快手直播江湖：打赏超百万，带货 1.3 亿，真的那么赚钱吗？

文｜黄小曼

来源｜微果酱（wjam123456）

在快手的江湖里，是直播时代的将至还是又一把镰刀挥下。

“老铁双击666”“来！给xxx点波关注”“感谢xxx送的穿云箭”，这是在快手直播上较为常见的一个画面。快手主播们在直播间说着闲谈、喊着麦、卖着货，粉丝们为喜欢的主播豪掷千金，欲罢不能。

有人一场直播获千万打赏，有人一场直播90分钟带货1.3亿，快手直播真这么挣钱吗？

01一场直播，打赏收入超百万

在直播平台上，动辄数十万的打赏已经见怪不怪。据飞瓜数据，果酱妹随便摘取了2019年9月其中三天的数据，可以看见直播打赏排名榜上，排行一二位的礼物收入甚至超千万快币（10快币=1元），折算成人民币就是一场直播百万收入。

在快手上，扼要来说主播类型主要分为以下几种：

•跳舞唱歌型：例如以社会摇出圈的主播“小伊伊”，粉丝数3013.3W；•短剧段子型：例如恶搞逗趣的段子手主播“张嫂子”，粉丝数2787.9W；•户外直播型：例如堪称快手第一户外主播“祁天道”，粉丝数3900.9W；

•小吃吃播型：例如从抖音火到快手的主播“大胃王浪胃仙”，粉丝数1276.2W。

主播们借助才艺或其他个人特色迅速收获粉丝，但在直播时主播们却并不仅仅只是展示才艺。近日来，主播们在直播时较常玩的就是和其他主播PK，即两个主播连线PK，在规定时间内看谁的礼物积分多，谁就赢。输的一方，须要接受事前约定的挑战。

在PK活动过程中，可以实时见到礼物榜单。主播一般会呼吁自己的粉丝给排在榜单前几的人点关注、冲人气或消费等等。

2019年9月13日，快手主播高迪与住持PK，以5000多万积分输给住持7000多万积分，最后违背事前约定，高迪团队所有人第二天以光头助阵。

2019年5月1日，空手道哥与祁天道PK，PK分数达4亿分破快手PK记录，直播间在线观看人数达260万。

快手直播上的打赏金额时常令人惊讶，虽然直播平台上的礼物榜不乏存在帮会或经纪公司，为了热度而大手笔刷礼物，但实打实地刷礼物的粉丝亦大有人在。

不仅直播打赏收获不菲，主播们的带货能力也是不容轻视。

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90分钟，带货1.3亿

目前，快手主播在直播时可通过快手小店、有赞、魔筷、淘宝等平台进行带货，方便多样的平台选择，让主播们有了大展拳脚的机会。快手穿搭电商背部主播“娃娃”，播出一小时，平均成交量可达两百万以上。今年双11，更是在快手上卖出24.6万单，成为全网男装类目销量第一。

随着直播方式的变化，快手上高人气的主播常常会选择办活动来带货。从离婚、生日，到拜把子、周年庆等，办活动的名义多种多样，最重要的是会约请各类名星、达人为其站台。

2019年8月18日，因“结婚花5千万请42位名星”登上微博热搜的“辛有志”就是其中一位。在活动开始前，辛有志就在自己的快手帐号上发布短视频做预热，约请的名星包括成龙、王力宏、张柏芝等，活动场地更是选择在上海鸟巢体育场。

昨晚的直播卖货活动堪称相当火热。据辛有志晒出的成绩单显示，90分钟累积带货1.3亿，销售量破6300万。

2019年6月22日，快手主播“二驴”举办推广自营微商化装品的“lv嫂长鹿之夜”活动，由知名主持人华少主持，约请陈慧琳、李宇春、林志颖等名星同台献声。主播“二驴”更是把昨晚的活动销售额目标定为一亿。

事实上，主播们不仅在自己的小店里带货之外，就会给其他电商主播引流带货。据果酱妹观察，目前高手气主播的直播间礼物排名榜前几，基本是做电商的。为“感谢”这些刷礼物的电商主播，主播们常常会通过连麦，给电商主播荐卖自家产品。

这些行为，主播们常常会因未能把控产品质量等诱因被推上风口浪尖。如常霸礼物排名榜前列的“天津李四「追风少年」”，该主播往往刚开直播两分钟，礼物榜单上的第一位就早已刷了两百多万快币。

而且日前，坊间传言日赚百万的快手主播“天津李四”就深陷了困局，因春节前夕的一场直播卖货活动被广东电视台经济频道点名指责。

事情源起“天津李四”连线“田哥龙虾”，在自己的直播间进行卖货，宣称8只“阳澄龙虾”只需168元。据报导，有近一万名网友订购了该“阳澄湖龙虾”，但却发觉缺斤短两、存在死蟹小蟹、发货延后等问题。或受此影响，“天津李四”的直播间被封禁7天，直到9月24日才解封。

“天津李四”从被封禁直播功能到解封，在其发布的动态评论中均可见到其人气遭到这次事件的影响并不大，期盼“天津李四”回归直播的粉丝大有人在。这么，为何你们这么爱看直播呢？

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为何你们喜欢看直播？

据QuestMobile发布的《2019付费市场半年报告》显示，手机游戏、游戏直播付费用户占比超过30%，娱乐直播付费率突破25%。付费用户呈现年青化、高粘性、高消费能力局面。

从数据来看，看直播并进行打赏的用户正在逐步降低。在果酱妹看来，喜欢看直播的人多存在以下几个特征：

•找寻剌激。因为个人生活习惯、性格等诱因，一些喜欢宅在家里的人往往会觉得生活无趣。各色各样的主播，则会给她们带来生活上的剌激。

•情感寄寓。类似于追星，把主播当作一种情感寄寓，刷礼物是为了彰显自己对主播的喜欢，排面必须撑上去。虽然，主播这么卖力地逗你开心，刷点礼物并不为过。

•获得满足感。主播们为了维持人气，常常会绞尽脑汁地为自己的直播设计有趣好玩的梗。不同于录播，用户观看直播不仅实时获得快乐外，也有一种“与民同乐”的觉得。

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