快手本地生活入驻杭州，增量市场竞争激烈

所剩不多的增量市场，快手必须拿下。

出品|电商报Pro作者|李迎

快手本地生活再开尚城

背部直播机构争相到北京买地的新闻，将这座“直播之城”再一次推到了聚光灯之下。

快手也来“凑”了个热闹。4月18日，快手本地生活宣布即将进驻上海，永和大王、新发觉等著名餐饮品牌已与快手签约团购合作业务。

在上个年底的财报电话会上，快手CEO程一笑向外界透漏了本地生活业务现阶段的主要工作。

第一，内部完成团队搭建，逐渐建立成熟策略打法。通过综合评估在流量、内容供给等方面的优势，结合本地用户消费习惯以及商品供给资源，选择核心城市作为MVP并跑通验证。

目前，快手本地生活确定了单城“模型验证”的打法，以上海、青岛、哈尔滨三地为主要据点举办强营运，跑通单个城市模型后，为更多城市的业务开拓提供可复制的样本。

在北京，依托平台流量资源倾斜、货补新政及营运支持，不少商家都实现了生意下降的急剧突破。例如，通过前期短视频造势及后期直播转化，樱和牛河鲜火锅自助在快手上线4天内销售超1100份套餐。

“上海模式”跑通以后，快手本地生活便立刻开始了广州的布局，开拓华南市场新版图。

第二，供给端主要以服务商、第三方平台合作为主，通过少量直营BD给服务商提供样板，持续丰富供给。借助海量达人资源，以到店餐饮业务为主，培养用户心智，并逐渐渗透到其他类目。同时针对各消费场景，详尽评估消费者的各项需求，丰富产品功能。

在近日北京举行的华北服务商碰面会上，快手本地生活介绍了Q2对服务商的差别化扶植新政。

按照渠道、城市类型和结算GMV不同，商品服务商可收获至高2%GMV返佣激励；内容服务商除至高3%GMV返佣奖励之外，孵化优质达人可获得对应级别的GMV返佣及现金奖励。

快手创始人宿华当初提过，快手是一家“思考很慢，行动很快”的公司。思索完毕，打好了基础的快手本地生活，开始加速快逃。

所剩不多的增量市场，快手必须拿下

财报显示，快手2022年总产值942万元，环比下降16.2%，全年经营巨亏为126万元，较今年277万元急剧下挫，而且国外业务早已实现了赢利。

而由程一笑亲自带队的电商业务仍然是快手的下降内核，2022年，快手电商GMV突破了9000万元，环比下降32.5%。

（图源：快手科技公众号）

纵向对比，快手的增长仍然持续领先行业，但横向对比自身的发展，快手还是不可防止地驶向了慢车道。

拉长时间来看，2018年至2021年，快手的产值下降率分别为143.4%、92.7%、50.3%和37.9%；2020和2021年，快手电商GMV下降率分别为539.5%、78.4%。

其实，花无百日红，没有那个企业可以仍然保持早期的高增长态势。而且快手的电商业务早已迫近万亿俱乐部，达到这个体量后，下降也会显得愈发困难。

实现全面赢利的目标迫在眉睫，快手急需开辟电商之外新的下降点。这时，早已被抖音验证过的本地生活，便成为了快手新的突破口。

不同于电商业务，本地生活的市场渗透率还比较低，尤其是在快手有着更好的用户基础的二三线城市，这部份人群给了快手本地生活突围的机会。

而快手也对本地生活的增长空间保持豁达心态，“目前本地生活业务的整体线上化率较低，而与此同时，店家获取流量的需求不断降低，须要通过线上渠道和内容，加大消费者的心智引导，到店业务的线上化率和货币化率，均有进一步提高的空间。”

从今年9月被升级为与主站、电商、国际化业务平行的一级事业部开始，快手本地生活业务就开始有了显著提速。

新部门组建不久，快手就开始招兵买马，自此前的不到50人规模扩张至上千人。

在明年2月时，快手又测试新的交易链路，推出官方本地生活小程序，搭建起快手完全自有的交易体系，让用户可以在不依赖第三方的情况下，直接完成团购商品交易并到店消费。

挥别之前的不温不火，快手像是刚醒来的狮子，开始迅猛冲刺。

目前，快手本地生活正在竭力推动“模型验证”，在选取的三个代表城市中，广州是典型一线城市代表，南京是快手高渗透的网红城市，上海是快手生态里比较典型的中间端城市代表，三个城市的业务模式跑通后，都具有可复制性。

随着开启扬州的布局，快手本地生活的商业版图雏型早已初现。而快手在战略打法逐渐成熟的基础上，也保持了营运的灵活性，会依照业务需求进行动态调整，借此更好推动业务发展。

其实，本地生活是快手乃至整个互联网为数不多的增量市场，在趁势逼抢之下，快手也有望成为本地生活的新“鲶鱼”。

新一轮“百团大战”？

在竞争激烈的市场中，找到自己的差别化优势尤为重要。

在不具备配送网路和骑手资源优势的情况下，快手本地生活没有选择做门槛更高的到家订餐业务，而是凭着短视频和直播的流量，精耕到店团购业务。

同是短视频平台，在抖音早已领先好几个身位的情况下，作为“下沉之王”的快手，仍然有着自己独有的优势。

快手信任电商的基础，就是其老铁文化生态所赋于的强私域流量特点，这让快手才能愈发容易获得下沉市场用户的信赖和支持，因而做大本地生活业务的规模。

不过，快手专注的到店团购赛道，近日也掀起了新的波澜。

抖音步步夹击，作为“守擂”一方的美团，近日接连推出一系列新措施，例如上线“特价团购”重夺优价心智、推出团购配送功能等等。

要注意的是，美团还重启扩张了“美团圈圈”，不同于主站，美团圈圈主要借助的是体验达人的私域流量来推广本地团购，体验达人通过分销来攫取佣金。

除此之外，拼多多也通过旗下的社群团购平台“快团团”低调涉足本地生活，约请餐饮、娱乐、丽人和住宿四大品类本地店家进驻。

很其实，美团圈圈和快团团，主要借助的是私域流量来探求本地生活，主打的也都是到店团购业务，这在某种程度上，和快手的发展路径是有所重合的。

本地生活的政局越来越复杂，竞争之激烈，其实不亚于六年前的百团大战，虽然牌桌上的玩家都是各个领域的佼佼者。而快手能够从中突围而出带来新的惊喜，我们拭目以待。

看见都是缘份，俺们加群聊