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矩阵编号为抖音的品牌“伊利金莎”经常在直播间上播放标有CCTV标志的视频和品牌介绍手册，称其配件材料来自金矿，并黄金也是由提纯的金矿石制成的，两者的原料是一样的，只是提纯的层次不同。该主播还声称，真金首饰可以“在金沙网上商店下的商店熔化和更换”。

“伊利金莎”抖音直播间和矩阵账户

不过，开品佳财经并没有通过大众点评搜索该品牌的线下门店信息，只在其招商手册中找到了这样的介绍：“东西含金量很低，成本全在工艺上。”据观察，

@直播间销售的黄金首饰大部分价格在79-169元之间，接近上述黄金首饰品牌直播间的价格区间。

海岛招商手册

打擦边球的商家之所以集中在黄金、玉石、文玩等品类。陈文兵向开菠萝财经介绍，最好的黄金是纯金，其他3D硬金、K金、镀银镀金、合金、钛金等材质都不贵，翡翠和文玩没有统一的定价标准。

以黄金为例，“虽然直播间这类直播间销售的‘黄金首饰’单价不高，但实际成本更低。”一位在“中国黄金”买的人直播间该金项链的用户告诉开菠萝财经，“一般消费者购买黄金首饰是为了保值，或者可以熔化后重新使用。但这么便宜的项链买的时候又小又轻，图文严重不符，切韭菜吧。”

“但上述商家只能算是夸大宣传，不是假的。”他补充说，钻石这个品类也很容易被开发，比如美国产的莫桑石，十几块钱一块，直播间可以卖到100多、300多或者更贵。

为什么镰刀瞄准抖音？

打开菠萝财经发现以上账户均未在淘宝开户直播；大部分账户，尤其是小账户，不在抖音上操作。其中只有“伊利金莎”在抖音直播有几个自称是销售的个人账号，而“伊利金莎总店马真”的账号是2.60,000。

为什么珠宝行业割韭菜的账号都瞄准抖音？

一般来说，商家在抖音直播带货有两种方式。一是通过短视频慢慢积累粉丝，然后打开直播卖货；首先是不做之前的作品和粉丝操作，直接把购买的东西放到直播间里面。

刘文兵告诉凯菠萝财经，在抖音公域流量推广的模式下，短时间内很难积累自己的粉丝，通过短视频吸引粉丝的速度较慢，这么多想在抖音平台上带韭菜的商家开始“心照不宣”研究直播间引流的方式，搭配直播间的投放方式。

上述代理商表示，没有内容，只想带货的商家，可以通过向抖音砸钱的方式，分两个阶段将其放到抖音上。具体来说，dou+最初是针对涨粉个新账号推出的，同时对账号进行标记以增加账号权重。第二阶段，在直播期间投dou+，提高互动率和付费率，提升直播间的氛围，匹配Feed流的投放。 “feed流是和交易相关的，因为它的流非常精准，根据用户标签，直播间可以有针对性地推送给最有可能进行交易的用户。”

Feed流的人群定向投放机制在一定程度上反而给了镰刀手“定向收割”的机会。

根据《3月蝉妈妈珠宝行业投资分析报告》，用户年龄主要分布在24-50岁。 “一方面，25-30岁年龄段的人更容易消费冲动；而40-50岁年龄段的人喜欢文玩珠宝，他们可以长期留在直播间他们有钱有闲。”根据陈文兵的经验，在抖音feed投放中，这两类用户都可以精准触达。

珠宝玉石行业涵盖两个年龄段的用户

图片来源/蝉娘

“很多同行的共识是，即使一个抖音账号认真经营，积累了一定的粉丝量，想要保证销售业绩，还是需要买推广。”陈文兵说，尤其是那些割韭菜的生意，还不如直接扔钱。

“归根结底，是因为抖音目前专注于公域流量推广的逻辑，无法帮助商家高效积累私域流量资产。” 直播电商从业者吴光说。

博扬甚至认为，抖音现在已经成为一些“只靠研究算法、砸钱暴利”的镰刀手的工具平台。或者长期运营，“你只需要计算投入产出比，花钱买流量。”

不过，作为从业者，陈文兵从长远的角度分析，要想在珠宝娱乐品类卖得好，还是要树立个性和信誉。 “想要回头客，就得长期坚持。第一，你要了解平台的规则。第二，你必须有人。第三，你必须有资金。第四，你要知道直播。第五，要有好的产品。这五项缺一不可，只有把它们都做好了，才能建立直播电子商务。”

监管带来新问题

其实，面对这些特殊品类的割韭菜，抖音平台一直在积极出击。

为进一步加强平台订单质量管控，去年12月，抖音平台上线了珠宝娱乐类商家BIC质检、仓储、配送一体化管理系统。 BIC拥有三个行业权威的检测机构：NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东珠宝玉石贵金​​属检测中心、GDTC广东金银首饰检测中心，对珠宝玉石进行检测。

据悉，珠宝玉石行业的商家想在抖音销售商品。货物将由 BIC 检验，并附上证书，然后由 BIC 发货。严禁商家不通过BIC发货。不少商家表示，“监管是有一定效果的，但还是有很多商家趁机钻空子。相反，因为新增质检流程，又出现了新的问题，老问题没有得到有效解决。”

来源/像素

新流程给商家带来的直接麻烦是，当一件商品被交易时，后续发货的成本会增加。 “包裹、邮资和证书要额外收费十元，羊毛来自羊，商家为了盈利，必须将这部分成本转嫁给消费者。”吴广告诉凯菠萝财经。

“抖音上珠宝玉石品类的退货率原本在70%以上。”陈文兵分析，现在抖音强制商家入仓，存在发错货爆仓的风险，很多商家都遇到过发货周期延长一周的情况原定发货周期，延迟发货后消费者的退货率会更高。

据陈文兵介绍，目前抖音的各个基地都允许商家分批入驻基地。首先，批量发货（500件以上）的账号会被集中监控，部分发货量小的账号还是有自己的分布的。带货现象，给一些无人监管的小企业钻了空子。

平台正在加强质量控制，但过程中会出现第二个问题：这些证书只能识别材料是玉还是金，而不能识别产品的质量。 “珠宝金属只测量表面，不能做损伤检测，所以会有很多产品表面镀上一层薄薄的金来鬼鬼祟祟。”据一位商家介绍，“所以你可以看到很多商家在直播间过度推销产品，以低价收取高价”，比如大品牌同款质量不同，含金量低.

“金有价，玉无价”，玉的价格还有更大的注水空间。 “也是翡翠，分好几种水，‘种’好一分，价格相差十倍。天然翡翠叫A品，打过胶水的翡翠，颜色，酸都叫B品，但都是翡翠的原料。。直播间商家都说是精品，懂行的网友或许能从直播间看出门道，但小白用户收到货后，一只手拿着质量不好的货，心里有一个落差，可能更难接受基地出具的证明。”陈文兵说。

针对抖音上上述类别中劣币驱逐良币的问题，以及平台是否有进一步的改进措施，凯菠萝财经向官方抖音提问进行验证。截至记者发稿，尚未得到回复。

部分商家表示，BIC政策还在逐步完善中。此前，在抖音平台开店尚未健全的时候，就有商家在抖音平台“割韭菜”。如果该帐户被报废，然后用另一个帐户替换，则仍然可以赚取整体收入。但是这种方法现在行不通了。 抖音从去年底开始，对于不退货的商户，押金和货款一直被扣。”

当然，珠宝玉石线下交易市场也会遇到上述问题。在电商时代和直播时代，这种混乱还在继续，也增加了平台的管理成本。不仅抖音，今年315左右，抖音还在贵金属和珠宝玉石品类中增加了额外的质检和仓检方式。 4月15日上午，浙江省消保委采访了拼多多、抖音、抖音、淘宝直播、京东直播、唯品会、苏宁Tesco等平台，规范珠宝玉石行业网络直播.

在经历了去年一年的高速发展后，抖音直播电子商务进入了残酷的成长阶段。博扬认为，现在的抖音就像2008年的阿里巴巴，当时B2C淘宝商城（天猫的前身）刚刚上线，“很多优质品牌在天猫没有赚到钱，我觉得还不如个人淘宝，小店赚钱，但平台机制和商家生态通过不断迭代越来越规范。”

“对于抖音来说，每天活跃的卖家和买家的数量、上架的产品数量以及整体GMV是现阶段最重要的，”博扬说。问题是，现在有一群商家正试图抓住平台的漏洞，赚取巨额利润。如果平台的打击力度不够，不仅消费者会受到伤害，平台的电商生态也会受到伤害。

随着抖音电商企业不断加大管理力度，割韭菜的企业在抖音上生存可能会越来越难。

*标题图片来自 Pexels。应受访者要求，文中博扬、吴广、陈文兵为化名。