2023年短视频平台赚钱机会与主流变现方式详解

2023年，短视频领域热度不减，众多人士试图把握其中的盈利机遇。然而，他们在实现盈利的道路上感到困惑，这正是我们今日讨论的核心议题。

短视频带货

直播带货相较于短视频带货，受到的关注度较低。在特定时段内，报道直播带货的新闻数量明显多于短视频带货。本质上，两者存在差异。例如，短视频带货主要突出产品特点，而直播带货则更多依赖于主播的个人形象。目前，在视频号平台，直播带货的发展已经比短视频带货更为成熟，以“大洪洪的穿搭日记”为例，便是成功的案例之一。

短视频带货主要分为两类。一类是依托IP的短视频带货，其账号建立周期较长，适合具备IP基础的用户，例如大洪洪通过短视频流量成功引导观众进入直播间。另一类则是无IP的短视频带货，其周期较短，变现迅速，适合销售单价较低、决策成本较低且复购率较高的产品。

直播带货

近年来，直播销售成为热门趋势，从淘宝到抖音快手等平台，众多品牌纷纷加入自播和代播行列。以2022年为例，抖音快手平台的直播销售额高达数千亿元，众多品牌因此获益。这一模式突破了传统实体店的局限，实现了高效的销售转化。

直播带货领域竞争相当激烈。分红政策吸引了大量人员加入，但要在其中脱颖而出却十分困难。以淘宝平台为例，成千上万的主播争夺有限的资源，竞争形势异常激烈。

视频号直播电商

视频号直播电商的规模目前尚小。根据2023年初的数据统计，其销售额明显低于抖音、快手等主流平台。尽管如此，该领域的发展潜力依然巨大。

该领域的直播电商资深从业者不多。相较于其他平台的激烈竞争，此处的竞争态势较为缓和。此外，视频号的用户群体消费能力较高，且复购率较高，退货率较低。有商家在抖音和快手的退货率高达20%，而在视频号上的退货率仅为5%，这显著提升了其利润率。

卖产品变现

产品销售可采取多样化途径，例如短视频推广、直播销售以及社群与直播结合的方式。众多品牌商家对此给予高度关注，据调查数据显示，超过八成的商家已尝试使用两种或两种以上的销售模式。

各类模式各有其优势和不足。以直播销售和短视频销售为例，前者侧重于主播和产品本身。商家会依据产品特性作出选择，例如，高端产品多由主播重点推荐，而日常用品则更可能通过短视频进行推广。

卖服务

短视频平台上提供服务亦为盈利途径，但此模式常被忽略。其具体实施方法和适用领域鲜有公开信息。以知识付费为例，部分平台通过发布知识型短视频吸引观众，进而引导他们进行服务购买。然而，关于转化率等关键数据，获取较为困难。

线上咨询服务中，部分平台借助短视频吸引潜在客户，随后将他们引导至直播间或其他平台实现盈利。然而，目前尚无官方公布短视频变现在整个过程中所占比例的确切数字。

抓住短视频赚钱机会

要把握2023年短视频平台的盈利机遇，首先需掌握多种盈利途径。对于小品牌拥有低价商品并寻求迅速变现的个体，无IP的短视频带货模式是一个值得考虑的路径。

若打算制定长期计划且具备人物设定和IP资源，可以考虑尝试短视频带货及直播带货。然而，需关注市场竞争状况。你是否已确定在短视频平台上的盈利策略？敬请点赞、转发，并在评论区留下你的看法。