短视频电商热度上升，义乌小商品市场交易额达 4523 亿，成电商人淘金圣地

蓝鲸TMT记者新月

短视频电商不断上升的热度，正在温州这座被誉为“世界商场”的城市催生新的造富故事。在过去的一年，当地小商品市场共创造了4523万元交易额，大量的网红热卖诞生于此。从微商到团购，温州经历了一次次风口，更是电商人的淘金胜地。

其实，用温州动车站的一条广告来形容最为合适：阿里巴巴都来了，你还等哪些?

在温州的商城大街上，可以见到这样一副画面：左侧是现代感爆棚的交大医大学附属第四诊所等建筑，一侧是电商村之一的东傅宅村，两者隔街对望。似乎被定义为“村”，但现在东傅宅村的头上再难寻到人们传统观念中对农村的印象。她们代表了现在金华与电商新势力之间的关系——你中有我，我中有你。

蓝鲸TMT记者了解到，不仅东傅宅村，温州已有不少村庄都已成为电商产业上的重要一环——有的负责主播孵化，有的负责供应链与库存，总数无法统计。

“在温州这个地方，做电商能赚到钱。不管你是现今做也好，前年做也好，只要你做上去了。”当地的一名转租车司机告诉记者。按照国家信息中心2016年的统计显示，占世界总数40%的电子挂钟，占全省总数70%的首饰、40%的拉链、35%的衣服在这儿生产。近五年来温州的除了有供应商，还有拼多多、抖音与快手。正因这般，东傅宅等村庄能够实现日新月异的发展。

孵化网红成为新风口

在温州，主播可能正成为一个十分具有诱惑力的新职业。

创业之家的侯悦被当地人很敬爱地尊称为悦姐。刚进办公室，便一眼能看到桌上“欢迎老铁，欢迎精英”8个字。正如前面所写，曾为网红的她现在旨在于培养网红。

创业之家十分精明地将办公地选在了温州北下朱村电商小镇悉心修筑的房门旁边。无论来这的人是出于考察还是进货的目的，势必就会注意到其二层楼上大大的招牌和一串醒目的蓝色条幅“快手、抖音直播网红孵化基地”。

在温州，短视频博主正在不断证明其变现能力，这得益于以侯悦为代表的第一批“吃龙虾的人”，但他们并不是惟一瞅准这商机的团队。在创业之家马路旁边，便有另一家名叫“快商传媒”的公司包下了一个大院，正对着侯悦竖起了网红直播拍摄、孵化的幌子。

从2017年12月开始，侯悦组建了第一期网红培训班。截止到目前，早已是开到了第12期培训班，学员总量达到三四千人，其中留在温州的主播就有1200人左右。侯悦告诉蓝鲸TMT记者，目前创业之家粉丝数目超过20万的帐号就有超过50个，总粉丝数超过3000万。“培训主要是向她们讲解我们(主播)是如何生存出来的，须要什么资源和能力能够在温州活出来。”

更宏观的数字显示了义乌有多么浓烈的淘金气氛。截止2018年末，温州共有外来建设者142.9千人，户口人口为81.8千人。

短视频主播的孵化不同于泛娱乐类的演员孵化，前者靠一个小套间、一个摄像头、暧昧的色彩即使生产完成，而后者是以结果为导向，例如抖音大V接广告能力或则快手老铁的带货能力。为此，在创业之家三层楼的办公场所根本看不到直播间，其中面积最大的两侧办公地全部用于热卖产品的库存和展示。

从第一批网红到创造网红

“你如今要想你是一个老总的形象，一个做生意的人。你发的作品首先得感动你自己，感动我，才能发出去。”在专访开始前，仅一个视频的文案创意，侯悦就与自己的学员反复讨论了1个多小时。“哎老铁，给创业者一个关注”“hi老铁，我是某甲，在温州做品牌童装，记得关注我哟”，到最后她还是有些迟疑究竟作何抉择。

“在下边拍摄的便是俺们的学员。”侯悦告诉蓝鲸TMT记者。在温州才能最终成为一名合格的主播须要付出常人无法想像的努力，例如一般一名主播要晚上六点上去就开始想创意。

“有些来这儿的人显然是没怎样接触过(这一行)的。其中甚至有四五十岁的人。有的人做这行是家庭遇见困局，发展遇见了问题，或则想让自己未来更好。但很大一部份是须要靠自己拼搏和坚持的，只有20%的人就能领到挺好的结果。”她表示。

侯悦最早从事百货批发，2017年上半年她开始做拼多多，2017年6、7月，她开始接触快手，并逐步成为一名网红。截至到目前，其快手粉丝数超过32.7万。在她看来，三四线及以下城市的消费能力在过去是被高估了的。

“义乌小商品价钱比较实惠，整个在中国来说比较有优势。拼多多一来渠道一打开，销量非常好。最开始快手不是商业化的，就是一些纯视频娱乐为主，前面为何会转电商，由于快手里面电商产业确切地来说是温州推动的。当时我和闫博(创业之家联合创始人)进来做快手的时侯，他一个月卖了35万件羊绒衫，我进来以后推动身边一圈同学玩快手，涨粉很快。我进去以后告诉她们，我除了可以娱乐还可以带她们做生意。分享的同时，温州的产品也出去了。”侯悦说道。

她觉得，随着创业者数目的变多，他们自带有一些责任去分享自己的经验。

2018年被视为短视频爆发的一年。侯悦追忆道，2018年上半年抖音开始在流量渠道加码，当时短视频竞争的格局更像是抖音从城市往农村打，快手则是农村往城市包围。“抖音更像资本运作，通过各类活动来吸引店家客户，快手更讲老铁与老铁之间的情结。因而快手的生态更适宜我们，有一批老铁冲着我们的人来支持我们。”

而从成本侧来看，当下短视频可以直接帮助电商从业者“跳级”。据介绍，在拼多多开店的前期投入最少在10-20亿元，鞋厂供应链、仓库开店各方面都须要成本投入。而短视频甚至可以直接去鞋厂拍视频，“老铁们我找到一个鞋厂好实惠的货，要不要关注我。可货不是我的，厂也不是我的，我却销售出去了。”

带货背后的供应商博弈

以侯悦为代表的这批网红，正在金华与供应商结成出一种新的商业关系：尽管她们仍然是在为自己打工，但正逐步替代企业传统销售部门的职能。而网红村们自始至终都饰演着囤货的角色。

温州，北下朱村与东傅宅村。大大小小的网红店、工厂店与微商店分布在界定整齐的街区中。李强(化名)就在街区的一角开了一家较大的店面。

“2018年10月开始，当地的网红渐渐多上去了。直播盛行，过去的一些顾客就被取代掉了。”他告诉蓝鲸TMT记者，最开始村里的微商多，后来是社区电商，再就是社群和直播。原先的李强做传统供应链，通过东傅宅村的库房，向批发商供货。随着鞋厂与顾客联接形式的改变，不少市集的经销商和加盟商越来越难做，为此他改开现今的所谓网红微商店。

经蓝鲸TMT记者简略计算，在东傅宅村一处合计占地面积约9000平米的街区中，有37家商铺从事直销、团购、网红直播批发。其中，涉及的品类囊括玩具、服饰、美妆、汽车手机配件、针织等。

在开店与卖货的磨炼中，当地人早已练就了对风口的敏感并获益颇丰。李强对记者提供了一组数字：每晚会有将近200个网红来店里提货，每位月店里的营业额才能达到十万级别。而网红还在源源不断的孵化，为此他自己也开始在同学圈里以店面的名义推出主播的孵化课程。

而这种商铺对品类的把控能力，除了是过去无法想像的，甚至可能早已在国外做到了前列。“客户对品类的要求好多。可能明天要柴米油盐，今天要裤子和蔬菜，明天要科技产品。我们也是顺应顾客的需求丰富我们的品类，例如明天上新30-50个品类，同时下架10-15个品类。”

这些新奇又强悍的吸金能力甚至吸引来自全省各地的鞋厂直接入局。例如北下朱村同样做服贸生意的王芳(化名)，那位看上去非常年青的男孩在不久前刚才驻守金华。“我们的鞋厂在广东，主要做棉袄。有天有个人一口气下了四五万单的大衣，说肯定没问题，当时认为挺厉害的。于是在2018年末我们决定来温州。”

对于市场的前景王芳是自信的。“这边的热卖可能是西装，而我们则是实打实的产品。我们觉得竞争最终还是要看产品，但是产品本身也有专门的设计师设计并参考流行元素，所以对市场前景有信心。”

这其实就是温州的魅力，每一个手握资源的人都觉得自己能成功淘金，但是否真的能如愿呢?在数条街之外的老总小夏(化名)的店内看不到大衣。她告诉记者，当地服饰旺季通常只有4-6个月，冬季与春季各2-3个月。与王芳一样，此刻他们的店内稍显冷清。

与他们成鲜明对比的是老总张帆(化名)与他父亲经营的皮草店，忙地不可开交的他打包了近60件衣物以后，又涉足到了新的包裹中。据他妻子介绍，短视频似乎带来了10%-20%单量的业务下降，但更多还是面向线下店，由于网红的售后成本太高。

事实上，网红直播村并非最早的供应商集聚地。直到明天，温州国际工贸城的影响力在全省乃至世界也仍然数一数二。但电商急剧变化的趋势让当地传统的格局正在发生微妙变化。一位当地人告诉蓝鲸TMT记者，电商向好的背后是线下实体店的逐步落没。“在国际工贸城，几平米的套间，最早一个能卖到1000亿元。如今你要是和他人开价500亿元，他人都要笑下来了。”