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作者：刘鹏程坐标：河北衡水市当前项目：情感咨询

今天给大家分享一下我在2021年1月到2021年3月运营的《Excel直播卖课项目》。1月7日用的老零粉丝开播，1月26日直播间@ >< @人气 在线达到 1400 人。先来看一些数据图吧~

直播数据图~推荐流量97%

通过直播，将部分粉丝转入私域~

上面两张图是我同时发视频的小红书和我的抖音账号主页截图，都已经有3万多粉丝了。同时，发布视频的人数抖音（Excel Lazy People's Classic）只有6118个粉丝。由此可见，如果输出八经的原创内容，不考虑实现，那么小红书和抖音涨粉速度是最快的。

一、您是如何发现这个项目的？ 2020年刚刚过去，当时正值疫情期间。当时不小心刷了一个账号“Excel Office”（抖音号：68121280））在抖音解释了Excel技巧的使用，专业的敏感性让我关注了观察这个账号多天，发现这个账号的主播每次直播40-60分钟，每次都能把<@人气从几十人拉到几千人在线。然后我看了他们卖的 Excel 视频课程是他们自己的课程。一本卖29.9元。为了了解他们每天的真实销售额，我会输入直播间@>记录他们每天的销售额，然后过一两天再记录一次，看看他们每天实际能卖出多少。我的印象是，他们每天的销量不少于100本，经常能卖出两三百本。我关注的账号不是那个时候的。这不是个人操作，是两个人轮流组成的小团队直播。那时我一个人，没有团队，所以没急着抄作业。我继续寻找其他同事。后来，我在这个领域关注了很多人。主播，很多都是一个人做的，白天在工厂做文员，晚上直播卖班。然后我从一个叫燕子的主播那里买了一个29.9的课程。因为我以前是建筑行业的造价工程师，经常处理Excel电子表格，所以我对这个很熟悉。我发现课程里的很多内容其实我都可以。而那个时候这个叫燕子的主播为了提高转化率，稳定直播间@>的<@人气，会把买课程的同学都拉到微信群里，所以我也加入了她的微信群。当时我进了9群，也就是我进群之前她卖的有4000多份。而那个时候，在我所在的微信群里，她每天都会拉来几十个人。即便如此，还是会有一些人买了课，忘记发私信，没有进群。所以这个时候，我很确定这条赛道是可以赚钱的，一个人就可以搞定。但因为当时在做影视剪辑，而且当时很容易涨粉热门，所以没精力切入这个赛道，只关注了给它。只是这个领域的好锚。

二、项目原理：发布视频后涨粉直播间@>卖别人或自己的Excel课程赚钱，受众主要是那些想找工作的宝妈们，因为孩子年纪大了，现在想找一份轻松的工作，可以照顾家人，所以文员是他们考虑的第一个工作，但是文员需要熟悉Excel技能，所以通过直播间的渲染和指导@> 和视频，他们可以轻松购买订单。表面上是卖技能，卖教程，但本质上是赚钱的机会，因为学了之后，就可以找到工作赚钱了。

三、第一次测试Excel直播大概是在2020年9月，当时我的影视剪辑账号因为直播导流微信被永久封禁，然后我试了下影视 新的数字也没有很快出现。所以我决定试试这个 Excel直播 项目。当时我有一个账号有7000个粉丝，基本上都是女粉丝，而Excel直播的账号大部分也是女粉丝。所以我当时没有选择用新账号，而是用这个名字直接开播（因为可以直接挂购物车，还是有点着急，加了变量），关于直播 20天左右，直播间@><@人气一直很低，基本也就10人左右，没办法留人。那个时候，我对直播知之甚少。每天都没有固定的播出时间，所以后来觉得没办法快点，所以就放弃了。但是当我是直播的时候，我发现在直播有一个宝妈（昵称大婷子）也在卖这个Excel班。那个时候，她的直播间@>的<@人气还不如我，每次人进出走，她也在那里感叹。我在那里和她聊了几句。但让我没想到的是，2021年我再次关注这个领域的时候，这个大亭子已经做到了，一个月就能卖出几十万门直播课程，提成60%。在此期间，她一共开了3个账户。第一个账号（大廷子excel）没有赚到钱，第二个账号（小丸子教你学excel）一个月能赚4000到5000元，一直到第三个。账号（甜心Excel基础学习）实现月销售额超过10万。

反思：当时我就感叹，其实很多时候项目做不成，不是因为项目不好，更不是因为我们缺乏方法。但是我们太渴望成功了。我们刚进入一个行业，想在创建第一个帐户后立即赚钱。而这位宝妈之所以能坚持下来，也可能是因为没有那么大的压力，能赚多少就赚多少，赚不到也没关系。那时，我是一名全职网民。我无法在短时间内走上正轨。我惊慌失措并怀疑这个项目。所以做项目的心态也很重要。这个时候，我也理解了李嘉诚。有东西要赚钱。”很多人可能会说没有，但事实并非如此。即使项目目前不盈利，我们仍然可以在业余时间继续工作，在项目上工作，在至少不要破坏我们的心态。而这份工作的工资收入是保护你延迟满足的后盾。

四、第二次操作Excel直播

准备工作：这一次，时间来到了2021年1月，由于其他项目的中间运作，没有赚到钱。所以我决定再次给这个 Excel直播 上一课销售项目。这次做了充分的准备和分析，在淘宝上购买了共享版飞瓜数据，分析了所有虚拟课程的销售情况。除了直播Words，卖得最多的是Excel课程，但直播@直播Speaking课只卖一两块钱。而其他 CAD 课程和 PS 课程的受众范围窄，销量低。所以做Excel课是没有问题的。然后通过飞瓜数据找到销量最高的Excel类，然后通过销量最高的Excel类找到多个销量高的Excel主播。然后我会关注所有这些优秀的主播。他们开播的时候，我会录制他们的直播视频，然后在直播的过程中分析他们的话和直播的内容。同时，我也对这些同行的直播时间直播销量做了一个统计。通过分析，我发现这些主播讲解了非常基础的技能和知识，比如：简历、新员工入职申请表、如何总结、如何制作斜线头等等。而那些讲解深入专业内容的主播如因为函数的 <@人气 非常低。同时通过分析发现，大部分主播白天或晚上都是直播。这些热门时段竞争非常激烈，对新手直播非常不友好。所以我把我的 直播 时间定在早上 6:30，在我的同龄人当时开始广播之前。

<@人气翱翔：所以从1月7日开始，我每天6:30准时开播，直播时间一般1-3小时不等，见直播间@>详情<@人气。在每天预定直播的同时，录制并发布Excel技能视频。在直播的前几天，也会出现直播推荐不准确、直播留不住人、没有互动等问题。但我会硬着头皮坚持直播，然后再回顾一下我每天遇到的问题和解决方法。后来<@人气逐渐增加到几十人，但再往上上升就很难了。直到1月26日，<@人气突然暴涨，粉丝互动也非常高，而我的直播状态也非常好，<@人气直接冲上1400多人在线同一时间。

当时我很开心，因为半个多月前我发了一个视频+直播只收获了400多粉丝，26日直播却收获了600多粉丝，直接粉丝破1000。你可以挂购物车。当时很着急要停播，因为当时没有预告片直播间@>，也没有直播收入。于是从早上6点30分直播到9点30分左右，开始直播小黄车，那天没有直播。因为当天直播有人反映手机对着电脑直播，所以画面有时看不清楚。所以我在考虑换电脑直播mate直播第二天就清楚了。

遇到滑铁卢：直播我27号早上6点30分换了电脑直播，但是因为电脑直播不方便指导下单买课，而且操作也不是很习惯。所以<@人气只达到了142人同时在线，卖出了2套课程，一共68元。当时99%的好同事都在用手机拍电脑直播。 <@人气的锐减让我意识到自己踩了个坑，不该换电脑直播。同时 <@人气 出现了，我不应该这么快就预告它。三场左右我不应该预告直播，等<@人气稳定下来，再卖预告片，这样就容易卖了。 后方，直播间@><@人气在几十人之间徘徊。现在看来，当时直播的内容还是有问题的，因为那天<@人气上来时碰巧讲的技能和功能，给了我错觉。然后再过几天，春节就要到了，然后我就停播回家过年了。中间休息了大约一个星期。然而，过年的时候，我发现做得好的人一天都没有停下来，每天都在直播。

优化变现环节：春节后直播<@人气在十几到九十人之间徘徊。在变现方面，因为<@人气没有上来，一直无法卖给班级。后来，我仔细分析了同行的直播视频和解说，改成和同行一样的内容，然后开始为每一个直播下单。

重启新账号：这个时候已经到了3月份，<@人气还是很低，所以果断注销账号，重启新账号。新账号还照样发Excel录屏技巧视频+每日定点直播（不过这次执行没有第一次那么严格，因为第一个号没上来，所以心里未必第一次很坚定的相信。两个数字可以做），但是直播连续15天没有起色后，我彻底放弃了这个项目。

失败经验总结：虽然第一个账号<@人气曾经建立，但是因为不懂直播，踩了很多坑。因此，第一个账户的销售额仅为585元。当然，我没有做这个项目，并不是说这个项目不可行。同时，也有可以创建新账号的同龄人，但大多是女性。而且大部分都是靠拍摄文员工作场景+文员收入型文案给涨粉给一万多粉丝，然后开始直播卖班。那时主要是放出Excel技巧的录像。比赛太激烈了，同时也很难给粉丝们作为男性的代入感。所以两次尝试都以失败告终。

五、期间踩过的坑：1、手机直播不应该换成电脑直播，因为那个好主播时间基本都是手机直播，避免踩坑最好的办法就是先100%抄同行。但是因为粉丝的反馈，我失去了理智，踩到了这个坑。自 20 年初以来，我一直在观察这个项目。一开始用的是直播伙伴的同行，后来逐渐换成手机直播，明显手机直播的<@人气比直播高@> 的合作伙伴。当然，这也不是绝对的，只是基于大数据和概率分析，仅此而已。

2、不应该是起床后立即<@人气，而应该在<@人气为高电平时继续直播，连续三四次广播后，人气稳定了，拖车又可以卖了。

3、直播的内容并没有100%抄袭同行的内容，因为我在<@人气爆红那天讲的内容给了我错误的引导，想着这个内容很容易火，可能当时<@人气暴涨只是因为我讲课状态好，互动合适。

4、春节期间不能停播。停播对直播<@人气影响很大，那些大主播很少停播。

5、将视频涨粉发布给 10,000 人，然后开始广播。 <@人气稳定在1000到几千人，卖掉比较容易。这就是我观察从零开始的若干个大号的编号过程总结出来的，拥有1000个粉丝的大概率<@人气做不到。

6、大多数做这件事的同龄人都是女孩。虽然也有少数男性同行做，但从概率上看这个项目更适合女生操作，因为店员本身大部分是女性，粉丝很容易跟风。有一种替代感，尤其是在办公室工作的岗位上，更容易做到。

7、用文员的性格拍文职场景+文案的视频更容易，而且这种拍摄操作更简单省时。而且Excel技能的录屏视频太泛滥了，很难脱颖而出。

六、现在的行动建议：

1、最好是女孩子，这样成功率更高

2、最好拍真人出国文职场景+文案。这类视频的竞争相对较小。

3、如果你熟悉当前的抖音起始编号并快速标记pod，将大大提高本项目的成功率。

七、收入预期和优秀同行这个小领域最好的账户，一个月能卖出20万-30万，提成50%-70%不等

以上账号基本都是卖20-40元低单价的课程，也有同事卖899高单价重发货。他们是河南濮阳的一家线下电脑培训机构。曾经单个账号月销售额也可以20-30W，但是售后服务太重，不推荐这个方向，而且他们近期客户订单高的表现也有明显下滑。蓝天Excel课堂、蓝天办公技能、蓝天办公讲座是这所实体学校的账户。下表根据我当时的统计显示了收入最高的主播。显然，也有少数账户赚了很多钱。当然，此时做好的账肯定会发生变化，但还是应该由做久了的人来做。您可以通过飞瓜数据或蝉妈妈查看当前同行的表现良好。

我的第一个帐户<@人气直播<@人气和销售统计：

八、Excel 同行直播录屏视频：

链接：提取码：2021

九、抖音直播销售课程的同行收入：

另外，直播有卖excel的课程，抖音里面也有不错的。但是做的好的基本都是大主播，每天直播十几个小时，所以虽然我抖音涨粉很快，而且我也录了自己的excel课程上传我去了起来了，但是没有直播，能量太大了。

以下是抖音干得好的直播同行

十、项目优缺点：直播这个项目的优点是一个人可以做，不需要大量的投资。缺点是不确定性很大，是一个没有直播就没有收益的项目。所以那些表现不错的大主播，直播连春节都没有停过一天。如果你熟悉 抖音 的起始编号，那么这样做的机会会高得多。普通账号<@人气激活后，可以使用2个月到半年。 <@人气 如果我挂了，我需要开一个新的帐户，所以我通常要保留几个号码以备不时之需。

十个一、项目拓展（课程供应链方向）：

我们来说说课程供应链的赚钱模式。每个人都知道有实物商品的供应链。其实excel课程也是有供应链的。这就需要开一个抖音小店，然后自己或者别人录制系统的excel office 软件课程【内容和服务一定要超越同行】，然后提供售后QQ群问答【费用2000 -3000 聘请店员回答]，然后找到好的主播，给他们更高比例的提成。 2020年课程供应链主要有两家公司，考鸭网和粥办软件，一套课程大约80-100节，当时的佣金默认是50%。后来在2021年1月，萌萌办公室软件直接录了一套230门课程，还提供售后QQ群，佣金率65%【平台结算50%，线下结算15%】，所以仅用了一个月，就几乎占领了上述两家公司的所有市场。大主播在推萌萌的课，然后萌萌的团队在撒谎赚钱。下图是萌萌团队30天的销量：

所以如果我们自己或者专业老师提供一套通俗易懂的课程，同时提供售后组给大主播更高的佣金率，也可以抢占萌萌市场.

到目前为止，我发现它们在以下方面有所欠缺：

1、虽然有235门课程，但很多都是普通人在工作中几乎不会用到的，可以换成更常用的知识点。

2、付费课程的解释不太好理解。很多小白都能听懂主播和课程老师的讲解。

3、虽然有售后QQ群，但是同学们有问题很难及时得到答案，所以会降低评价。

4、注意课程的标题和内容的结构不要和他们一样，否则上传的时候不容易通过。

我们可以根据他们的不足来优化我们的课程，用15-30天的时间录制更好的课程来超越他。

以上是我通过抖音Excel直播发现的赚钱机会以及我所有的实践经验。虽然这个项目还没有完成，但是我已经把这个项目的整个过程都走完了，并且踩到了。坑很多，直播这个项目涉及的变量太多，所以很多时候有一个变量不匹配，复制同行的失败率可能会增加很多。希望我在这个项目上的经历能给你一些启发和帮助。

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