在一起叫团队。”

“创业之家”的一楼，摆着各类供应链选品，原液、生活百货和网红利器。

虽然，走在温州街头，几乎处处能见“一站式供应链”的字样，这有赖于温州得天独厚的优势，集中了全球80%以上的小商品，有8万多个商铺，背后链接着鞋厂。

“创业之家”的负责人闫博，江苏杨凌人，好多年前来到温州，晚上学做电商客服，白天摆地摊。他带我们走访北下朱村。

闫博说：“快手做直播，天猫做直播，易迅做直播，拼多多做直播，都在做直播，直播开挂了，要炸了。”

这句话我印象深刻。

走在北下朱的街头，我们也抬起手机，打开新榜大学的快手号，为老铁们直播实地寻访北下朱。

和我一起直播的朋友刘刘，激动地喊出：

比起一个人的直播间，在这儿做快手直播太有归属感了！

差不多白天九点，我们走在北下朱的街头，周遭全是打包快件时撕扯胶水的声音。

商铺外边，随处可见各类直播和网红产品的口号“小妹妹新品”“一键代发”“微商团购”。

一楼是大开铺的商品，老总坐在一楼直播，而楼上可能就是简易直播间。

同行新榜市场部负责人李铁男感叹：“义乌北下朱是我看到二维码最多的地方！”

几乎每位店的门楣、墙体和旁边展板……都印着二维码，有公众号，有私人陌陌，也有陌陌群。

03

离开金华，买啥都嫌贵

快件1块多全省包邮

当我离开金华，最大的后遗症，是买啥都嫌贵。

无论是日用百货、衣服还是美妆，这儿的东西太实惠了。

我这个在北京混久了的穷人，被彻底刷新和颠覆消费观，原先这东西能够如此实惠。

在一个服饰供应链展馆，一件女款白T+蓝色背带裙，挂在衣架看着精美，摸着手感也挺好，负责人让我们猜多少钱？

我们一行有猜200多，180，120，90，60……

都不对。

答案出炉，女款白T卖10块，白色背带裙15块，一共25元。

你看，四舍五入，等于不要钱啊。

这就是中国制造和供应链的优势。

去温州北下朱，一定要拜访的社群团购供应链包括：日用百货、服装、美妆、服饰、箱包、鞋子、小电器、针织等。

温州之所以能把供应链价钱做如此实惠，不仅产业集群效应，商品极大丰富。还有一个很重要的缘由，货运成本全省最低。

北下朱的快件之实惠，又洗刷了我的认知。

同学介绍，他的快件能压到到1.4元全省包邮，300克以内。

但这还不是最低，好多量大的能压到1元左右。最低的百世快件，做到一块左右一单，全省包邮（拉萨、新疆应当不行得加价）。

这么低的快件成本，如今搞“线上线下商城+货运”的新零售货运模式，温州几乎是做云仓最好的地方。

假如剖析原因，温州快件前两次提价，一次由于拼多多，一次由于直播带货。去年受疫情影响，最低直接降到一元。

闫博告诉我们，温州国际工贸城五区有块大屏，实时显示当日的快件单量。因行程缘由未到现场体会，但搜索2016年10月新闻，全省首个快件数据实时剖析系统在温州即将上线。

另有数据显示，去年一季度，温州的快件量江苏省排首位，居全省城市第三位，位列上海市、深圳市以后。

然而，温州只是一个市级市。

1-3月，温州邮政和快件业务总数累计完成9.69亿件，环比下降35.10%。3月份单月邮政与快件业务总额5.04亿件，环比下降73.02%。

我翻过去媒体对北下朱的报导，今年，好多标题还是这有2000多网红主播，一年时间不到，这个数字早已翻番到5000-6000多带货主播。

走在北下朱，我还关注到一个细节，四处是急聘快手主播、电商主播的广告，有些是挂在店面旁边的展板，有些贴在玻璃门，有些直接刷在房屋外墙……

温州是一个创造奇迹的地方。

变革网红直播的过程中，简易直播间成为标配。

北下朱的人堆场元素齐全，有强悍的网红直播电商生态，能做好网红的后续供应链服务，负责帮直播网红完成一键代发、物流运输等后续供应链服务。

这也就意味着，你几乎只要拥有一部手机才能创业。

好多娱乐主播慕名而至，起初靠粉丝打赏和平台分成挣钱的她们，转身介绍起饼干、服装、化妆品，在北下朱开启直播带货的新征程。

每隔一段时间，温州才会出现一种新的商业模式。闽商的精明气质，她们在电商、微商、直播领域，每次都变革的非常快。

的确，流量到那里，她们都追到那里，典型商业世界的游牧民族，逐水草而居。

资深电商玩家吴大帅也感叹，温州的商人们，变革快，危机意识敏感，敢试错，集群和抱团，一个新的商业形态，很快就被试错下来了，之后又会集群。

一栋楼、一个园区和一个特色村全是搞直播带货，周边供应链、MCN、培训机构哪些的上下游产业链全凑齐了。

有人说，在温州北下朱，每三天都是新鲜的。

假如你做直播电商，或想做直播电商，非常是快手直播带货，推荐你去北下朱的街头走一走。

其实，推动风气之先的温州，不只有北下朱。

下边每一个地方都藏着这个时代的秘密：

1.温州国际工贸城。（1-5区）

2.温州五爱库存市场

3.温州梅湖服饰库存一条街（五爱梅湖是连在一起的）

4.北下朱（近来三年抖音快手捧红的新村）

5.下王（基本上早已没有哪些店面在那儿了）

6.八足塘国际库存专业街（这个在廿三里）

7.青岩刘（想做电商可以去这儿瞧瞧）

8.篁园服饰批发市场（服饰为主）

9.北下朱物流市场（浦口下朱物流中心）

10.青口货运中心（江东物流市场搬迁新地址）

11.温州港（似乎要进出账簿，普通人不能进）

作者：夏之南系新榜内容总工监、新榜大学首席讲师、vlogger

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