下沉市场的用户习惯和日常生活，正是互联网世界竞争和变化的写照。
郭超飞 撰
早上起床前，老李打开抖音极速版，登录，看视频做任务，积累金币。一万金币可以换一美元，老李乐此不疲。一年多来，只要有时间，他就会做各种各样的工作，比如边吃边看广告，开宝箱，有时候当天走的步数不够赚金币，去之前晃动手机。床位达到标准。
“确保你每天能拿到几美元。” 老李告诉《蓝洞生意》。
一年多来，他在抖音极速版上实现了700多元的“收入”。此外，他还下载了一些应用程序，虽然“收入”不如抖音极速版，但也有数百美元的收入。
和老李一样，很多低线城市的中老年用户认为这是“薅羊毛”的好方法。或许他们不知道，流量饥渴的互联网公司正是以此来获取用户，实现市场下沉。
近年来，下沉市场成为互联网竞争的焦点。
2021年，拼多多凭借在下沉市场的领先优势，年活跃用户将超过阿里。阿里也在尝试通过孵化淘宝专版和淘菜来弥补短板。数据显示，截至2021年9月，淘特和淘菜的去重后年活跃消费者达到2.7亿，同比增长200%。京东也希望通过京西实现突破。
在与 抖音 的竞争中，Byte 正在通过其 App 矩阵“花钱”，以换取下沉市场的用户和活跃度。
他们正在被“收割”。
带邻居来“收钱”
50岁后独居老人
去年5月1日，女儿给我买了一部新手机。说实话，我已经60多岁了，很多东西都不能在手机上操作。这些能“收钱”的app都是邻居帮我下载的。
抖音极速版、今日头条极速版、抖音极速版、悟空浏览器、成语金钱树……大概10个App，每天都很好，我只是一个个打开，再刷一遍，晚上躺着再点击。
开一个，填写成语，有两个金额，大的达到100元可以提现，小的可以满5元。大的达到80多块后，难度越来越大，需要一分钱的积累，甚至需要一分钱才能过好几个关卡。还有看广告，总有广告。
反正我没事的时候玩，虽然是96元、50美分、9元，几块钱就能提现。
我不知道我是否不知道，但我真的很震惊。这些app一共花费了七八百元。他们可以用它来支付电话费和在线购物。
以前不知道怎么网购，现在用这笔钱在拼多多买了很多小玩意儿。我买了几美分或几美元的马桶刷、抹布和纸巾。前阵子买了豆腐脑，用锅蒸，自己放了些调料，味道还不错。一盒只有90美分。我一次买了十几盒，分给了亲戚朋友。
其实很多时候需要邻居帮忙，比如怎么收钱，怎么提现到微信和支付宝，我自己也做不到。昨晚我打电话给她，说她欠费了，所以我赶紧给她打电话，让她帮我提款并缴费。她在这个应用里收集了几件，那收集了几件，总共有四十多件。我的电话费一个月才18块，可以用将近两个月。
邻居五十多岁，几年前在城里当保姆，照顾孩子。不忙的时候，她翻看手机，无意间发现自己可以在手机上“赚钱”。一开始是在今日头条的快速版，后来下载的应用越来越多。她至少下载了几十个，其中很多我说不出来，她卸载了那些更难赚钱的。
以前玩游戏填成语，就是打发时间。她告诉我，我可以通过登录绑定微信来“收钱”。
这两天，另一位邻居也和我们一起“收钱”。饭后她来了，我们见面时扫了金币。她戴着老花镜仔细看，非常专心。
“我就像疯了一样”
70后，体制内的工作人员
以前主要在拼多多玩，收现金，请朋友低价砍货。现在我玩淘宝特别版。
大约一年前，我发现淘特有很多东西，你可以得到一分钱下单，但是你需要一个朋友助力来切刀，这实际上和之前的< @拼多多 游戏玩法。抱着试试看的态度，找到身边的同事和人，让他们帮我下载淘特助力，因为很多都是新用户，最后一分钱买了洗衣机。
从那以后，我就一发不可收拾，每天研究淘特，一分钱就做了很多东西，比如两个煤气灶、洗漱用品、餐具和盘子。玩养鸡小游戏，还可以免费交换一些小物件。
为什么我能得到它？很多事情可能需要一百刀，也就是一百个人助力，我一天可以邀请几十个人，差不多两三天吧。
当然，也是因为淘特比拼多多容易。拼多多每个朋友只能剪一次，淘特朋友每天可以助力。现在拼多多我只玩种树，然后拿券，可以兑换购物。最近买了一袋面，价格100元，优惠券值30，挺划算的。
过了许久，办公室同事和单位门口的大叔都被我赶走了。
比如我发现办公室里没有纸了，我说帮你剪一些，过几天就发了一堆。两名年轻的女同事惊讶地问道：“你真的要钱吗？” 我说，当然，每个人都可以使用它。
看门人年纪大了，对智能手机不太熟练。我先教他玩小游戏，换了一桶洗洁精。大叔又惊又喜，说自己只剩下时间了，每天拿着手机学习。我还给他下载了一些短视频应用，一周内就累积了30多块红包。大叔连连说：“这真是太好了！”
也许你无法想象，这对我交朋友也有好处。
前段时间有疫情，快递无法派送，所以我把派送地址改成了外地朋友的。两天后，我剪掉了一块防水运动手表。我朋友的儿子得到它时非常兴奋。他说他少了一个。“它时尚又时尚。” 第二次剪下来只用了三天。朋友家人连连感谢我，我很高兴。
现在经常去快递收货点，老板对我很熟悉，连快递小哥都知道。在很多人的眼里，我似乎疯了。其实我并没有疯狂网购，虽然我一整天都在取包裹，但也没花多少钱。就是觉得时间不够用，还得去上班。玩这些应用程序需要时间。
从痴迷到放弃
国企90后员工
第一次接触线上平台收现金活动是在2019年春节前。
当时有朋友带团一起参与直播答疑。每场比赛有一个固定的总奖金，答对所有十个问题的人分享奖金。我认为这很有趣。题目难度适中，范围比较广。当遇到不确定的问题时，等待结果的过程也是令人兴奋的。另外，如果所有答案都正确的话，还有一点利润，从一两块钱到几十块不等。
因此，当时我对在直播上回答问题颇为着迷。一个平台的一个活动结束后，我就赶紧去另一个平台，甚至用两部手机同时回答，以增加答对问题的概率。
经过十多天的直播答题，不同平台和账号加起来的收入在200元左右，算是良心活动，也学到了一些小知识。说得够多了，在我看来，主要原因是主持人的话太密集了，十道题全部写完需要半个小时。我很难等待。
后来那个朋友邀请我下载抖音的极速版，号称可以“收钱”。那段时间，是正常的视频刷屏，每天有1万多金币的收入，1万金币折合1元。当时的心态是“反正要看看，还是看盈利的”。
起初，我只是看了视频。过年发现邀请新用户可以得到3~12元的奖励，就让家人下载了。有一次，我的家人每天都在争夺谁拥有更多的金币。
2020年疫情期间，全国社区封闭管理，宅在家里着实无聊。这是参加此类活动的高峰期。可以说，看视频获得金币算是一项任务，达到一定数量后，会有不小的成就感。当时我还下载了抖音极速版和微视等几个应用，也有类似的活动。其实看短视频本身已经被忽略了，只是为了收集金币，随意刷屏。
除了这些，在拼多多等电商APP中，我还参与了一些活动，比如浇水种树，砍价领红包。
拼多多我也是先帮别人剪的，然后自己找人剪，转给十几个微信朋友，真的拿到了100元的红包。但在那之后，它变得越来越困难。哪怕只有一分钱，也不可能找到几十个人，然后就放弃了。
归根结底，我厌倦了“赢免费订单”的活动模式，在微信上反复给很多人发消息感到尴尬。换过一次手机后，就再也没有参加过类似的活动。不过，家里的老人还是很投入，每天都在玩。
这些下沉市场的用户习惯和套路，正是互联网世界竞争和变化的写照。
校对员 | 陈秋林 |
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