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从去年8月开始，抖音开始大力支持正规电商。

比如抖音做了自己的促销节，类似于双11；支持主播直接挂“抖音小店”，具备商品展示、支付、售后等多种功能，帮助电商主播以最短路径交易赚钱等.

为了保护主播和消费者的利益，抖音还制定了更严格的监管机制，在涉及产品销售纠纷时更倾向于保护消费者。这样，用户不再盲目拒绝带货，而是在抖音观看直播时顺便买点东西，大大提高了用户对主播卖货的接受度。

这种从“打赏”到“打赏+电商+广告+增值服务”的转变，让电商成为了抖音的强大力量。

“刷钱抢榜单”

电商为了在短期内吸引新人、获客、卖货，以主播网红为突破口，开始了简单粗暴的“刷钱抢单”涨粉@ >.

我们知道抖音主播会默认遵守直播结尾的“规矩”，在“Dump people”名单结束后（即喊你的粉丝）跟随他们）。

如果打赏是电商业务，会号召粉丝进入电商业务的直播间，购买商品，进行销售。

也就是说，电商在主播上“花钱”后，一方面可以直接获得大量粉丝，另一方面可以利用这个黄金时段卖货，助推销售。

“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。

（偷塔是指赏金者在最后一刻赚钱，夺走“第一名”的荣誉，也称第二名。）

这件事让“玩家只玩777”的心态炸了，他急忙骂了尹大师说：你已经和我报仇了，知道吗？

而尹大师，通过这个“小聪明”，让他的直播间瞬间涌入10万人。他说他当天卖出了大约2万件产品，不仅赚回了他在榜单上花费的70万多，而且粉丝也飙升了8万多。

捆绑合作

目前抖音电商最常用的模式是电商刷礼物给主播“买”粉丝、平台和主播分享礼金的模式。

其实抢上榜的例子并不多，因为很多都是私下认识的，不管是大电商公司还是客户。如果有人想上名单，他们会提前向第二或第三名单打招呼。每个人都很友好以避免冲突。如果你在名单上，你就不会在名单上。否则，你会浪费金钱，伤害你的感情。

很多抖音顶主播也会主动让电商“上榜”他们的直播间，也就是保持上榜前五。

通过这种捆绑合作的方式，一方面，主播获得了丰厚的回报，另一方面，电商也获得了他们想要的粉丝和流量。

比如，被誉为“抖音最强神”的电商专家辛有志-辛巴，奖励了大部分抖音头部主播，涵盖娱乐、户外、脱口秀名人等，拥有超过 2000 万粉丝。

辛巴通过频繁的二次上榜，获得了很多挂麦和“甩”的机会，并成功打造个人IP卖货、赚钱然后“喷钱抢榜”......投资几百万，一会儿就能赚到。不仅不亏本，还涨粉@>，将“主播电商互惠”的模式发挥到了极致。

目前，辛巴的粉丝量已经在抖音的前30名，从“花钱”成为电商网红的效果就可以看出。

转化率

我们当然不是辛巴，也没有那么有钱，不过这个方法可以参考一下。

但值得注意的是，通过这个渠道来看直播的粉丝肯定是不准确的，毕竟很多都是第一次接触。

转化率主要取决于电商自身的销售能力和产品。不同电商在不同时间抢到同一个大主播的“榜首”，以同样的零售价销售同类产品，转化率可差10倍以上。

一般来说，出货量大的电商企业有五个共同点：

1、妆容美颜必过；

2、亲和力，喜欢笑，性格好，不能让人讨厌；

3、能说得很好，但要找点话聊；

4、销售能力强，有销售背景者优先；

5、有控场能力，能现场化解黑火药带的节奏……

这个很抽象，大家多看就知道怎么做了。

一般来说，转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低单价、刚需、快消品类。想要销售此类商品的电商可以大量使用上述方法。

宿主筛选

说到这里，我们都知道主播可以帮助引导流量，那么我们如何找到一个可靠的可以引导我们的主播直播间？

有两个步骤：

1）找到一个在各个方面都与您的产品类别相匹配的主播。

2）长期关注他们过去的数据。看他们的直播在线人数、上榜成本、上榜数据、上榜交易数据，综合判断其产品与目标受众的契合度。

另一方面，有些电商不想现身直播，那么他们如何找到帮助直播在抖音卖货的主播呢？

我们要知道抖音上90%以上的主播都是家庭团，比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、姐弟恋等等。一个直播@ >，一个处理供应链的人。

很少有主播可以通过外聘或社会招聘让公司为你工作直播。做大了容易引起经济纠纷，做不到就没有意义。

不过，比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝，要找到一个有卖货能力的主播，难度要小得多。两害相权取其轻也不是不可能的。 .

如果企业要招聘主播，建议从线下店铺导购中选择，签订合同，并注明权利、责任、权利及违约条款。当然，如果你有一手货源或者自己开厂，也可以直接跟主播合作。

最后，其实在抖音上给主播刷钱也不是没有风险的。有的人刷了十几二十万，却没有“还钱”，也没有达到预期的效果。收入。您必须知道，购买礼品和销售商品本身就是有风险的。输赢都是正常的。大家需要谨慎，不要盲目跟风。