2019年字节跳动营收目标1000亿 抖音虽火企业别用其变现

众多企业对于抖音的流量垂涎三尺，普遍认为必须抓住抖音的变现机会，以免错失这一商机。然而，企业通过抖音实现盈利可能并非最佳策略，这一矛盾之处颇值得深入分析。

企业想用抖音变现的初衷

众多企业注意到抖音平台流量庞大，其算法呈现公平性，即便是小粉丝量也有可能一夜成名，因此纷纷寻求打造爆款产品。其中，不少新兴创业公司视此为难得的快速成名机会。此外，还有企业认为，不利用如此庞大的流量是浪费，即便是多一个销售渠道也颇具价值。例如，一些传统企业意图拓展线上销售渠道，将抖音视为一个值得尝试的平台。

企业意图利用抖音平台扩充用户基础，期待随着粉丝数量的增加，能够有效转化更多用户。以小众产品制造商为例，他们正试图借助这一免费渠道，拓宽自己的目标消费群体。

抖音对企业变现的限制

抖音平台用户无需关注即可浏览大量内容。以一名普通上班族为例，即便他关注了学习类账号，仍会被娱乐内容所吸引。这一现象反映出，企业面临挑战，难以精准锁定目标用户。

抖音上的企业变现途径相对有限，主要包括通过留下微信联系方式进行电商销售、引导流量至微博平台，或利用购物车功能进行交易。不过，这些方法都受到平台规则和监管的约束，实际执行起来存在一定难度。

抖音短视频电商转化率低

抖音短视频的播放时间较短，用户观看时往往持休闲心态。例如，在闲暇时刻浏览抖音的用户，往往难以因短暂的视频内容而产生购买行为。若要激发此类用户产生购买意愿并完成下单，视频内容需具备极高吸引力，然而这往往导致转化率较低。尽管部分企业能在抖音平台上实现盈利，但所需投入的资源较多，且收益回报率相对较低。

企业与抖音存在利益冲突

抖音主要通过广告获得收益，但面临流量瓶颈。一旦企业在其平台上实现自盈利，抖音的广告收入将遭受冲击。例如，某些知名企业若通过个人账号成功吸引粉丝，便可以直接与用户接触进行营销，这违背了抖音的商业模式。

抖音广告投放的好处

若企业看重抖音用户作为推广对象，可选择投入资金进行广告投放。据悉，抖音拥有九大维度以锁定目标受众，并提供专业的视频创意匹配服务。以大型品牌企业为例，它们更擅长运用该平台的广告服务，能够精确触及目标消费群体，从而实现比自行运营抖音更佳的效益。

特定企业可考虑抖音

企业若从事淘宝系电商平台业务或计划涉足该领域，抖音是一个值得考虑的平台。这是因为抖音与淘宝系电商存在商业上的互补性。若企业旨在在抖音用户群体中提升知名度，此策略同样可行。毕竟，抖音拥揽超过两亿用户的庞大流量。然而，这要求企业必须拥有高质量的内容以及丰富的内容储备。例如，一些创意工作室便能够通过抖音平台展示其作品，从而提升曝光率。

企业对于抖音的定位是否产生了新的见解？热切邀请读者参与评论与交流，同时欢迎点赞及转发本篇文章。