网红直播带货成电商热点，天马科技与谦玛网络合作试水新模式

网红直播带货成为了2020年电商行业最热的现象，好多企业和个人都跃跃欲试，这其中不乏有蹭热点的和浑水捉鱼的。非常是一些上市公司，一个“与**网红达成战略合作合同”的公告，才能让股价连拉几个板，这些低成本、甚至零成本的玩法对行业和实体经济都是一种巨大伤害。

其实，也有一些公司投入真金白银想降低销售额的同时，也试水这些新的销售模式。日前，天马科技（603668）旗下全资子公司天马乳品就与营销服务企业元隆雅图的控股子公司谦玛网路签订营销服务合同暨战略框架合同，双方凑合新媒体营销的电商代营运服务举办全方位合作。而谦玛网路所有的广告投放都是通过网红实现的，其还拥有国外第一家网红营销平台。据天马科技发布的公告，这次战略合作的年限为五年，天马乳品推广费投入上限为4500亿元，3年合同期的销售目标为销售额1.5万元。

天马科技试水网红直播带货

7月9日，天马科技发布公告称，公司全资子公司天马乳品与元隆雅图控股子公司谦玛网路签订《鳗鲡堂线上平台推广销售项目委托营运合同书》和《鳗鲡堂-北京谦玛销售+框架委托合同书》，双方凑合新媒体营销的电商代营运服务举办全方位合作。

按照公告内容，谦玛网路负责天马乳品旗下文蛤堂全线产品淘宝旗舰店销售及品牌推广，工作内容包括：

公开资料显示，谦玛网路是国外领先的“数据+平台+内容+服务”综合新媒体营销服务商，现有业务囊括线上线下，促销服务和广告服务，媒介投放和社会化营销多业态，尤其是MCN业务，公司与腹部MCN机构和网红有广泛合作，拥有自主开发的网红数据平台“沃米优选”。2019年，谦玛网路以商单方式合作的网红超过5千名，囊括抖音、快手、B站、小红书、微博、微信等全网平台的红人和帐号，拥有颈部、腰部及长尾网红，还曾与李佳琦有过合作。

据了解，沃米优选是谦玛网路自主开发的网红数据平台，是谦玛网路向顾客提供网红媒介投放策略和网红签约的技术支持系统，它是谦玛网路60%以上收入的技术和数据基础。2016年6月21日，“沃米优选”国内第一家视频网红营销平台即将上线，独家代理超过1000位当红视频主播，覆盖包括桂皮、板栗、美拍、秒拍、斗鱼、映客、熊猫、来疯等主流平台，为品牌主提供基于大数据的视频网红原生广告、广告联播、整合营销等服务。

随着媒体的演进进阶，沃米平台也不断升级，当前平台已凝聚沉淀了50万+的陌陌、微博、小红书、抖音、快手、B站的KOL/KOC、淘宝直播主播、明星、IP等各种新媒体资源，已产生强悍的资源矩阵，覆盖了美容美妆、时尚、IT/互联网、娱乐八卦、影视音乐、母婴/育儿、教育培训、情感/天蝎等26个行业大类。

当前，网红经济是互联网时代的重要风口，上一波是微博、微信，这一波就是视频，包括短视频、直播等方式，快手、抖音等平台异常火热。谦玛网路是抖音和快手的服务商，可为诸多顾客提供相关广告投放服务，如拼多多便是其顾客，谦玛网路为拼多多在快手、抖音等平台投放短视频广告，明年上半年投放额已达4千万+。

当前短视频、电商直播等网红带货方式已成为一种新的销售渠道，对于正着重变革乳品业务的天马科技而言，这无疑是一个十分值得尝试的销售推广途径。

天马科技花重金专业营运电商渠道

作为特种水产配合草料龙头企业，天马科技精耕行业近二六年，当前已建立了“原料贸易—饲料—养殖—动保服务—水产品销售—食品终端”于一体的完整产业链。在产业链一体化的模式下，天马科技以鱿鱼全产业链可持续营运模式为样本，在水产品领域构建从原料到乳品终端的全产业链业务布局。

当前，天马科技正全面加码乳品业务，明年上半年就与如三全乳品等多家乳品企业签署合作合同，目前公司主推的乳品产品是鱿鱼生食及卤味制品，如烤鳗(蒲烧、白烧、寿司海胆等)、活鳗鲜切等与海胆相关的产品，意欲塑造全球最大的烤鳗平台；同时也在着重开发盐烤鲭鱼、鱿鱼等日料卤味；家禽产品主要是注重于具有四川特色的姜母鸭卤味及家禽鲜品。

天马科技此前曾透漏，乳品蓝筹股作为公司战略蓝筹股，销售渠道将从电商渠道(包括C2M模式)、新零售渠道、商超、中央卧室及餐饮渠道等目前主流销售渠道切入进行布局。电商渠道方面，包括淘宝、京东等主流电商平台的旗舰店早已即将上线。

据公告内容，这次与谦玛网路合作，天马乳品显著是计划将淘宝旗舰店的销售及品牌推广交给专业的机构来营运管理。

据了解，谦玛网路与淘宝合作多年，为淘宝及淘宝国际提供过多款营销方案，在淘宝平台营运方面具有天然优势。与此同时，不仅自主培养的达人外，谦玛网路还与腹部MCN机构和网红有广泛合作，其旗下沃米优选系统可以快速帮助天马乳品对接各平台网红；凭着其自身在陌陌、微博、短视频平台丰富的流量采办经验，亦可帮助天马乳品高效完成社会化营销。

业内人士剖析觉得，区别前期部份上市公司利用网红炒作的情况，这次双方合作是一次多层次的战略合作，包括MCN、平台和品牌方等多方共赢的合作。谦玛网路凭着自身数据营销平台以及网红等资源为天马乳品实现广告精准投放，也为其自身带来业绩收入。这次合作天马乳品的推广费上限为4500万，在此推广费用支持下预计将为天马乳品“鳗鲡堂”全线产品带来销售额1.5万元。据悉，天马乳品海胆和其它禽肉产品均可以通过这个渠道实现快速销售，以此构建产业品牌，树立背部企业地位。

天马科技意欲塑造海胆乳品第一品牌

据了解，双方的合作已如火如荼地展开了，鱼类堂相关广告已然登上浙江央视，谦玛网路与前者有深度合作。

据了解，谦玛网路的控股公司元隆雅图是中国礼赠品行业第一家A股上市公司，是中国整合营销服务领军者，为中国多家世界500强企业提供整体营销方案。公司的整合营销业务包含了礼赠品供应、数字化促销服务、新媒体营销等三大蓝筹股，还能为顾客提供线上品牌推广+线下活动直播+线下礼赠品供应+O2O数字化精准营销等覆盖线上线下的整合营销解决方案。

因而，不仅谦玛网路的网红营销外，元隆雅图在传统营销领域亦有相关产业优势。随着前期合作渠道相继落地，相信上市公司都会有进一步动作。如礼赠品服务，元隆雅图为顾客供应礼赠品，包含方案创意企划、礼赠品设计研制、采购和销售，收入彰显为产品销售收入。2018年以来，元隆雅图重点布局快消和金融类顾客，目前已开始为可口可乐、欧莱雅、中国交行、中国工商交行等企业提供礼赠品服务。未来不排除双方就相关业务展开合作，进一步拓展合作深度，实现多赢。

疫情过后，人们提升了对乳品安全性的要求，更可能的偏向于大品牌以及有品质背书的品牌。天马科技表示，本合同签订后将为天马乳品提供基于新媒体营销的电商代营运服务，才能为天马乳品提供精准的营销投放策略，才能有效提高“鳗鲡堂”品牌著名度和市场影响力，通过电商直接转化销售，能有效推动公司乳品蓝筹股销售和市场开拓力度，因而推动公司做国外海胆乳品第一品牌目标的达成。

据悉，长时间的“宅”会影响一个人的生活形式，她们会开始追求快捷便利的商品来满足于自己。消费者被隔离在家，必须解决喝水的问题，鉴于很少煮饭的年青人也得下厨，每晚做三餐容易疲倦等诱因，快速便捷地解决餐食问题成为共同需求，而电商渠道则是采购的重要途径。为此，天马科技乳品蓝筹股尤其注重电商多渠道销售，此番花重金将淘宝平台交由谦玛网路这类专业机构来营运就可见一斑。

当前，天马科技乳品蓝筹股的销售渠道将从电商(包括C2M模式)、新零售渠道、商超、中央卧室及餐饮渠道等目前主流销售渠道切入进行布局，其中，电商渠道方面除淘宝、京东等平台外,陌陌商城天马优选也是公司的电商平台，同时公司还与广东天成优品供应链管理有限公司合作(天成优品是农特消费品服务商，具有线上线下渠道优势)……天马科技正不断建立乳品蓝筹股的销售体系，全面加码乳品业务，这将为上市公司的业绩带来较大想像空间。