存量时代，车企如何在小红书寻找行业新增量？

在当前激烈的市场竞争中，企业普遍面临着如何创新营销策略以吸引更多客户的难题。小红书通过升级其运营模式，特别突出KOS模式，为汽车行业的营销活动注入了新的活力，这一举措无疑成为了业界关注的焦点。

小红书的KOS模式

KOS模式，又称关键意见销售。尽管在小红书平台上，这一业务尚不完善，但在汽车和奢侈品等行业，它已实现了从线上流量到线下交易的完整闭环。该模式的优势在于，内容创作者不仅具备专业的销售技巧，还拥有丰富的行业及品牌知识，能够有效协调人设IP、品牌利益与用户消费需求之间的联系。以汽车行业为例，已有一些杰出的车企KOS出现，为其他车企在构建KOS模式时提供了参考。在具体操作过程中，关键在于让用户感受到专业度，比如@青岛保时捷中心Lillian在分享信息时，便从众多人对Macan的错误认知入手。

这一模式对于汽车制造商而言具有深远影响。随着相关业务的逐步成熟，它持续缩短了品牌与消费者之间的距离。众多车企察觉到这一模式的潜在优势，纷纷开始在小红书平台上采用KOS模式进行营销和推广，这一趋势正推动汽车营销领域步入一个崭新的发展阶段。

沃尔沃的小红书营销

沃尔沃敏锐捕捉到极简生活的新潮流，积极与小红书合作，推出了“为生活做减法”的IP内容营销活动。这一策略颇具创新性，汇聚了10位知名艺人，将他们的出行情境与汽车产品紧密结合，明星的生活方式与汽车特性深度结合，使产品更加贴近实际使用场景。

此举不仅将节目流量转化为品牌认知度，还依托三位姐姐的美丽形象和试驾体验，激发了年轻用户分享故事的热情。沃尔沃采用的这种营销策略，通过具体化的品牌姿态，缩短了与粉丝之间的距离。这一现象表明，汽车制造商在吸引更多年轻消费者时，可以融入新兴文化潮流，巧妙地利用明星和流行元素进行市场营销。

线上线下联动营销

当前，汽车制造商在小红书平台上的营销策略愈发倾向于线上线下相结合。例如，五菱汽车多次举办互动话题活动，鼓励用户参与投稿。一旦这些话题引发公众广泛兴趣，便有可能引发品牌的病毒式传播效应。这种线上线下同步推进的营销模式，使得消费者能够在真实的生活场景中更全面地体验品牌带来的美好。

企业日益看重这种营销手段，其关键在于它能使消费者对品牌产生深刻认知。线上吸引顾客注意，线下提供真实体验，二者结合，有效植根品牌于消费者心中。相较之下，若仅侧重线上或线下，均难以全面展现品牌价值。

博主增强用户粘性

以@青岛保时捷中心Lillian为案例，我们可以观察到博主如何提升用户粘性。在内容创作方面，博主不仅在选题上展现了专业性，同时在封面和标题的设计上巧妙地吸引了读者的注意。此外，她所分享的正文内容同样内容丰富。

值得注意的是，该博主的评论区同样扮演着提升用户忠诚度的角色。用户忠诚度对于品牌宣传至关重要。在博主制作内容的过程中，若能让用户感受到价值，激发他们的参与热情，便能有效地维持用户群体的稳定，从而间接推动品牌的推广工作。

官方矩阵号经营重要性

目前，获取流量的成本不断上升，单一账号的流量获取能力受限，官方矩阵号的运营显得尤为关键。回顾历史，在重视小红书运营并成功构建官方矩阵号的汽车企业中，仅有五菱宏光等寥寥数家。

特斯拉车主社群通过讲述车主与品牌之间的故事以及举办抽奖活动等方式，加深了用户对品牌的了解。汽车制造商倾向于向经销商传授直播技巧、产品及品牌知识，以此来不断加强经销商团队的能力。观察可见，那些热门的笔记内容往往引发了广泛的用户讨论。

对车企未来营销的展望

小红书为汽车企业营销提供了众多创新机遇。然而，随着社交平台和消费者偏好的持续演变，汽车企业必须不断寻求更高效的营销策略。并非所有企业都能迅速适应小红书的新型营销模式，如同迅速掌握KOS模式并有效应用于营销活动。这就要求企业深入挖掘平台特性，并整合各类资源。

在此，我们诚挚邀请读者分享他们在车企小红书营销活动中所遇到的令人难忘的事件。同时，我们也期待各位读者对这篇文章给予点赞与转发，以便让更多的人洞悉该领域的发展动向。