快手公私域双轮驱动，挖掘优质流量实现品销全链路转化

在市场预算持续收紧、广告主投放要求日益严格的背景下，如何有效挖掘优质流量并打造全链路转化机制成为行业关注的焦点。这不仅是众多商家所面临的一大挑战，更是实现突破的核心所在，其重要性值得深入研究和探讨。

市场预算紧缩现状

当前市场预算持续紧缩，已成为显著趋势。这一现象一方面源于整体经济环境的压力，导致企业在成本控制上更加谨慎，广告预算大幅缩减。以众多中小企业为例，它们原本拥有充裕的广告预算，如今却不得不将其削减至原来的一半或更少。另一方面，广告主在选择投放平台和方式时更加严格，这主要是基于过去投入与产出不成比例的教训。众多广告投放后，实际效果甚微，因此他们现在更加慎重。

市场预算的紧缩不仅对单一企业产生了影响，整个行业的生态环境亦正在经历变革。无论是传统媒体还是新媒体，均遭遇了广告订单数量的下降。

快手的流量优势

快手依托公私域的双重动力，在商业流量领域拥有广阔的拓展潜力。公私域的相互促进，为流量的增长提供了更多可能性。快手的公域流量规模庞大，其短视频的播放量尤为显著，单日播放次数（VV）的峰值甚至超过了1000亿次。此外，超过80%的用户每日都会访问直播间，显示出平台拥有众多活跃用户。值得一提的是，2023年1月，快手搜索页面的日浏览量（PV）峰值达到了6亿次。如此庞大且活跃的用户群体，成为吸引广告主的关键因素。

快手平台流量独具特色，与其他短视频平台相比，用户展现出更高的互动频率和忠诚度。这一特点使得在快手平台上投放广告，更易于实现深度覆盖，进而发掘出更多潜在的商业价值。

快手广告投放位一

快手现已向商业合作伙伴开放发现页第五或第六个视频广告位。此广告位位于用户浏览内容的黄金区域，至关重要。广告主可在此展示720P及以上分辨率的短视频、图集和影集。此外，为增强用户互动，播放过程中还加入了行为按钮功能，旨在提高转化率。

游戏广告主在此位置投放其高质量的宣传视频，用户浏览时如发现内容有趣，便可能点击下载按钮。若广告链接至应用市场，安卓用户可立即下载安装包，而iOS用户则需跳转至APPSTORE进行下载。此举极大地简化了用户操作流程。从广告展示至下载流程的顺畅，有效促进了广告主增加投放意愿。

快手针对各类广告需求，提供了高度灵活的广告投放位调整。在短视频、图集以及影集播放过程中，行为按钮的功能可根据广告主的特定需求进行多样化跳转设置。

在推广商品的过程中，尤其是在电商平台上进行下单操作时，如淘宝和天猫平台上的商品推广，利用deeplink功能可以启动淘宝或天猫APP，并直接链接至商品页面。这一操作简化了用户的操作步骤，从而提升了购买的可能性。此外，在进行品牌推广时，还可以实现跳转至特定的推广网站或活动页面。

快手的广告计费方式

快手提供了多样化的广告计费模式。其中，CPC计费方式基于点击进行收费，视频一经启动即计费一次，这种模式适合那些特别关注点击率的广告主。例如，许多小型创意工作室便倾向于这种注重点击流量的计费方式。而CPV计费方式则是根据视频曝光量收费，当视频播放时长超过3秒时即计费一次，它更符合那些有较大品牌宣传需求企业的需求。

OCPC模式以转化结果为计费依据，适用于追求实效的广告主。只有当用户在浏览广告后，采取咨询、留言或下载等行为，广告主才需支付费用。这一计费机制为广告主提供了丰富的选择。

快手的商业解决方案优势

快手为满足应用安装、电商购物、品牌宣传及销售线索搜集等四大商业需求，推出了全面的服务方案。特别是在销售线索搜集领域，它提供了网站落地页功能，以简化品牌信息搜集过程。

相较于传统广告仅能实现用户看到广告却无法追踪其转化效果，快手实现了全流程的覆盖。以一家从事市场调研的公司为例，借助其销售线索收集功能，能够有效追踪到潜在用户的详细信息，从而为后续推广提供了有力支持。在市场预算紧张和广告主对投放要求日益严格的背景下，快手的这些策略是否将吸引更多广告主的选择？欢迎各位点赞、分享，并在评论区留下您的看法。