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前段时间，抖音的一款母婴产品直播的阿乔（用户ID：七星佳-乔姐母婴配对）首次卖出百万，此时，它1995年代出生的小女孩大学毕业才不到4年。

阿乔刚入行的时候，有人问她，网友是不是因为你年纪小没生孩子，不信任你卖母婴用品？阿乔干练利落的回答：“只要你说话专业，人家不会觉得有什么，妇产科医生不也有孩子吗？”

抖音开店两年来，阿乔在母婴用品方面确实越来越专业。打开她的抖音账号，可以看到很多妈妈的攻略，比如“宝宝穿这样的肚围冬天不会拉肚子”、“宝宝第一次怎么加辅食”、“儿童补锌有多重要”、“海藻油和鱼油有什么区别”、“如何选择婴儿安全座椅”等。

几年来，阿乔的店铺服务了近3000万个新生儿家庭，并与多个品牌签订了年度合同。正是因为这种敬业精神，近两年多来，账号粉丝数从几十人上升到了60万以上。

01.“只要努力，就能达到你想要的”

在培养抖音之前，1995年出生的阿乔和丈夫王池已经在多个平台开店，主营手工棉服和婴儿装。

2019年，随着短视频的到来，两人也开始思考能否通过生动的视频向客户推荐产品，尤其是短视频和直播，不再只是用静态图片展示，而是效果更好，顾客可以更直观地看到试穿效果、面料舒适度等，购买的信心也会更大，对店内的信任感和安全感也会好很多。

因此，他们选择将注意力转移到抖音。让阿乔没想到的是，在她注册线号后没多久，在粉丝寥寥无几的情况下，她的第一张直播就卖到了几千，这让两人更加坚信当初的选择。是正确的。

因为七星的主营业务是自己的产品，所以刚到抖音的时候，阿乔经常会晒出衣服制作过程的视频，帮助顾客更直观的了解衣服的材质和工艺。 ，让大家放心购买。

随着小店粉丝的不断增加，有时候顾客会问阿乔，你家买了以后还有没有卖其他的，因为他们已经形成了信任关系。阿乔和老公觉得这个品类不能再这样了。是时候扩大了。于是2020年中，阿乔选择在直播尝试销售母婴礼盒。

结果一开始尝试做的礼盒突然火了抖音，视频被热门推荐，20万到30万播放量让他们一天就卖掉三四百个礼盒。

渐渐地，阿乔在直播间销售的产品开始以品牌为主，客户形成用户粘性，第二次、第三次、第N次前来购买。

她越来越觉得，只要产品质量好，用心经营，用心经营，丰富品类，让大家都能买到好的产品，客户的信任永远存在，这让像自己这样的普通女孩，能够得到展示过去难以想象的能力的机会，“只要努力，就能达到你想要的。”

她从没想过有一天，她会成为老板，给别人带来工作机会。现在，团队大约有20名员工，包括主播、运营、客服等。

02.跟着粉丝一起进步

在抖音，阿乔发现自己为了进步经常被粉丝推，“粉丝要求越来越高，要求也越来越准确。如果我们的视频做不到跟上，他们不会我想看到的”，这让她的眼界和审美不断提高，比如更新直播间的产品，调整直播间的氛围，研究装修直播间等，力争做的越来越专业。

有时她下载完直播后，会去别人的直播间寻找灵感。

阿巧逐渐形成了一套自己的学习过程经验。比如拿到产品后，她应该尽快和团队一起判断产品的质量，仔细判断产品的材质和品牌。会上架，然后在被选中的产品中，按照讲解的顺序排列。

阿乔觉得他们的直播有什么优势，一是货源充足，二是粉丝信任度高。

尤其是今年，他们通过抖音的“快速配送”找到了很多作品品牌，使得现有母婴用品迅速扩张。箱包、孕妇装、产后床垫、奶瓶、新生婴儿服、辅食玩具等，将曾经的20到30个品类扩大到现在的5、600个品类。

这意味着，从孕前到孕中期到产后一年，新妈妈几乎可以在阿乔的店里买到她需要的所有相关物品。瓶子都是包装好的，方便新手妈妈快速选购。除此之外，顾客偶尔还可以购买一些女鞋和家居用品，包括生活用品。

阿乔认为这会给粉丝一个持续关注的理由，提高产品的丰富度，延长客户的使用阶段。

在这个过程中，阿乔夫妇也得到了官方的很多指导，比如视频的优化方向，粉丝的品类选择等等，让他们心里踏实多了，更有动力。

03.百万销售额创下新纪录

在过去有一定私域流量的基础上，阿乔和老公最近参与了抖音官方“超新星计划”，利用公域流量实现更高的转化。小店两周年粉丝节，在官方抖音节目的支持下，销量首次突破百万，远超30万的历史销量，创下主播单场销量新纪录，其中最火爆的单品实时成交额达到21万。

超新星计划”是一个抖音泛生活垂直品类，旨在帮助食品、旅游、母婴等泛生活领域的短视频创作者实现从0到1的变现活动在专业的运营指导下，在一定流量的支持下，阿乔特辑直播的体量不断扩大，不仅打破了粉丝圈，还实现了特辑GMV的爆发式增长直播。最终总成交达成。100万+的好成绩。

阿乔和老公打算继续探索产品、直播和团队的一些变化，并根据粉丝年龄增加一些大类，力争涨粉到100by June Wan，至于团队，当然需要继续扩大。

过去一年，阿乔店的营业额是2500万。今年，她和丈夫决定继续努力，争取突破7000万。 “朝着这个目标奔跑，我每天都在激励自己完成今天的目标，否则明天会做得更多。”阿乔说：“抖音的年轻人比抖音的收获更多。”