拼多多在线砍价代网,拼多多好友助力代刷网

11月27日，第六届川南电子商务博览会在四川内江开幕。图为主播在展会现场在线提货直播。蓝子韬（人民视觉）摄

近日，阿里巴巴“聚划算百亿补贴”平台助力甘肃特产、橄榄、辣椒、苹果、百合、中草药等数百种扶贫农产品进入聚划算百亿补贴直播间，带动当地农产品销售。李旭春 摄（人民视觉）

草柳编织是山东省滨州市博兴县的传统产业。寒假期间，博兴县草柳编织进入产销旺季，电商企业忙于打包发货，供应国内外市场需求。图为11月25日，博兴县金秋街道万头村，商家在分拣草柳制品。褚宝瑞（人民视觉）摄

度过最长的“双11”，送出海淘的“黑色星期五”，再到年底迎来“双12”，不少消费者发现，当各种购物节依次报到时紧接着，“百亿补贴”这个刚刚诞生一年多的新名词，已经在众多电商平台上扎根。

不同于购物节的固定时限，“百亿补贴”的频率更高，在拼多多、淘宝、苏宁等平台上的可见度更高。 “百亿补贴”的由来是什么？是真钱补贴吗？这个经济账户是如何计算的？本报记者邀请了多家电商平台负责人和行业专家进行交流。

什么是补贴？

——主要聚焦消费者热衷的“一流产品”，多家平台投入超过100亿元；根据市场价格，部分5G手机可补500元一套

一盒奇异果补贴12.9元，售价27.8元；美容产品补贴120元，价格549元；一台洗衣机补贴330元，标价549元1969元……随便点击某电商平台的“百亿补贴”页面，几乎涵盖了从生鲜百货、大牌美妆、数码家电、服装箱包，甚至汽车产品、家装、旅游等产品。 .

“这次很便宜”、“物超所值”……商品详情页底部不时出现类似的用户评论。从购物节到日常消费，很多消费者享受着“百亿补贴”带来的好处。

“百亿补贴”是什么样的补贴法？

拼多多、淘宝聚划算、苏宁易购等平台表示，“百亿补贴”产品已经延伸到多个品类甚至全品类，主要集中在消费者热衷的“头等舱” .

“我们直接补贴市场上关注度最高、销量最好、消费者反馈最好的品牌产品。到目前为止，我们已经覆盖了上千个品牌的上万款产品。”拼多多新消费研究院副院长刘忠奇举例说，借助“百亿补贴” ，该平台已售出超过 330 万部 iPhone。

由于消费需求和商品价格每天都在变化，拼多多为“百亿补贴”专门配备了200多人的监控团队，根据“实际情况”动态调整补贴力度。 “时间比价”机制、商品价格、补贴目录、覆盖范围等“随时将新品牌产品纳入补贴范围，对消费者喜爱的老产品进行长期补贴，平台会反复补充。”刘中奇说。

也有人好奇：“百亿补贴”是真钱吗？

一方面体现在商品价格上。

“正品低价”是众多平台在“百亿补贴”中的主要卖点。在苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕看来，不同的商品品类有不同的定价逻辑。不过，在补贴方面，苏宁在目前行业招标的基础上，可以做到不低于10个百分点。比如5G手机最多可以补500元。

另一方面，平台端也有实际输入。

阿里巴巴大聚性价比事业部总经理刘波介绍，对于“百亿补贴”项目，阿里巴巴平台提供的现金补贴远超百亿元。 拼多多数据显示，自去年年中“百亿补贴”启动以来，去年下半年主要用于商品补贴、线上推广和产品推广的营销费用达到161.8亿元；截至今年9月底，累计平台销售及营销费用已超过254亿元。

从去年开始，“百亿补贴”开始出现在越来越多的电商平台上，并逐渐成为长期战略。 拼多多、聚划算、苏宁均表示：“百亿补贴”是“正常产品”，会“持续”、“长期在线”。

什么是补贴地图？

——激活消费端，带动供给端；迪士尼、开元大酒店等平台推出的50%折扣补贴产品秒到手

那么，究竟是什么催生了“百亿补贴”？

消费者需求仍然是核心要素。

刘中奇解释说，在平台快速发展的过程中，他们发现一二线城市和低线城市的用户对平台品牌产品的需求持续增加，但他们在决策时会受到价格、服务等因素的影响。此外，由于地域限制，部分产品也导致消费者缺乏购买渠道，中间价格上涨较多。在此背景下，拼多多于去年6月启动了“百亿补贴”战略。

聚划算将“百亿补贴”作为下沉市场的供给侧“组合拳”之一。 “无论是一二线城市还是三线以下城市，消费者对品质和性价比生活的追求是一致的。”刘波表示，“百亿补贴”通过对大品牌、热门车型的高频率、强补贴活动不断激活。消费端拉动供给端。

中国国际电子商务研究中心研究院院长李明涛从全行业的角度指出，如今互联网平台的流量红利正在减少，电子商务开发新客户的成本越来越高。电商平台高。 “百亿补贴”不仅是吸引新客户的手段，更是一种市场竞争策略。 “推出促销规则，对于稳商、促消费可以说是立竿见影的效果。”

今年疫情爆发后，拉动消费成为全社会的重点，“百亿补贴”也进一步发力。

根据疫情带来的消费市场变化，拼多多将“百亿补贴”的覆盖面和补贴范围大幅扩大到“菜篮子”、“米袋子”等民生用品，满足特殊时期的消费者需求。

“十一”黄金周期间，聚划算对旅游、电影进行定向补贴。以酒店及景区门票为例，聚划算“百亿补贴”推出迪士尼、长隆野生动物园、首旅如家、开元酒店、雅高酒店等50%优惠。

苏宁甚至还下线了“百亿补贴”，围绕社区、县城、超市等场景给予支持。在全国县镇市场的近7000家苏宁零售云店中，随处可见“百亿补贴，有偿”的字样。

“在疫情影响下，很多行业进入疲软期，商家供给侧不能完全满足用户需求，用户需求因疫情受到压制。通过补贴，这些行业和商家收到了助力。”刘波说。

在李明涛看来，在经济下行压力和疫情突如其来的双重背景下，部分消费者对未来确实存在焦虑，需要提振信心。 “‘百亿补贴’对于提振行业士气、增强消费者信心起到了积极作用，同时这也是电商企业对国家促消费政策的积极回应。”

效果如何？

——消费者获得利益，品牌获得新客户，未来有望升级

一年多后，“百亿补贴”效果如何？

每个平台显示一组数据。

百雀羚氨基酸洗面奶是拼多多“百亿补贴”中最畅销的美容和个人护理产品之一。这原本是国产老字号百雀羚推出的草本洁面产品，但同价位产品竞争激烈。

“入选拼多多‘百亿补贴’后，该产品价格大幅降低，消费者尝试购买和体验老字号新品的意愿增强， “刘中奇说。目前，在拼多多上享受补贴的日活跃用户超过1亿。

聚划算“百亿补贴”还与多个国际国内顶级美妆品牌达成正式合作，包括LVMH集团纪梵希、欧莱雅集团圣罗兰、资生堂旗下IPSA、CPB，以及Armani、Benefit、NARS等.

“双11”期间，聚划算“百亿补贴”2天内补贴了16万支圣罗兰口红半价，其中三线及以下消费者占比超过50%。 “这次合作不仅让消费者享受到了实惠，也帮助品牌获得了大量新客户。74%的买家是品牌的新用户。”刘波说。

各大平台类似案例很多。

“百亿补贴活动的推出，就是为了精准捕捉消费者的情绪和购物心理，所推行的低价、丰富的场景，很受消费者欢迎。这成功地增强了苏宁易购的竞争力。障碍继续拓宽‘护城河’。”范春燕说。

“百亿补贴”未来将如何发展？

“只要消费者对优质产品的需求存在，平台就会不断加大现有基础，提供不限时间、不限次数的补贴，为消费者创造更好的购物体验。”刘中奇说。

刘波还表示，未来聚划算的百亿补贴将不断升级扩大。通过链接淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等阿里经济品牌，打造一个覆盖农业、电子、旅游、电影、健康等领域的阿里百亿补贴。消费者可以以更低的价格享受到更正宗的产品，给新品牌更多的突破机会。