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肖哥说：“疫情对于王琦和UC Style来说是一个转折点。受疫情影响，在传统批发市场受到很大冲击的时候，拥有20多年服装行业经验的王琦, 计划工作

@抖音自产自销。王琦最初看到了抖音直播的价格和流量优势。”

来源|中国网络科学（ID：powerpluspoint）

<@抖音是拥有百万粉丝的品牌商家，月GMV过千万的情况并不少见，但<@抖音粉丝只有1个2.2万UC Style买手店（<@抖音ID：UC5858588），月GMV可达百万，它的成功秘诀是什么？

<@抖音是拥有百万粉丝的品牌商家，月GMV过千万的情况并不少见，但<@抖音粉丝只有1个2.2万UC Style买手店，月GMV可达百万，它的成功秘诀是什么？

从最初的实体店到今天，大部分线下顾客选择<@抖音小黄车下单，UC Style买手店主播王琦认为，除了依靠线上的价格优势，更重要的是，依托家族制衣厂多年积累的生产能力和原创设计能力，“好源”为UC Style积累了一批高粘性粉丝。域名流量强大的商业价值所带来的高转化率，也成为UC Style进入<@抖音两年以来业绩稳定增长的关键。

在接触抖音直播之前，王琦从未尝试过其他电商渠道，而UC Style买手店也已经成为<@抖音平台上诞生和成长起来的本土品牌之一。

01 疫情下的“逆生长”：打造“好源头”为关键环节 TITTLES

在使用<@抖音之前，王琦在海城经营着一家实体服装店。用她的话来说，这家店不大。 “去工厂拿货，卖韩国货，广州货，深圳货。”即使使用了<@抖音，即使在初始销量不是很理想的情况下，仍然使用零售模式。

疫情是王琦和UC Style的转折点。受疫情影响，在传统批发市场受到严重冲击之际，拥有20多年服装行业经验的王琦计划在<@抖音上生产和销售。王琦最初看到的是抖音直播的价格和流量优势。

商品平均单价在80元左右，夏季款价格在50-60元之间。没有中间商做差价，货源直接供应给消费者，优惠的价格带来更多的销量。 “两三个小时的直播在好的时候可以卖到80万元，平均每场收入可以维持在20万元左右。”截至目前，UC Style在<@抖音的月营业额大约在300万到400万之间。

在优惠的价格背后，粉丝更看重的是UC Style的品质和设计。无论是韩式还是欧式，都是自己的设计师设计的。在面料选择、颜色选择和整体感觉上，王琦亲自把关。而为了进一步提升购物体验，UC Style一直坚持在物流上使用顺丰。

在其他实体店因疫情​​还在亏损的情况下，王琦正在<@抖音带着UC Style实现“逆增长”。 “销量持续增长的核心原因是我们的加工厂能够保证款式的不断更新。”每天都有新款式，平均有五六个款式。强大的原创设计能力，充分满足消费者长久以来的购物欲望。

以<@抖音平台的沟通互动为纽带，商家可以即时了解消费者需求的变化，对加工厂的生产计划进行调整。源工厂的另一个优势凸显出来，即直接获取消费者反馈，有效引导生产。

其实“源头好货”是<@抖音电商一直坚持的发展战略。主要聚焦“货源，一件也是批发价”，鼓励商家和品牌在保证产品质量的前提下，从源头上为消费者提供优质好货，从而达到平台、商家、消费者三方共赢。

02几十万粉丝，背后百万月GMV：<@抖音“快牌”长期发展势头强劲TITTLES

UC Style目前在<@抖音上只有几十万的粉丝，但是却带来了数百万的月GMV，虽然粉丝数不如<@抖音平台上的很多大主播，但对于UC Style来说，并不影响其商业价值的发挥。

基于<@抖音平台的“老铁文化”平台的天然基因，即使是新的商业主播也可以在即时通讯的环境中利用货源、优惠价格或独特风格的优势. ，获得一定的私域流量，以此获得较高的用户粘性和<@抖音电商强大的商业价值，即使在粉丝数比较少的情况下，也能实现不错的商业转化影响。这也是<@抖音电子商务的核心优势之一。

作为<@抖音平台的原生品牌之一，UC Style的快速成长也离不开<@抖音电商“品牌快速成长计划”的支持。据悉，早在今年2月，<@抖音就启动了“快速品牌加速成长计划”。联合多家机构，推出设计创意、供应链对接、运营指导、整合营销等多项扶持政策，打造<@抖音体系内的优质品牌。

目前，<@抖音上涌现出一批“快品牌”。比如国产新美妆品牌的代表Angela，实现了直播间的转化率45%，月GMV过千万。仅仅过了一年半，最具代表性的美女主播之一“77英杰”）也成为了“快牌”计划的受益者，自有品牌“春呼”成为了国内生产品牌美容品牌领域的新人。

据了解，<@抖音电商与商业化联合推出的“快速品牌加速成长计划”是一项长期计划。在网上直播送货火热的当下，单纯通过网红实现电商路径已不再是长久之计。精细化经营是保持长期优势的核心。 <@抖音 不断尝试在供应链和品牌中间进一步深化围棋。

<@抖音电子商务和商业化部门一直在努力支持品牌商户。在品牌形象和产品设计方面，<@抖音和LKKER为抖音品牌提供品牌和产品升级服务。此外，<@抖音还将助力品牌快速生产，帮助品牌对接优质生产供应链能力合作伙伴，为其对接优质IP，推动IP授权打造IP化产品。

针对新品牌普遍面临的“出圈难”问题，<@抖音也将提供营销支持，助力加速成长。在“快品牌加速成长计划”中，<@抖音将依托<@抖音磁力引擎平台，联动金牛电商、商户账号、作品推广、快下单等5大产品快速联产线，为快速品牌提供流量、运营、政策、认证等一体化营销支持，实现更有效的运营。

在多项扶持政策的加持下，“快品牌加速成长计划”初见成效。 5月17日，在<@抖音与湖南卫视《我是美人》栏目联合举办的“快品牌超级发布日”中，7个本土品牌上线“云发布”，当日，< @抖音成交额突破1537万元，共吸引768.万老铁在线围观，959.8万老铁爱点赞。

“<@抖音的相关活动对我们的商家有很大帮助，希望平台能多举办。”受益于<@抖音“快速品牌加速成长计划”系列活动的开展，王琦表示期待<@抖音电商得到更多支持。对于<@抖音上的新一二级品牌，在<@抖音电商的加持下，正逐步进入完成转型阶段，提升产品品质，积累更多粉丝，进一步优化产品，并扩大市场。循环。

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