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淘宝直播薇娅一姐2018年销售额直播27亿，保守估计20%的利润超过5亿； 抖音散打哥1天销售节销售额1.6亿，而且按照20%的利润，也有超过3000万。你觉得直播电商满是钱吗？

还有抖音辛巴说他每周开播一天，实现了月营业额1亿元。辛巴的大部分产品都是自营的，按照30%的利润，每月超过3000元。一万。

淘宝直播和抖音电商有什么区别？并且慢慢听我说，文章可能有点长，但你可以先保存一段时间，但每句话都是我亲身经历的。

1.淘宝直播算法驱动，抖音电商可以纯钱驱动

从2017年底到淘宝直播到2018年底到抖音电商，我亲身经历了淘宝的风风雨雨直播，来自我的一篇文章去年也可以看出淘宝直播是算法驱动的，每一个淘宝直播操作都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。

从拉的开始直播时间增加权重直播间，只要主播足够努力，能够长时间直播，更多的流量可以被分配；后来算法权重Tilted，开始评估直播间转化率（即每直播/直播间观看可以增加多少粉丝），平均人均观看时间等数据。 直播间 都倒下了。

当然，还有一个所有新主播都无法避免的问题——出现权、没有出现权的主播和直播间获取流量的劣势非常明显。

今天的淘宝直播算法越来越完善了。目前已经开始测试主播的等级制度。主播的能力以等级来区分，分为等级分和专业分。同时匹配不同的anchor track。赛道的评价算法标准也不同。当然，官方不会告诉你怎么评价，权重是多少。

抖音本身就是一个娱乐短视频平台。通过直播送礼的商业模式，网友和平台都获得了金钱利益，后来形成了奖励涨粉、二等奖、名单直播的形式给e - 商业公司销售商品的机会。

直接用钱打造电商网红是2018年底非常普遍的现象，而辛巴的成长正是得益于这样的机会。通过花钱买买粉丝，然后打开直播创建个人电商IP卖货赚钱刷钱涨粉，在抖音上形成自己@>目前，辛巴的粉丝数量已经在抖音前30名，这从电商网红的赚钱效果就可以看出。

抖音直播的电商逻辑上很简单，不用考虑淘宝直播这种很复杂的算法和直播的辛苦出现。增长慢，只要能烧钱，就可以直播间有大量的人关注你直播，所以对主播和产品的要求比淘宝要高很多直播，因为 直播间 的每一次浏览都是付费的。

2.淘宝直播的产品系统在抖音电商

部分淘宝直播团队也进入抖音电商试水。比如突然发现水土不适应。为什么？除了主播，产品无法适应抖音平台的用户。

我们在淘宝时直播对产品的要求非常高，也受益于淘宝平台多年规则的洗礼。对于低价低质的产品，淘宝平台没有生存空间。这也给了拼多多一个机会。

同样，如果产品质量好，价格自然会上涨。在淘宝直播间上，我们可以详细说明产品的优势，但在抖音上，这样的产品是没有机会卖出去的。来到第二个名单的直播间用户不听你的解释。他们要的是真正的折扣，哪怕是套路（比如原价99，现价9元9，1拍8等）。

也有人说抖音电商现在变成了另一个拼多多，他们要的是低价，我不在乎你的质量，粉丝要的是让他们有感觉实惠又舒适。便宜的。以下是最近在抖音平台上销售的一些热门产品：

不知名品牌手表，石英表138元+各种配件，7天无理由，运费险加直播的套路，实际成本不到50元（可能更低），目前抖音 @>平台自4月10日起被封禁；

不知名品牌的剃须刀，99元秒杀，1拍8，免费手环配件，手表，牙膏，牙刷，充电宝等，无一例外，在淘宝党看来都是劣质产品。然而，直播单次交易量以万单计；

1元秒杀不包括邮费（10元运费），产品成本在0.5~2元之间，物流成本3~4元，每个有利润5元命令。当然，这个单场直播@的销售额>也是以万计的。

有很多产品我就不一一列举了。我的感觉是整个抖音电商环境要求用户便宜，感觉“物超所值”才可以卖，而质量略低。一款好的产品在抖音的环境下，无法在保证利润的前提下形成这样的感觉，也无法承受第二单带来的资本支出。

3.淘宝用户是购物迷，抖音用户是娱乐迷

淘宝直播是在淘宝系统下孵化出来的，所以看淘宝直播的用户基本都是来逛街的，或者也有逛街的购物欲望。目的很明确：我就是逛逛逛逛。

抖音平台的用户都是看网红直播，看节目，看八卦，看帅哥，看搞笑内容等等。所以，抖音e-商务用户的交易很大一部分是依靠冲动消费。怎样才能形成冲动消费，刷钱的视觉冲击力，上面提到的物美价廉的产品，直播间疯狂抢购的氛围等等。

因此，在运营方面，会发现淘宝直播和抖音电商运营是完全不同的。它们的共同点可能是需要满足粉丝的需求，而且它们仍然是需要不断更新的产品类型。锚的质量和控制领域的能力。淘宝直播更注重数据的运营，主播的IP创作是一个缓​​慢的过程，而抖音更注重直播的套路，卖货更多直接。

综上所述，淘宝直播稳中求进，抖音电商的成长更像是创造爆款

淘宝直播会给主播一个逐渐成长的过程。只要直播间的各项数据指标能够逐步完善，长大也只是时间问题。而抖音电商主播的创建更像是一个爆款模式的成长史，短时间内见效。

我个人认为抖音现在的电商环境是一个教育用户的过程。不知道这个过程会持续多久，因为抖音用户应该没有体验过淘宝电。一群受过商业和微商洗礼的电商新手。

当然，我并不是一枪杀死所有抖音电子商务公司。在抖音上使用慢增长，通过发短视频积累粉丝，打造个人IP卖货也是可行的，但时间成本也会比较高。这种方法也适用于所有短视频平台。它不是 抖音 的特例。细节我就不说了。

除了官方平台和与网红合作的第三方机构作为合作的桥梁外，我们可以绕过第三方，通过与网红的独立接触，达到合作的目的。那么这个过程有哪些步骤呢？如何避免陷入坑中？接下来，我们将一步步讲解，让小伙伴们全面了解与抖音网红合作的全过程。

第 1 步：查找资源

打开最新版抖音APP，进入首页查找有兴趣推广合作的抖音网红。搜索更多与您的产品相同类型的短视频，并简单介绍一下方法：点击页面左上方的“菜单栏”按钮，点击“搜索”按钮，输入您要查找的内容，然后观看找到的内容，抖音会根据您的观看习惯向您推荐同类型的网红。经过长时间的搜索，您可以快速找到与您的产品内容匹配度高的网红。可以通过这种方式尝试与网红合作。

第 2 步：联系影响者

点击名人头像进入个人主页，联系方式会留在图片或文字上，一般在微信或QQ上。如果网红没有留下联系方式，您可以点击右上角信封图标上的“私聊”按钮，在抖音平台与网红私聊，进行合作洽谈。

第 3 步：沟通技巧

通过交流平台等渠道与网红成功接触，初步形成沟通。沟通过程尽可能简单。尽量简单地解释你的需求。详情，如果网红有合作意向，他会主动联系你，然后你可以详细交流一下具体细节。

第 4 步：佣金表格

目前，网红和商家的合作有两种形式。一是共享合作，佣金设定一般在20%左右；二是有偿合作，是在分享的基础上额外收费。收取的费用一般都比较高。

第五步：长期合作

抖音影响者不只是发送一些短视频来为产品带来好处。与影响者合作需要为糟糕的结果做好准备。另一方面，他们也应该做好走红的准备。库存和交货必须准确，以避免客户退货和投诉。商家需要注意的一点是选择合适的网红进行产品推广，需要长期合作才能取得稳定的效果。

抖音小视频，你一天拍三个视频，早上一个，晚上一个，早上一个视频，晚上一个，输入“抖音第一天创业”视频页，每天都这样写，能吸引很多粉丝主动关注你！

另一个涨粉提示：直播！

有人说抖音创业初期不需要粉丝。不怕丢人，创业要勇敢，什么都不敢做，到头来只能眼睁睁的看着别人吃完肉，连汤都不能喝……

晚上11点直播到2点，早上7点或8点起床直播，然后直播2点或3点'下午的时间，避开大主播直播的时间。这会吸引很多粉丝。你可以在直播间聊天，参与免费送衣活动！稳住一波原粉！

虽然一开始和直播间来来回回的只有十几个人，但是每一个新粉，你要提醒他们看看你的抖音作品，如果喜欢就点个关注吧~真正喜欢你的人会主动关注你，还可以增加作品的播放量和点赞评论数。

很多抖音主播和一些抖音作品已经发了三四天了，播放量还在成倍增长。这是因为他们每天都在提高帐户的同时积极回复。 点赞 和每位粉丝的评论！

当你回复粉丝时，粉丝会再次点进你的作品查看~这是“二次关注”，所以你要学会及时与粉丝互动。

有一个快速的方法涨粉：就是发个视频，页面上写着：今晚10点，随机一个评论点赞的宝贝将获得一件免费的衣服！

这样会瞬间吸引大量关注者点赞，而且很容易上热门！

有人会问：抖音作品出现在同一个城市页面是什么意思？

代表你的 作品 被看到并且流量增加了。发完作品后，用小号第一次去同城页面刷新，你的作品会先出现在同城页面[右]，距离

如果你之前发布的作品还能继续出现在同城页面，说明这个作品质量很高，这叫小热门！可以帮助你在同城收获大量抖音粉丝，当直播时很容易上同城热门！

当你的作品没有出现在同一个城市页面时，你应该提高警惕，检查作品是否有违规或其他隐形问题。这时候可以买自己拍过的最好的视频，买个头条，瞬间就可以冲到抖音热门！

既然选择了做抖音的主播，那你就必须每天不停的涨号，看50个抖音视频，点赞评论，每天看同行直播 day@>一小时，刷小礼物，做个活跃的粉丝，抖音官方不会封号！

坚持做下去，不要半途而废，告诉你阿伦森效应！

阿伦森效应是一种心理现象，随着奖励的减少，态度逐渐变得消极，而随着奖励的增加，积极的态度逐渐变得更加积极。

适用于我们抖音电子商务是：我们应该尽量避免因自己的不作为而扭转别人对我们的坏印象。

简单地说：在直播的过程中，你自己的个人状态很重要，正能量，为了让直播间的粉丝喜欢你和下单！

那么，当你是抖音直播时，你应该不断引导粉丝在你的主页上加V。你也知道抖音很多大主播经常被封号。然后，他们很容易卷土重来，因为他们在微信上有很多粉丝，他们重新开了一个新的抖音账号，发了一个朋友圈，他们回复了很多回复，他们能够一下子变成一个抖音的大数。 ！

微信是你的私域流量池。就算嗓子不好不想继续直播，也可以用抖音积累的微信粉丝继续赚钱。在圈子里，卖衣服，一个月就能轻松赚一万多！

营销界有一个术语叫做“饥饿营销”。

饥饿营销想必大家都听说过（应该很多人自己都遇到过），简单来说就是限制产品的供给，制造供给不足的“假象”，以此来维护自己的形象。产品并保持较高的产品销售价格和利润率的营销策略。

这种品牌销售方法在我们的直播间销售中同样有用。

相信很多抖音主播都在一定程度上玩过饥饿营销，但是在实际操作过程中因为方法不当，没找到玩套路的感觉。差距在一千英里之外。

今天我们来聊聊直播间的饥饿营销套路。

饥饿营销的三个层次

第 1 层：稀缺性

为什么饥饿营销谈论供应有限？为什么越限购越疯狂？

这是因为稀缺效应。

用外行的话来说，稀缺效应是一种心理现象，稀有最贵。机会越少越稀少，价值越高，吸引力越大。

我们假设产品商家总共有 100 件库存：

主播A杀10分钟，告诉粉丝有100件现货；

主播B也杀了10分钟，告诉粉丝库存只有30件。

同时anchor B方式的效果肯定比anchor A好。

因为在产品供应有限的情况下，消费者可以提高产品的价值感知，从而增加产品的吸引力。

这是最常见的，也是我们大多数人都理解的饥饿营销。

第 2 层：丰富然后稀缺

但饥饿营销并不止于此。

我们需要知道，当一种产品从充裕到稀缺时，消费者的反应会比供应总是稀缺时更加积极和积极。

我们还假设产品商家总共有 100 件库存商品：

主播A告诉粉丝，这款产品只有30件现货。售完后，他告诉粉丝只能卖30件，抓紧时间。粉丝们从头到尾看到的是库存紧张。

主播B先是跟粉丝说这款产品有100件，但是开卖后突然告诉粉丝，这款产品还剩不到30件。

哪个主播的方式更好？答案是主持人 B。

刚刚变得稀缺的产品比一直稀缺的产品更有吸引力。

因为得到和失去的东西更有价值，更有吸引力。

这是只有少数人理解的饥饿营销的第二层。

第 3 层：争用导致的稀缺

但饥饿营销并不止于此，还有第三层。

因竞争而获得和失去的东西，具有最高的价值和最大的吸引力。

我们还假设一个产品商家总共有 100 件库存：

主播A先宠了几分钟粉丝，开卖后几秒就下架了。通常这个时候会有粉丝评论和反馈，产品售罄。主播A立即联系商家询问情况，商家（假装）说：不行，赔钱不能卖。 . 主播和商家吃尽苦头后，产品又上架了。

主播B也在套路后告诉粉丝，这款产品已经售罄，想要的宝贝会挑选1个，1分钟后产品会重新上架；

以上两种情况，谁的方法更好？一定是锚A。

在供应有限的背后，又创造了一个无形的战场。只有用户竞争足够激烈，才能达到足够好的效果。

这是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。

如果你看别人的饥饿营销活动，如果他们不工作，他们肯定只知道极限，没有设计出可以让用户相互竞争的图片或感觉。

真正的饥饿营销实际上是在有限的供应背后，制造了有人与我竞争便宜的错觉。这种氛围是很多主播都没有找到的关键感受。

最后，我们要注意：

饥饿营销的前提是产品必须性价比高，产品质量必须有保障。不然怎么玩粉丝都不会买的。

上述方法因人而异。主播们可以灵活运用，抓住重点，多换链接，多换词，多拼，才能找到最适合自己的方法直播间。

服装圈圈里有个抖音大牌，在抖音做女装直播。它从去年五月开始。累积30万精准粉丝后，销量高达5亿。

此外，一些成员开始了自己的事业。通过在社区学到的服装经验，他们先是依靠合适的货源，然后慢慢积累了几万粉丝。按月业绩计算后，净利润也是几万+

看到别人用抖音直播带货的表现，你也吃过柠檬吗？很多服装人都说实体店获客难，生意不好做，但你有没有想过用新的网络营销方式来吸引和销售商品？

下面小编来告诉你，新手直播应该如何引流卖货？

1、账户内实现

模仿同类优秀账号，打造垂直定位，持续输出内容； 1-3个月积累20000-50000精准粉丝，保持50人以上在线观看；开抖音小店，直播卖低阶产品。

简单地说，就是创造内容，涨粉，和销售。

2、将流量引流到微信并变现

另一个逻辑是，短视频被引导到微信去卖货。这个交易过程会比较长，也会流失一些客户，但从长远来看，会更有利于粉丝的沉淀。 （当然，这样一来，我们首先要做好微信客服号朋友圈的运营）

将流量引流到微信有几种方法：

1）在首页留下微信账号（如下图）；

2）直播过程中的口腔引流；

3）直播时，可以将带有微信ID的标签挂在身上或放在桌子上。

为了增加吸引流量的效果，可以使用一些小技巧，比如：送小礼物，看直播的微信，发优惠券等等。

//如何用抖音从0开始销售？ //

1、咸阳一号

在采用帐户之前，您需要考虑锚的类型。例如，幽默、有才华，并以自己擅长的方式定位自己。

您想吸引哪类粉丝？一个男孩，一个女人，一个中年大叔，或者一个宝妈迷。想好了定位+人群，就到了准备的时候了。

a，2部手机，一部直播一部控制屏幕。

b，一个直播架子，一张桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要漂亮）

至此，加号阶段准备就绪。

2、继续制作内容

作为真人出国，最重要的还是个人主播形象和内容形式。

在想表格之前，建议找5-10个类似的账号，直接拆机+复制对方套路使用。

a、覆盖、拆解同行账号流行风格，选择2-3种风格进行测试。

b、标题，拆解同行的每个视频，把标题分解成Excel表格，找到规律，自己用。

c，作品，每天继续发布作品，继续打磨视频，提高收视率。

3、获取货源

首先，供应链是直播非常重要的一环。粉丝多，粉丝多，但成绩不高。最重要的是供应链跟不上。一个直播6小时，50个优秀主播出炉，100个新款式，一个月内不断更换1500-3000个款式！如果达不到这样的输出量，就不可能有好的销量和利润，所以这么多短视频主播愿意加入衣圈社区的重要原因就是为了获取货源。当然，如果你不想卖自己的产品，可以找公司合作，帮他们带货，或者赚广告费，也可以加入mcn公司获得更多合作机会）；

4、打开直播

当粉丝达到5000时，直接打开直播测试效果，同时上架商店抖音。如果效果好，在输出内容的同时，可以直播天天带货。如果效果不好，那就继续测试内容，积累粉丝。

一般来说，抖音5000个粉丝可以带来10个在线观众，5000个精准粉丝可以带来30-50个在线观众。在线30多个，每1小时直播可以卖出2000件产品。

//涨粉最好的方法是什么？ //

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容，内容之间最好有连续性，有追剧的快感。

比如卖女装的，可以拍包装发货现场的照片或者穿示范，摆pose，教你职场穿搭或者约会穿搭等等；对护肤品卖家来说，可以做护肤、彩妆干货分享、好品推荐、产品评价等。可以参考其他短视频平台（如抖音、淘宝直播@ >等），并不断迭代短视频内容的质量。

2、“解散对手”涨粉

如前所述，你的世界太小，每天至少要关注5-10个同行，每天统计在线同行数，直播风格、封面等规则，并复习你自己和你的对手。有什么区别，改进一下。

3、从站点外引流

找一些微信群互相推广，发红包鼓励点赞在朋友圈转发，在朋友圈、微博等平台做小活动，转发、关注或点赞送小礼物等. .

4、团队互相推动

当然，你也可以找新账号互相推广。例如，如果您是女装制造商，您可以找到女鞋、童装和护肤品，相互推销，相互赠送粉丝。

除了涨粉，这里还有一些重要的提示：

1、注意背景音乐的选择

这是现在所有短视频平台都需要注意的事情。好的背景音乐可以迅速引起用户的观看兴趣。口水很高的歌；

2、清除字幕

抖音上的字幕不需要花哨，但要大而醒目！视频的关键信息一目了然，标题也可以更爆一点，放大冲突点，内容更贴近用户的基本需求；

3、主动加好友

抖音 与抖音 不同，需要更积极的社交互动，抖音 上的用户更友好。如果你关注别人，别人就会关注你；

4、制作话题

抖音与抖音不同，有强大的平台运行机制，所以要学会创建话题。

疫情倒逼电商2020抓住淘宝直播最后的创业机会

等你来撩

——三国电商高级教师——

※前阿里小二