抖音电商降低入驻门槛，开放个人店助力创业者 0 成本入局

过去三年，抖音电商在吸引店家上下足了工夫，构建起了相对健全的电商环境。这次增加进驻门槛，开放个人店可以看做抖音电商在新店家扶植新政上又一次新的尝试。支持个人快速开店，0元进驻，抖音电商个人店洞察了个人创业者的痛点，即普通人无需过多害怕创业风险和试错成本，可以0成本入局、灵活起步，快速获取收入下降、生意下降的机会。

进一步说，抖音电商个人店精准匹配了两类人的创业诉求，才能为其带来基础商业价值。

一类是已具备电商营运经验的，她们拥有充分的行业知识与理论支撑，也对各大电商平台及用户特点有一定了解，但慑于各类缘由，她们仍然没有机会尝试抖音电商创业。而这次抖音电商个人店恰恰为她们提供了0成本、低风险的便利渠道，吸引她们尝试这块生意新图式。

另一类是无电商营运经验，但对电商有兴趣的人群。具体来说，可以是准备闲时做些副业的中学生党、宝妈，也可以是手里有货源无销路的农户和手工艺者。利用抖音电商优质内容引流，中学生党的日常生活、宝妈的好物分享以及农户手工艺者在田间地头、播种耕收的场景都将一一送达目标兴趣用户。创业早期，个人店对她们而言或许仅仅是借助业余乃至碎片化时间挖掘自我价值的手段，通过持续地经营，这种怀揣梦想的“斜杠青年”将创造出一份属于她们自己的专属副业，实在地为个人生活创造额外利润。

同时，基于全域兴趣电商的底层逻辑，抖音电商个人店帮助普通人将个人兴趣更好地转化为生意，创造了商业价值之外的兴趣价值和情绪价值。按照凯度发布的《2021-2022内容营销平台价值洞察蓝皮书》显示，有94%的用户觉得好内容会“一定程度”或“比较大”影响她们的认知，因而使她们更乐意去尝试相关产品。而抖音电商的优势之一便是兴趣内容引流，对不同人群的兴趣捕捉能为店家精准匹配目标受众，让每一个店家产出的优质内容都有可能转化为生意。尤其是通过抖音电商个人店，普通人产出的内容就能承载产品，用兴趣价值去打动和感染更多认可自己、与自己趣味相投的人，在挣钱的同时获得兴趣和情绪上的共振。

毫无疑惑，抖音电商个人店本质上也是给新玩家带来了更多的价值变现选择。所以，无论是有兴趣想经营的“斜杠青年”，还是有经验没机会的电商爱好者，亦或是线下失意的个体店家想要重获新生，来抖音电商开个人店，其实是一份新事业的开端。

0元1小时方便开店

2023年3月起，抖音电商“个人店”产品即将上线，将针对包括运动户外、个护家清、智能家装等下属44个二级类目启动试营运阶段，后续还将逐渐开放更多类目。2023年3月起开通抖店的店家（包含个人、个体、企业店面类型），部分类目支持“0元进驻”，即店家先不收取保证金完成进驻，并可进行发布商品和店面经营，经营形成交易后再缴交保证金，试营运阶段开放的部分类目店家还将享受最快1小时快速开店。

为护航店家经营，稳健冷启动，针对店家经营阶段抖音电商推出「商品卡免佣」、「运营方式指导和免费培训课程」、「经营必备工具免费使用」、「做任务最高得6800元推广权益及10万流量扶植」四项权益，增进新店家营运方法，辅助新店家解决在平台经营各个阶段中遇见的难点，帮助店家解决在发展中期获取流量、扩大经营的问题。

而在店家经营保障阶段，抖音电商推出「放心借-抖店专享最长30天免息权益」、「退换物流费险最高7天100%保额补助」、「免费开通企业号认证」三大权益，针对性解决店家缺乏资金和营运资金的疑虑，并从细节入手推动新店家构建优质的全流程购物体验。

依托抖音电商平台带来的以上资源，店家们能从学校习、不断建立认知、不断补充和优化店面营运，尽可能高效实现生意上“从0到1、1到N”的突破。

雪球式下降的机遇，你打算好了吗

对于普通人来说，仍然以来都存在不知怎么把个人价值与市场价值深度联接的问题。但在抖音电商平台上，会听到个人内容兴趣经营与中心商城的双管齐下。从抖音电商验证兴趣电商成功开始，再升级到全域兴趣电商，抖音电商通过覆盖用户全链路购物场景，满足用户对美好生活的多元需求，同时实现平台内容、商城、搜索等多图式协同互通。

抖音电商数据显示：与2021年4月相比，2022年4月有商品意图的搜索行为较今年相比下降217%，抖音商城GMV环比下降6倍，2022年4月，环比2021年6月店面的PV下降了279%。由此看来，“全域兴趣电商”的新趋势是，用户们的主动行为越来越多。尝试搜一搜、逛一逛店面、参加商城活动的抖音电商用户增量显著，短视频和直播不再是之前那样“推流”触达用户。

随着商城和搜索的上线，抖音电商用户的兴趣转化后，需求就变为精准匹配和复购。加上抖音电商海量的内容生态，对个人店家而言，便能将个人创作力转化为销售力，将个人兴趣转化为生意机会。一定程度上，个人店业务可以看做全域兴趣电商这条长雪坡里的“湿”雪球，在不断扩展的消费场景背景下，雪球会越滚越大。

作为“全域兴趣电商”平台，近年在抖音电商平台上成长上去的诸多品牌店家和中小店家都是市场将持续释放潜力价值的最好例证，相信个人店也将迎来商机与下降的共享。

对于未来，随着消费者对美好生活的需求不断降低，平台营商环境渐趋规范和平稳，抖音电商个人店可能延展的范围，其实还将突破我们想像力的边界。