抖音开店新商家如何从流量为王到内容掘金突围？

抖音电商已成为众多创业者的热门选择，小丽这位“95后”女性便毅然决然地辞去了工作，投身于原创设计服饰店的创业浪潮。然而，在抖音电商平台上，商家的成功与否充满了不确定性，这一现象也引起了广泛的关注。

流量扶持渐弱

过往，众多商家倚重抖音平台的流量助力与低价策略，抖音平台上开店成为流量至上的黄金时代。入驻流程简便，借助平台流量即可吸引大量顾客。许多新入局的商家便凭借平台流量扶持迅速积累了首批客户。然而，伴随平台的发展，这种模式逐渐失宠。目前，抖音开店的人数持续增加，平台规则也在不断优化与完善。仅凭流量扶持已无法确保商家稳固立足，许多依照旧模式经营的商家已开始感受到顾客流失的现象。

当前，平台不再仅仅是进行流量的分配，商家亟需进行变革。昔日，新商家开业即可享受流量倾斜，而如今，商家需凭借自身实力去争夺流量。若继续沿用旧有的运营模式，面临被淘汰的风险日益临近。

用户需求转变

以往，用户往往容易受到低价促销的吸引，然而时至今日，情况已有所不同。他们对内容的品质提出了更高的期望，不再仅仅满足于价格和基础的产品展示。如今，用户更加关注内容是否具备趣味性、实用性，以及是否能够引起情感上的共鸣。以某些商品视频为例，我们观察到用户在讨论时，更倾向于探讨内容的价值，而非单纯关注商品的价格。

商家若继续使用单一的促销手段吸引消费者，恐难再引起用户的兴趣。当前，用户更倾向于在抖音平台上获取深入的使用体验分享，或是欣赏富有创意的产品展示等，而低价促销对他们吸引力的减弱日益明显。

爆款内容打造要求

精准把握用户需求至关重要。商家需明确其目标消费群体。以宠物用品店为例，其目标客户群为宠物主人。需深入探究他们的兴趣和需求，如若发现众多宠物主人关注宠物皮肤病问题，便可根据此点定制相关内容。此举有利于锁定潜在消费者，提升内容的针对性和受众接受度。

创新手段对于打造热门内容至关重要。过去，单一的产品展示方式效果并不理想。例如，将宠物用品融入宠物搞笑日常的短视频中，能更有效地吸引消费者。此类创新有助于内容在众多相似视频中脱颖而出，激发用户的兴趣。

情感连接的重要性

情感纽带有助于品牌与消费者建立更紧密的联系。以专注于养生产品的商家为例，通过讲述养生过程中的家庭故事，或是展现养生对家庭福祉的积极影响，这些情感化的内容能够更有效地获得用户的认同。

该功能有助于促进用户对品牌的推广。这是因为当内容与用户产生情感上的契合时，用户便更倾向于将其传播。以某些老字号食品店为例，它们分享的传统美食制作及其背后的家族情感传承等内容，往往能够迅速获得用户的广泛分享。

数据分析助力内容创作

商家可通过数据分析了解内容的受欢迎度。例如，若视频播放量较高而双击量较低，这表明需要优化吸引用户点赞的元素。此外，评论量较多的视频则反映出用户互动的兴趣所在。

分析结果对内容创作方向的调整至关重要。若发现某类视频转发量较低，需审视其主题或风格是否与大众传播需求不符，随后对创作方向进行相应调整。

价值共创是未来趋势

抖音电商的核心理念是围绕用户兴趣展开的，商家需以用户兴趣为出发点。商家与用户之间不应仅限于买卖往来。比如，商家可以依据用户反馈来研发新产品。此外，用户还有机会参与到产品的改进过程中，与商家共同创造价值。

当前，内容电商正逐渐成为市场主流趋势。在此背景下，只有那些能够制作高质量内容、深入挖掘用户价值的商家才能取得成功。例如，一些商家通过鼓励用户参与内容共创，有效提升了用户的忠诚度。

未来抖音电商是否将更加专注于特定品类的产品推广？期待各位积极留言交流，分享看法。同时，也诚挚邀请大家点赞并转发。