营销人必知：找小红书 KOL 合作需避开的 5 类账号

在当前营销环境中，小红书意见领袖（KOL）的合作模式备受青睐。然而，营销从业者需保持警惕。众多营销人员在寻求与小红书KOL合作时，屡屡遇到陷阱。近期，一些看似完美的账号实则存在不少问题，这一现象是营销从业者必须高度关注的痛点。

粉丝赞藏数据异常

粉丝数量及总赞藏数表现尚可，但主页并未出现热门文章，且笔记的赞藏数与总赞藏数之间存在显著差异。这种情况可能表明账号已遭遇断头，例如账号转手后，新主人删除旧笔记并创建新的内容，导致账号形象发生根本变化。历史上已有案例，某品牌与这类账号合作，营销效果远未达到预期，曝光量严重不足。营销人员需对各项数据逐一核实，以确保合作账号的品质。面对此类数据异常，营销人员是否应采取更为深入的审查措施？

近期掉粉严重

常规账号的老粉丝会有自然流失现象，每日流失率若不超过千分之一则较为合理。若流失率远超此比例，则需引起注意。第三方工具如千瓜等可帮助监测。粉丝流失的主要原因包括：一是内容质量的不稳定性，爆款笔记后继乏力导致粉丝减少；二是账号定位不准确或转型不当，导致老粉丝流失；三是账号本身存在断头现象。例如，某时尚品牌曾尝试通过一位粉丝流失严重的KOL进行推广，但转化率极低。营销人员应如何深入探究KOL粉丝流失的深层原因？

赞藏量过于稳定

账号的笔记点赞与收藏量存在波动，优秀者与表现不佳者相差数倍乃常态。若每篇笔记的点赞收藏数能稳定在100或200左右，这很可能是博主之间互相帮助的结果。例如，某知名美妆品牌曾找到的KOL账号就存在此类现象，表面数据看似良好，但在其粉丝群体中的营销效果却反响平平。此类账号对营销的实际价值显著降低，品牌投入的资源能否获得回报，实难预料。

互动率很低

总体来看，点赞收藏数与粉丝总数的比例明显小于1，亦或单篇笔记的点赞收藏中位数与同领域、同级别KOL相比偏低许多，这或许是由互助群等非正常因素导致的，粉丝质量存疑。例如，某健身品牌与这类KOL合作后，其在小红书上的讨论量极其有限。那么，营销人员如何精确评估KOL粉丝的质量？

蒲公英后台信用等级低

自8月份起，小红书官方在蒲公英平台上推出了博主信用等级体系，该体系每月进行一次更新。值得注意的是，Lv0或Lv1等级的博主可能因数据刷量、过度接单等问题产生。因此，在寻求合作时，应避免选择此类低价账号，而应优先考虑Lv2及以上等级的博主。以某美食品牌为例，其曾与Lv1等级的KOL进行合作，但由于该账号信用度不高，导致众多用户对其产生质疑，进而影响了产品形象。那么，在营销过程中，如何平衡信用等级与合作成本之间的关系，成为了一个值得探讨的问题。

在寻求与小红书意见领袖（KOL）合作时，营销者需对以下五种类型的账号持谨慎态度。小红书KOL市场错综复杂，您是否曾在合作过程中遭遇类似挑战，或拥有独到的挑选KOL的策略？如本文对您有所助益，敬请点赞、转发并留下宝贵意见。