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我把抖音看作刘备，他的对手是孙权。再怎么动心，也不能带兵到孙权去打刘备。这是生命和道德的问题。“辛巴曾经描述过 抖音、抖音 的竞争平台和他的关系。

但这“秀忠诚”的演讲并没有耽误辛巴的直播间号召抖音“擦亮眼睛”。作为抖音平台最大的主播，辛巴因为“卖假”风波被封号，跌入低谷。他和抖音的关系也一直处于“相爱相杀”的境地。

事实证明，两人似乎形影不离，如今抖音和辛巴又牵手了。与之前不同的是，这次辛巴选择了“直播领个帖子”，也就是线上的直播招聘会。

原本打算休息到8月份的辛巴在热身视频中表示，“我觉得这件事值得辛有志（辛巴）单飞直播”，并输入“找工作，去< @抖音，找到辛巴”。

图片来源 Simba直播播放

抖音的这项新业务其实是在今年1月开始的，但“快招”直播项目还需要一个人头才能真正吸引下沉市场的蓝领主播。

这个时候，辛巴愿意出手相助，大喊大叫，无疑有助于项目引流。毕竟，他一直自称是“农民的儿子”。

这一次，抖音与平台“头号主播”辛巴的合作，再次彰显了抖音抢占网络招聘市场蛋糕的愿望。其实抖音需要新生意赚钱，辛巴需要新身份回来直播，这次合作并不意外。

但这个市场已经是一片红海。58同城的赶集、BOSS直拼、智联招聘、58同城都在在线招聘领域展开激战。抖音虽然有流量优势，但在陌生的领域还是很难突围。

从直播带货到直播主播，除了主播与平台关系的重塑，外界更关心的是辛巴能帮到多少新业务蛋糕抖音 抢。?

抖音对于新业务，辛巴需要一个新身份

辛巴曾经开玩笑说，在抖音中，江湖不是关于世界的，而是关于辛巴的。

这种说法并不夸张。在抖音中，辛巴和他的徒弟们当之无愧是最大的主播家族，粉丝总数超过2亿，号召力十足。

虽然一直有传言说抖音要“去辛巴”，大喊抖音官方后辛巴被封禁处罚，但现实中抖音还是离不开打开辛巴，辛巴需要抖音 也是。

双方互相需要，抖音和辛巴又站在一起了。

6月29日晚，辛巴在抖音启动直播招聘，涉及的岗位约10万个，来自奇瑞汽车、沃尔沃、歌尔、明硕电脑、立讯精密等知名企业。

图源辛巴视频

很多公司提供的岗位主要是车间操作工、物流员工等，在年龄、学历、工作经验等方面的要求都比较宽松。招聘流程也很简单：应聘者留下手机号，满足一定条件即可入厂工作。

当晚播出的1分钟内，就有10万人涌向直播间，直播在两个小时内收到了1份7.5万份简历。据悉，此次参与直播招聘的企业提供的薪资大部分在5000元至7000元之间，岗位要求多为工厂蓝领。

拥有超过 9000 万粉丝，辛巴的号召力可见一斑。

更重要的是，辛巴希望恢复粉丝和他之间的信任。

“我想为我的粉丝找到一份工作。” Simba 描述了他的 直播 帖子。一直以来，辛巴都把粉丝当成“衣食父母”，性格是一个重爱重义的东北小伙。

对于网络直播的招聘，粉丝和主播之间的信任变得更加重要。粉丝们将自己的简历交给了辛巴，这也考验着辛巴未来能否真正帮助粉丝找到合适的工作。

从直播带货到直播搬运岗位，辛巴也需要一个新的身份回归大众。

与其他平台的主播作风不同，在辛巴直播间中，经常会出现谈气质、怒吼、哭泣、质疑粉丝等情况。这种“江湖气”的风格，让辛巴的账号多次被封号。更有网友直言，“辛巴的直播更像是一种行为艺术”。

更为致命的是，假货丑闻让辛巴陷入了信任危机。

2020年11月，辛巴的“鸟巢事件”引起广泛关注，辛巴的抖音账号被封禁60天。今年4月，辛巴和他的徒弟丹丹在直播推广销售的一款名为“YPL防晒凉裤”的产品因卖假而遭到消费者质疑。

期间，辛巴直播翻车、平台喊话、封号等事件时有发生。不争的事实是，在假货频发后，辛巴陷入信任危机，形象受损。现在辛巴需要一个新的身份来重建自己的形象。

对于抖音，抖音不会完全放弃辛巴。平台需要辛巴响亮，与抖音和淘宝的顶级主播竞争。公开数据显示，2019年，辛巴及其家人宣布直播带货总GMV达到133亿。按照这个计算，辛巴家族占了近25%。

明显的信号是，抖音不愿过分依赖大主播，近年来一直在“去辛巴”。去年，抖音负责人在电商引力大会上表示，第一家族的GMV仅占去年整个平台GMV的6%。

不过，辛巴家族作为平台最大的主播系列带来的流量和号召力也不容小觑。灰海豚数据显示，今年6月，在抖音主播投放榜中，丹丹和石大妹位列前两名，总GMV超过15亿，而在第三名，GMV只有1.4亿，相差近10倍。

图源灰海豚平台数据

如今，辛巴需要新形象，抖音需要流量来发展新业务。两者都是他们需要的。

抖音 想抢招聘蛋糕，辛巴能做好吗？

“最好的销售关系是什么？我是你家楼下的小店，你经常上楼下楼买东西，你跟老板还是有关系的，还开玩笑说几句，这就是最好的关系。 "

辛巴曾经这样总结自己的带货风格，也让粉丝对他产生了很高的粘性。

辛巴在接受亿邦动力采访时曾透露，他的粉丝集中在25-40岁年龄段，一半男性一半，90%以上来自三四线城市，其中大部分有家庭和企业。而这和辛巴非常相似，辛巴出生在三四线城市，为家族企业打拼。

“谢谢你支持我，我是农民的孩子。” 辛巴经常提到这句话。

“农民的儿子”和“蓝领”似乎有着天生的同理心。这种粉丝与平台的亲密感，正是招聘平台所需要的。看到平台的定位和优势，抖音于今年1月推出蓝领招聘平台“快招”，正式进军网络招聘市场。

图片来源抖音微信公众号

此前，抖音的人力资源主播已率先开通直播，分为劳务中介和自招两种。具体来说，双方都可以在直播间中展示自己的职位，在提供营业执照、人力资源服务许可证等材料，并完成快速招聘资格认证后，即可开始招聘。直播间的招聘人员只需点击链接，选择职位，上传简历即可。

抖音创始人兼CEO程以晓在抖音业绩电话会议上透露，今年一季度，抖音快招工月活跃员工数突破1亿，仅春节期间的快招工单，日接收的简历数最高达到15万份。

今年5月，抖音为助力复工复产组织了“抖音招工会”活动。抖音补贴10亿流量，开场600余场直播招聘会吸引了100多家用人单位，为招聘人员提供了近20万个工作岗位。

事实上，在看似巨大的声势背后，抖音在招募中并没有出圈，想要真正抢到蛋糕并不容易。

靠着辛巴的呼声，抖音的招聘近期备受关注，抖音需要更多的流量才能为新业务打响名堂。

根据CNNIC发布的第49次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2021年底，中国短视频用户规模已达9.34亿，占比90.5占网民总数的百分比。这意味着短视频平台的用户天花板已经见顶，抖音寻找新流量的难度肉眼可见。

同时，随着直播行业一系列整改政策的出台，相关部门要求减少对奖励的过度引导，原有的行业红利正在逐渐消失。

快招的出现，是抖音寻找新的直播增长点的一种表现，但这仅仅是个开始。

更重要的是，在谈流量变现之前，直播招聘业务也不是那么容易。貌似只是一份简历，需要确保后续信息、入职等问题。

从这个角度来看，带货的逻辑是一样的。每个职位都是商品，每个招聘公司都是商人，主播仍然扮演着桥梁的角色。

如今辛巴再次担当“中介”的角色，实属不易。一个特殊之处在于，在网络招聘中，求职者的个人信息和双方的实时沟通非常重要。如果直播间混在一起，双方回复慢，求职者信息泄露，放鸽子，那么风险就会被无限放大。

反观以往，虽然辛巴带来的GMV有目共睹，但假货和售后问题一直备受质疑。换句话说，成功是辛巴，失败是辛巴。手握流量的辛巴，一旦翻车，将把自己、平台，甚至商家都带入舆论漩涡。

还需要注意的是，或许是因为他的性格，辛巴更喜欢“气质带货”。“Sex or not”是辛巴和他的学徒们在直播间中使用的一个常见问题。

一般来说，直播间产品的价格是固定的，但在Simba直播间中，价格是可以随时变化的。辛巴向商家展示了降价和给粉丝加礼物的过程。如果把这种作风延续到招聘岗位上，显然是不合适的。

一方面，薪水没有明确标明，辛巴不能随意调高或调低公司招聘的薪资幅度，对公司和粉丝都是有害的。另一方面，招聘链条涉及地区、岗位等问题，单靠网络沟通是没有用的。它还要求公司与求职者有密切的联系。现在辛巴的直播帖子还处于投递简历的初期阶段。如果要切入后续服务，还需要一些时间去摸索。

就业对每个人都极为重要。如果后续链条控制不好，发生“翻车”事件，无疑会对辛巴和抖音的新业务造成不小的影响。

想进入招聘市场，

单靠大流媒体流量是不够的

短视频平台跨界做蓝领招聘，抖音是第一个吃螃蟹的人。

这种信心可能来自 抖音 的用户。iiMedia Research(艾媒咨询)调查显示，抖音用户中，月收入过万元的用户比例仅为6.3%；月收入5001-10000元的用户占比为19.7%；月收入3001-5000元用户占比36.8%；月收入低于3000元的用户占比37.2%。

显然，起步于五环外的抖音，有着天然的蓝领土壤和用户群。

拉狗创始人徐丹丹曾在接受《财经故事社》采访时表示，“蓝领招聘要求短、简单、快，不需要提供简历，只要表达意向，一个手机号就可以了够了，才有机会做一个流量大的平台。”

拥有3亿日活跃用户的抖音无疑是一个大流量的平台。抖音2022年一季度财报显示，抖音目前日活跃用户3.46亿，月活跃用户5.98亿。相比之下，同期招聘平台BOSS的负责人直接雇佣了2520万MAU。

在反复的疫情之下，网上求职也成为了一个新的窗口。直播职位介绍形式的出现，让求职者更直观地看到了公司的需求和职位描述。根据CIC数据，截至2020年，中国线上招聘每次招聘的成本约为线下招聘成本的1/5。线上招聘是未来的趋势，预计整体招聘行业的占比将从2020年的32%左右提升至2025年的50%左右。

起风了，玩家跑进了场地。

今年年初，赶集网正式迭代为专注招聘市场的“赶集直招”。它每天进行 8 小时不间断的 直播 指导。合作的主要客户包括顺丰速运、ZARA和华润，覆盖25家一二线企业。在城市的各种类型的工作。BOSS智品于3月推出“海螺首选”计划，企业通过BOSS直接招聘或授权正规中介公司在平台招聘。

在形式上，抖音与其他玩家没有什么不同。唯一的优势是流量和彩带。但要真正为“老铁”找工作，光靠流量是不够的。

不可忽视的现象是，招聘市场虽然很大，但却是一个信息极度不对称的市场。过去，由于中介性质，线下招聘市场不可避免地被门店和外包服务商瓜分。58同城、赶集网就是在这样的环境下诞生的。