2023 年社区价值再发现，小红书买手电商的机遇与挑战

当前电商直播热潮中，小红书的买手直播面临一定的困境。一方面，该平台商业化的收入总体呈现上升趋势；另一方面，买手的广告收入却遭遇了明显的增长瓶颈。这一现象值得我们细致分析。

买手直播收入遇瓶颈

小红书上的博主，由于品牌投放及商业订单数量的限制，其每月的广告收入存在上限。据数据分析，尽管平台的商业化收入有所增长，但博主们的收入增长仍难以实现显著突破。在这种背景下，买手直播中，既有耐心又能胜任的人与货品供应相对稀缺。有机构指出，一场直播的收益有时仅能达两三千元。从目前的发展态势来看，依靠公开领域的广泛曝光来实现单场GMV的奇迹似乎并不容易。

在当前直播环境中，众多博主普遍遭遇难题，即提升收入变得尤为困难。这种收入增长的上限，宛如一道难以逾越的壕沟，对众多买家的进一步成长构成了限制。

突破百万GMV挑战多

未来，小红书买手直播若能实现单场100万GMV的突破，其买手数量及直播频率将基本揭示其市场潜力。目前，达到这一成绩的博主寥寥无几。以某些博主为例，他们在有限的、不确定的货品选择中进行直播，且需承受长时间的直播过程。此外，直播对内容的质量要求极高，无论是人还是商品，都需达到高标准。同时，直播的成败在很大程度上依赖于私域流量的支持。

博主@我是大妮呀这类现象较为罕见，她凭借对社区生态的深入了解和粉丝的高忠诚度，即便粉丝数量并不庞大，也能实现千万级别的带货业绩。然而，并非所有博主都具备这样的实力与机遇，众多博主在突破百万GMV这一关键节点上面临着挑战。

货盘有特殊要求

在商品方面，小红书的买手直播存在特定要求。对于尚未充分证明闭环操作能力的买手来说，在未大量购买且不进行试吃的情况下，品牌需要锁定货物的变动因素众多。同时，在商品供应层面，无论是品质还是供应稳定性等方面，都遭遇了众多挑战。

在实际操作过程中，买手可能会遇到寻找满足条件的货品清单的难题。同时，在直播过程中，他们还需承受货品清单可能突然发生变动的风险。对于博主而言，适应这种具有特殊要求的货品清单并非易事。

品牌预算另有分配

今年，头部MCN机构观察到，品牌主开始将部分达人预算分配至信息流和搜索领域。具体来说，一些原本用于K（博主）的预算，现在转向了F和S。在衡量种草难度增加的当下，尽管品牌方深知博主内容存在水分，但仍然选择进行投放。这一转变对博主的收入增长及职业发展产生了直接影响。

部分博主过去可能主要依赖品牌广告投放获得收入，但近期这部分收入有所下降。面对这一变化，他们可能需探索新的盈利途径。在此背景下，小红书的买手直播模式或许成为他们考虑的一个新选项。

买手直播是新方向

小红书作为一个去中心化的内容分发平台，其流量分配主要依据内容本身。在此背景下，众多机构和博主开始关注小红书的买手直播功能。特别是那些在粉丝增长和商业合作方面遇到瓶颈的个体，他们期望通过这一方式实现突破。

以服装领域的博主为参照，过去他们从服装品牌那里获得的收益较为有限，主要形式是资源互换。然而，通过直播带货，他们能够开拓新的收入来源。在这种背景下，买手直播成为博主及机构探索的新兴发展方向。

需公域流量支持

小红书买手在直播过程中主要依赖私域流量，而公域流量的获取能力尚不成熟。若平台能够提供更多公域流量获取工具，并增加标品供应，买手有望突破传统收益限制。然而，这一转变需要平台在商业化产品及商业生态方面提供支持，涉及商业化策略、主理人直播、店铺直播等多方面的协同合作。

小红书买手直播能否实现进一步的成长，关键在于平台是否具备实施此类变革的决心与能力。这引发了我们的思考：小红书将采取哪些具体措施来打破当前的发展困境？我们诚挚邀请各位在评论区留下您的观点，并期待您对这篇文章的点赞与转发。