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食者，国之大事！

后疫情时代，乡村振兴正在发生深刻变化。

面对当地疫情的不规律入侵，如何保障农业生产、运输和销售的平稳运行，成为新的挑战。

文旦柚是福建莆田四大名果之一，也是中国地理标志产品。以其香气扑鼻、肉质鲜嫩多汁、无籽少籽的独特风味而闻名于世。

往年，柚子在9月中旬一上市就持续畅销。但今年，收获季节正在冲击莆田疫情。采摘和物流被迫停止，导致文旦柚大量滞销。

据了解，文旦柚从种植、采摘到分拣物流，在莆田杜尾镇已形成完整的产业链。收获季节一到，几万人就可以上山采摘了。对许多农民来说，柚子是一家人的开销，也是一年四季的希望。

如果把柚子留在果园里腐烂，不仅会浪费资源，还会严重影响成千上万果农的生计。

毫无疑问，这是一场与时间的赛跑，一场对收获季节的拯救。

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农民挣得更多，消费者花费更少

老菜

2021年10月14日，仙游县副县长林玉佳化身主播，走进拼多多公益援助直播间为杜威文单游“背书”。从地理环境、种植方法到独特的口味和丰富的营养，全方位的推荐吸引了无数吃货的味蕾。短短半小时内，超过24万网友观看，当日订单量同比增长368%。

救援就像灭火。仙游县委、县政府出台支持文旦柚采摘、运输、销售的政策，安排专项资金。利益相关，主动找拼多多公益和农业援助部门。

助农初衷拼多多将助农直播、百亿补贴等资源全面向文旦柚倾斜，将公益事业直播间搬进柚林。

文旦柚的故事只是帮农兴农的一个例子。

”拼多多平台一直联合本地和新农，致力于把优质农产品品牌做大做强，让他们成为农民的丰收果实，让更多的消费者吃到实惠的优质水果。” 拼多多相关负责人表示，本次文单优给农民带来的不仅是一份直播的公益援助，而是在政府的引导下，通过直播继续帮助农民，数十个百亿补贴等。交通和资源加持将推动更多新农户加入市场，助力国家地标农产品打通更广泛的消费环节。

一些变化正在发生。

大种植园主吴奇森现在有200亩果园。如今，每天有50多名当地农民在果园里采摘文旦柚。

85后卖家黄海生每天在网络平台上卖出6000多个文旦柚。

统计数据显示，今年疫情结束后复工复产后，拼多多平台上已经有不少店铺卖出了1万多颗，甚至10万颗的杜威文旦柚。

……

这一成就是宝贵的。由于价格高端，度味文旦柚传统上主要在福建省消费，线下销售占比过半。

在拼多多等平台的支持下，线上短板成了打捞工具。

纵观行业，“三农”经济蓬勃发展，不少电商平台将业务延伸到农村，但至今没有拼多多可比。秘诀就在于这道力量屏障。

以柚子品类为例，借助拼多多平台，1990年代出生的福建土商胡建峰柚子年销售额达到数千万元。

漳州95后陈宗友在去年三个月内售出超过1000万公斤漳州平和琯溪柚，连续两个月位居拼多多柚子销量榜第一。

事实上，走遍全国、走遍千家万户的农产品，不止一种柚子。

山西运城苹果、山东沾化冬枣、四川惠丽石榴、江苏固城湖、洪泽湖大闸蟹……今年上半年拼多多农副产品订单量保持快速增长，同比增长431%，4000多种农（副产品）单品销量超过10万台，同比增长490%；单品销量超过100万件的农（副）产品30余种。

国庆期间，拼多多涉农订单同比增长279%。

在跳动的数据背后，拼多多成功连接了亿万消费者和亿万农民，打造了庞大高效的互动生态。强大凝聚力的源泉是实现农民（供给侧）和消费者（需求侧）的双赢，形成供需的良性循环。

不可否认，我国幅员辽阔，物产丰富，但农业、农村和农民的发展还存在不少困难和瓶颈。如何在好种植好生产的基础上卖得好、卖得好，仍然是乡村振兴、共同富裕的核心问题。

当电子商务出现时，许多农民建立了网上商店。然而，由于传统电商平台的主导地位，农民无法分享多少收益。消费者不能享受太多优惠的价格，再加上产品本身的老化问题，线下购买就更好了。

也就是说，要想避开传统电商的老路，首先要从供给端入手。

这项任务并不容易。

首先，农产品行业的季节性很强，可能一年难熬，只有一次能省钱。其次，农产品供给本身比较分散，销售效率低，中间环节过多，导致农民利益被层层分割。

这就需要拼多多打造一个盈利的、可复制的、强大的、稳定的、高效的农产品产业链和价值链。

拼多多 也是如此。持续强劲的连锁补货，很多动作甚至是开创性的。

例如，“百亿补贴”项目为农产品提供全方位的优惠流动和资源支持。

拼多多上线两年多来，已突破10000家优质农产品商户，在线上积累了20000多种农产品。目前，“百亿补贴”还在不断增加，尤其是农产品继续零提成。

以今年国庆为例，拼多多先后推出国庆大促、年度百亿补贴嘉年华等活动，通过平台首场“农田云斗”投入100亿补贴渠道流量资源“ 模型。

使用“限时秒”、“万人团”等补贴资源，可以直接增加农民收入，直接惠及消费者。

2021年上半年恰逢百亿补贴两周年，代表性案例多。

比如，90后农业生鲜电商领队肖扬就选择了凉山燕园丑苹果和不知火丑橙作为主打产品。5斤丑橘补贴后价格不到18元，5斤丑苹果补贴后免运费价格不到20元，不仅大大增加了自己的收入，还减少了消费者的支付成本降低近 40%。

“农民多赚，消费者少花钱”，拼多多式的双赢绝非空谈。

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规范化帮助农民

“真香”生意就这样诞生了！

老菜

当然，授人以鱼不如授人以渔。

补贴只是一种鼓励手段。让农产品真正“做大做强”，让农业真正成为“香”企业，我们还在通过核心竞争力培养自我造血能力，提高效率和效益。

这个目标更具挑战性。双效提升，不仅要着眼于产业链和供应链的某个环节，还要有一个为整个产业链赋能的整体生态思维。

上游，拼多多促进小农改组为合作社，并引入可持续和精准农业技术以提高产出效率；

以云南宝山“电商+合作社”模式项目为例，当地从岗村10公里范围内，培育了一批新的咖啡工厂。

产业集聚离不开拼多多的生态棋。原料端位于高黎贡山腰。云南热带经济作物研究所农业专家在精品咖啡试验田引进鼠兔、蓝山等多个高端品种，筛选出适合该纬度和海拔高度的优质咖啡；在山顶740亩生态种植示范基地，可将芒果苗、澳洲坚果等经济作物与咖啡树套种，从而提高每亩土地的经济效益。

中游，建设物流基础设施平台。

受益于一线农民的深耕细作，拼多多先后探索了“原产地直送”和“农田云拼”模式，构建了“化身为一体”的新型供应链.

通过汇聚分散的物流需求，改善传统农产品的物流痛点，进而推动“运输集约化、装备标准化、流程信息化”，实现农产品供应链升级。

特别是今年以来，面对疫情后的供需新特点，拼多多加大了对冷链物流、农产品仓储配送等供应链系统的投入，提高农产品效率提升。基于路径规划技术和网络解决方案，打造更高效、更完善的农产品物流体系，直接连接1000多个农业产区，带动超过1600万农民参与数字经济。

在下游，直接对接普惠消费者，提供电商运营等专业培训。

与传统电商的“竞价排名”模式相比，拼多多借助特色的“拼写模式”，通过社交裂变、价格裂变、下沉裂变成功吸引了大量用户，然后农民可以获得足够的流量，这大大减少了在线用户数量。成本。

另一方面，拼多多 不遵循旧的“中间人”程序。农民直接满足消费者的需求，甚至将定价权交给农民。农民的话语权和积极性大大提高，痛点自然得到解决。

作为非标产品，农产品品牌的扶持也是努力的重点。

9月17日，宁夏回族自治区农业农村部与拼多多联合启动“2021标志性农产品中国行”。

本次盛会将助力全国各地的地理标志农产品走向电子商务新领域，实现高质量发展。为此，拼多多还建立了地理标志农产品数据库，开发了基于标志性农产品特征的筛选模型，建立了图文识别系统，探索了品牌特色和推广精准度。

从百亿补贴，到赋能全产业链，巩固确定性，消除不确定性。在双效共振中，农产品生意真的变香了，而且会越来越香。

本文为荣鼎财经原创