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delivery KOC授权后，就可以开始操作自己的直播分片分发账号了。如果一个外卖视频走红并赚取外卖佣金，则需要外卖主播和外卖KOC。 ，和第三方机构一起分摊钱。一般来说，分佣金比例可以直接在后台设置，大致类似于电商分佣金的玩法。

“豪少文”的矩阵合作模式

IP直播切片当前市场价格为“授权免费，佣金55%”。但由于第三方机构的介入，份额会有所调整。

自称获得“豪少文”IP授权的第三方机构直播切片表示，只有拥有自己团队编辑自己报税的机构才能获得50%的佣金共享，需要第三方机构授权。有货的个人KOC只能拿到30%的份额。

据观察，让IP直播切片业务走在前列的行业是“疯狂的杨小哥”。目前已经筹集了很多粉丝超过10万的发行账号，还有万赞。上面带货爆炸的视频。

此外，《郝少文》、《黄圣依》等带货主播也在跟进，据悉，《东方精选》也在洽谈相关合作。其实很多账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段了，预告片里都载着各种书籍。

整体来说，IP直播切片的玩法并不复杂。想尝试的个人，一个人，一部手机，一个账号就可以直接上手。如果一个账号月销售额按10万元计算，2000个账号月累计销售额可达2亿元。

由于成本极低，只要有足够的账号和热门视频可以分发，IP直播切片就可以变成盈利的增量业务。

继续赚钱还是奢望？

IP直播切片业务的四大难点

看来IP直播切片是一个非常可复制的业务，门槛非常低。但实际上，这项业务并不像想象的那么简单。

首先，直播带货主播要有很强的内容力和带货能力。

《疯狂的杨小哥》发行号之所以走红，是因为他的直播有一定的内容吸引力。

本质上，直播分片以带货吃主播的长尾流量，而最终的下单大概率是主播的固有粉丝。带货的视频很多，只有主播的粉丝更容易被直播分片吸引，然后是下单。

三羊网负责人在采访中强调，《疯狂的杨小哥》IP直播切片授权不是商业逻辑，而是粉丝逻辑。 “只有对《疯狂的杨小哥》的喜欢和理解，剪出来的内容才能被粉丝点赞和销售。”

由“三羊网”介绍，一些优质的发行账号，往往是由“疯狂小杨哥”的粉丝创建的

因此，IP直播分片的业务似乎门槛很低，但对带货主播的内容能力和带货KOC的编辑能力要求不低，而且不仅仅是一个大锚。 直播切片吸引用户下单.

其次，带货的KOC必须具备较强的组织能力和执行能力。

不同于原来的投放账号，直播切片分发账号自然有大量的竞争对手来分发流量。只有做矩阵账户，才能增加热门视频的概率，从而保证收益。一位业内人士表示，“一两个账号毫无意义”。

更重要的是，大量黑灰玩家也会进来抢流量，不授权，不托管，直接入手。

这些“职业玩家”不仅拥有大量的账号和人力，还可以通过技术手段量产直播切片视频，还可以添加音乐、特效、滤镜、图片-在图片中，以及切割头部和尾部。 、屏幕缩放、倒车、移位等操作，避免平台审查。

网上有大量的批量视频创作者

虽然平台有相应的查重机制，带货主播也可以组队举报违规账号，但从视频片段泛滥的角度来看，效果有限。有业内人士吐槽：“等着爆，就算报通过也没用。”

范登之所以能够在早期把自己的演讲片段传遍全网，积累超过一亿的粉丝，是因为6000多家渠道商抢占市场的蚂蚁豪迈。与范登同级别的知识渊博的V很多，但拥有与范登相同的渠道商军的却很少。

因此，IP直播切片业务看似有利可图，但实际上需要付出相当大的努力。 28 规则也适用于此。能赚钱的人，必须有很强的执行力和组织能力。

“这个模型的核心是大规模测试，测量高转化的片段，做好千川流媒体，然后复制放大。只有这样，我们才能继续扩张。”抖音入选联盟服务商Crow Analysis。

此外，带货的锚点和带货的KOC必须提防不法机构在浑水摸鱼。

IP直播切片业务的理想状态是：带主播内容，带货KOC分发，再一起赚取品牌商的提成，获得额外收入。但在实际操作过程中，往往需要第三方机构作为中介。结果就是正规机构要分钱，无良机构名声不好。

其中，不法组织将此项业务打包为无门槛的兼职赚钱项目，出售给宝妈、学生、无家可归者等群体，以保证金、门槛费、服务的名义出售费、培训费等”割韭菜”。目前公众号、知识星球等频道都出现了IP直播切片项目介绍和“致富指南”。

太麻烦了，我不想把事情复杂化，这也是一些带货主播不愿意授权IP直播切片的原因。

最后，IP直播切片玩法高度受平台规则约束。

就像凡登的矩阵播放方式慢慢失效一样，如果某个外卖主播的分发账号过多，超过一定限额，平台可能会出于内容管理等考虑限制相关账号的流量。这是IP直播切片玩法的潜在风险。

IP直播分片只能控制在一定范围内，让现有账户可以有更多的“肉”来分割，同时不触及平台的底线。这也可能是《疯狂的杨小哥》暂停授权的原因之一。

结论

点金手创始人冯念认为直播卖货主要是解决交易效率的问题，但因为大部分品牌/人才撑不住太阳直播，会被浪费掉< @直播@直播的长尾流量，直播剪辑的二次剪辑可以为宿主贡献螺旋式的价值增量。

本质上，IP直播切片虽然起源于直播，但是却抢占了短视频投放市场​​。

乌鸦介绍，与头部效果明显的直播相比，短视频更贴近人。有些带货的人基本不做。他们每月发布数百个视频。如果他们踩到小热点，他们可以赚取数千美元。如果他们踩到大热点，播放量利润将破千万，甚至上亿。

“我们合作的20万短视频达人粉丝中的一个，月营业额几百万，提成几十万。”乌鸦说。

各种拖车带货视频频刷

IP直播切片在一定程度上是复制短视频投放方式，以量取胜，从热门视频中赚钱。

与带货短视频相比，IP直播切片的优势是有带货主播的IP，缺点是不原创，对手多。但综合来看，如果IP直播的分片能做的好、顺利，那将是一个不错的增量业务，主播、KOC、商家都能受益。

但在实际运营中，大多数人可能根本无法运行整个商业模式。这种玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任和对带货主播内容的喜爱，但相当多的带货主播靠低价打折、强单技能、和脚本炒作没有这些。

不过可以预见的是，随着内容能力的提升，越来越多的主播会尝试IP直播切片，最终成为标准直播。

赚钱不赚钱是另一回事，但IP直播切片将是一个值得长期关注的业务。