吴昕小红书直播成顶流，随性放松风格受女生追捧

小红书，原为生活方式分享的社交先锋，现已成为买手电商领域的焦点。自董洁开播起，吴昕等明星陆续加入买手队伍，标志着该业务迈入第二个年度。去年，女性明星主导了买手生态，而素人顶流买手却还未崭露头角。根据新红数据，三月份排名前十的买手中，仅有两位是平台内的知名意见领袖，其余七位均为女演员或艺人。这一趋势促使人们深入反思小红书买手电商的独特属性。

小红书买手电商模式以其稳固的头部主播团队为亮点，区别于其他去中心化平台。即便知名艺人陆续离开直播间，小红书仍积极邀请更多女明星加入。近期，官方宣布了沈梦辰、张子萱等明星将开播带货的消息。这体现了平台对主播个人魅力的重视，而非仅仅追求低价策略。小红书的买手直播频次及时长一般低于其他平台，例如吴昕、姜思达等头部买手每月仅播两至三次，这在业界较为罕见。

女明星的优势与挑战

女明星在小红书借助个人流量及影响力，迅速跻身买手电商平台之列。伊能静是其中的杰出代表，她频发布女性成长智慧，指导女性调控情绪、坚守自我，收获众多粉丝支持。长久塑造的人设与粉丝群，使其在推广产品时获得更高信任度。然而，这亦带来了挑战，如体能局限、单一销售风格和消费者多样化需求，均可能构成社交媒体上脱颖而出的障碍。

张俪、吴昕在小红书实现千万级GMV，但在抖音直播时遭遇“高价”、“假货”的质疑。此案例表明，即便是名流，也需接受市场检验和消费者严苛审查。小红书看重主播的个人魅力，买手需深入研究品牌及行业，耗费巨大时间和精力精确挑选商品。同时，还需通过笔记和视频频繁分享产品体验。这些专业要求使小红书的买手电商超越了普通销售，成为生活方式传递与品牌深度探索的平台。

素人买手的困境与未来

女明星能在小红书电商领域领跑，但素人买手的力量同样不可忽视。数据显示，过去一年的9至12月，每月实现销售额千万以上的素人买手有9人。与之相比，普通达人的单场GMV达到百万即属优秀。这表明素人买手虽有机遇，但成长路途颇为崎岖。根据《2023年中国KOL营销趋势报告》，粉丝数低于10万的达人占多数（92.3%），而粉丝数超百万及五百万的账号分别仅占0.3%和不足0.1%。在拥有数百万粉丝的KOL中，成功转型为买手的比例较低。

小红书的战略目标是加强商家资源，帮助更多中低位及新晋创作者转型为买手。据去年众多MCN机构分析，小红书的电商平台架构尚显粗糙，与2019年的抖音类似。在此状况下，普通买手要想在平台上脱颖而出，除了个人奋斗，还需平台提供支持与优化设备。

结语

小红书买手电商行业面临双重机遇与挑战。女星因独特优势迅速抢占市场制高点，但普通买手面临的难题同样值得关注。未来，小红书能否为普通买手提供更多机遇和支持，将决定其电商生态的持续繁荣。如何在女明星与素人买手间取得平衡，推动买手电商行业的健康发展，欢迎大家在评论区分享观点。本文期待点赞与分享，共话小红书买手电商的未来。