快鱼营销总经理范劼谈快消品行业在抖音和快手的打法

在当代新媒体时代，营销策略已发生根本性变迁。先前，广告作为品牌与消费者沟通的核心方式，今天却已扩展其功能。新媒体不仅限于信息传递，更在于讲述品牌传奇与价值观。这一变革不仅是表面形式的，更是深层次的思维革命。在新媒体环境下，单纯的广告已不足以吸引眼球，优质内容和故事叙述成为至关重要的要素。

于抖音、快手等短视频平台，优质内容及叙事能力至关重要。用户寻求深度、情感与价值，而非片面广告。品牌应着重于叙述自身故事，传达价值，而非单纯促销产品。此趋势需品牌展示讲述故事之才，以内容吸引观众关注并建立情感纽带。

抖音与快手的平台差异

抖音与快手尽管同为短视频社交平台，但各自的用户画像及平台特征显著差异。抖音聚集较多年轻城市精英用户，而快手用户群体则较为多元，涵盖众多农村用户。此差异要求品牌在各自平台上的营销策略需有所调整。抖音营销需聚焦创意内容与品质，快手营销则需更多地融入生活气息，贴近用户实际。

抖音与快手的技术路数各有侧重。抖音以内容推递为核心算法，快手则更强调用户参与度。这一技术分歧亦作用于品牌在两大平台的运营方针。品牌需针对平台特性，配置个性化的内容与运营战略，以确保在各自领域内的成功。

客户年轻化与语言策略

于新媒体时代，特别是短视频领域，品牌主要服务对象为年轻群体。此年龄段消费者多处于20岁左右，其品牌与产品认知及接纳模式与前辈存在显著差异。因此，与这些年轻消费者沟通时，品牌需采取他们习惯的语言和思维模式。小米便是一例典型成功案例，其在抖音和快手平台上卓越表现，主要得益于其贴合年轻人的语言和思维方式，有效实现共鸣。

相较之下，坚守传统广告模式的品牌在与年轻群体互动时显得脱节。此类品牌多采用过于严谨的术语，难以激发年轻人兴趣。因此，品牌需在短视频平台实现语言与思维的年轻化转型，以吸引年轻关注并确立品牌忠诚度。

运营矩阵化与内容传播

在当前新媒体环境下，特别是在短视频领域，品牌运营应采取矩阵化策略。品牌需跨越单一内容或渠道限制，综合运用不同类型和路径来扩大内容传播。包括图文、视频与直播等，品牌需在相关平台全面部署，以触及更广泛的受众，提升品牌知名度。

内容传播至关重要。新媒体时代，品牌应侧重于传递故事、场景与情感，而不仅是产品与品牌资讯。借助富有情感和价值的故事讲述，品牌可强化与用户之间的情感纽带，提升用户参与及忠诚度。故在短视频平台上，品牌须重视内容传播，以深度与情感并重的素材捕获用户关注。

典型用户与产品体验

于新媒体时代，特别是短视频领域，品牌务必强化典型用户的塑造以及产品体验的呈现。典型用户不仅是产品的消费者，更是品牌形象的代表。品牌通过生动描绘用户的使用场景与产品感受，进而更有效传达产品价值与品牌核心理念。此类展示不单是对产品功能的描述，更是展现产品应用过程中的情感共鸣和价值传递。

品牌需借助典型用户案例，强化产品真实性和信赖感。展示消费者使用产品的积极变化，可增强用户共鸣，提升购买动机。故品牌须在短视频平台专注于打造典型用户形象，并通过生动、情感化的内容吸引观众关注。

新媒体时代的未来展望

新媒体革命深刻重塑了营销策略，短视频平台如抖音与快手已成为品牌争霸的核心阵地。于此时代，品牌亟需培养叙事技巧，运用内容捕获用户关注并搭建情感纽带。此外，品牌亦需进行语言及思维方式的年轻化革新，迎合年轻一代的消费倾向和偏好。

展望未来，技术进步与用户需求变迁驱动下，新媒体营销策略将持续进化。品牌唯有持续学习并适应变革，方能稳固其在竞争激烈的市场中的一席之地。

在当前新媒体环境下，品牌应如何有效地叙述自身故事、传达核心价值？请在评论区交流您的见解，并点赞、转发此文，共同深入探讨新媒体营销领域的变革趋势。