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相信所有在抖音直播卖货的主播都希望粉丝们能够愿意下单在自己的直播间中“剁手”。

而提高转化率的最佳方法是让粉丝在 直播间 中感觉物有所值，并且能够买到便宜货。

今天就来摇一摇吧，我会介绍一些直播间销售技巧，让粉丝愿意为你买单。

1

锚定业务规则

逛超市的时候，你会发现为什么有些产品一直在打折，再也回不去原价了？

同样，在各大电商平台上，你会看到大部分商品的标价都将较高的原价划掉，并在旁边给出一个新的更低的价格，吸引顾客到下单。

其实这背后的原理并不复杂，就是行为科学中的锚定效应。所谓锚定效应，就是当人们需要对一个事件进行量化估计时，会使用一些特定的值作为起始值。

这个效果也适用于抖音的电子商务直播。对比数据和有限的进货数量都设置了“下沉主播”，更低的活动价格和更紧的库存可以起到促销的作用。

锚定效应告诉我们，一个人的第一印象一旦形成，就会导致认知惯性和思维惯性。善于运用这种心理，先发制人，三思而后行，寻找第n种可能性，设定底线，会让自己处于更有利的位置。

1、自己做主播价格

当你在直播时，你可以设置更高的价格，告诉粉丝这个产品数量有限。

粉丝购买时，将较高的原价划掉，并在其旁边给出新的较低价格。原价自然会成为衡量产品价值的参考。原价越高，客户的锚定价值越高。 .

2、参考其他锚价

我们也可以主动跟一些大型超市和商场比价。粉丝们在日常生活中已经对大型商场同类产品的价格有所了解。比价就等于唤醒了粉丝的认知记忆，会让粉丝觉得值得购买。

2

提供便利

选择直播购物的消费者想要更快、更高效的购物体验。为了获得竞争优势，我们必须在不牺牲利润的情况下，在客户需求和我们提供的服务之间取得完美平衡。

有时，最小的努力可以产生巨大的影响。

这里有一些想法可以帮助我们的消费者更轻松地购买体验：

· 不要让客户等待太久而让客户沮丧，直播在介绍产品时请务必缩短大的无用词，用更简洁更好的词来描述产品；

· 提供退换货服务，让犹豫不决的消费者放心；

3

避免丢失

心理学研究表明，失去它的痛苦远大于得到它的快乐，换句话说，人们对失去比得到更多更敏感。与“得”相比，人们更在意“失”，会有意无意地尽量避免“失”。这种心理，我们称之为“损失厌恶”。

直播期间主播的“限时”、“限时”等促销方式，会让人觉得“过了这个时间就买不到了”、“不赶紧买了，别人就买了”等着。

因此，一些目前明显不在使用的产品，会被下单购买，宁可囤积也不愿遭受“损失”……这是“损失厌恶”最常见的应用心理学，并经过尝试和测试。

除了时间限制，主播们不妨多研究如何制定营销策略，以及套装的组合定价和销售方式。

比如主播在卖一套产品的时候，可以创造一个新的组合形式，而不是直接说“一套199元，包括一个A，一个B，一个C，还有一个漂亮的礼盒” .

而是可以设计成“199元套装，含A一B一C，精美礼盒一盒，限量供应”。

这样一来，粉丝们不仅觉得自己避免了损失，还产生了占便宜的错觉。

4

诱饵效果

什么是诱饵效果？

假设一套课程的电子版是100元，电子版和印刷版只要100元。相信大部分人都会选择购买后者。

诱饵效应表明，当人们对某事犹豫不决时，添加参考会使原件更具吸引力。

许多直播间产品排名也包含这些知识。

有些主播会对看起来相似但价格相差很大的两种产品进行排序。诱饵物品的加入，往往可以让粉丝有更直观的对比。我很快找到了我认为“合理”的选项。

好的，这就是我今天要向您解释的小技巧。你学会了吗？赶快来直播间使用吧，让粉丝心甘情愿的买单！

图片来源|网络（侵删）

编辑 |蘑菇

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