小红书新规严打品牌违规营销，扣分制度详解及影响分析

近期，小红书发布了针对“水下交易”行为的《规则》。该规则规定，品牌与博主合作推广必须借助“蒲公英”平台进行。此举旨在整顿内容环境，但此举却令品牌感到紧张不安。这一现象引发了广泛的思考。

规则目的

《规则》旨在坚决打击品牌通过私下途径与博主进行“软广告”推广的行为。比如，品牌绕过平台直接进行合作的隐蔽交易将被有效制止。此举有助于确保平台商业合作的公开透明。从平台管理的角度分析，这有利于对合作推广内容进行统一监管，防止虚假宣传等不良商业行为的蔓延。这对保障小红书内容生态的良性发展具有极其重要的价值。不过，该规则也引发了品牌方面的担忧。

品牌担忧

《规则》实施后，品牌在投放过程中遭遇了挑战。例如，种草效果不尽如人意，需借助官方平台进行合作，这导致操作流程复杂化，且可能增加成本。此外，旧版标识的直白广告表述如今也遇到了新的挑战。同时，品牌对于平台可能出现的误判表示担忧。若用户的真实分享被误认为软广告，品牌是否会因此受到扣分？一种观点认为，平台不会因个别误判对品牌进行扣分，除非出现大量疑似软广告的情况。

博主接单

小红书曾对博主接单数量设限，规定每月商业笔记不得超过总数的20%。尽管这一限制已被取消，但博主在接单时仍持谨慎态度。因为过多接单可能损害博主形象及内容质量。按照新规定，博主与品牌的合作亦受到规范，内容创作需遵循既定规则。同时，商业笔记应真实客观地介绍商品或服务，单纯强调卖点而缺乏实质信息的做法已不再被鼓励。

商业笔记要求

今年五月，《社区商业公约》指出，商业笔记的改进目标应侧重于真实性和客观性。小红书用户普遍欢迎包含实用信息的商业笔记，但对过分夸大、过度美化的硬广持有反感。品牌需思考如何提升商业笔记的质量，确保其既能有效宣传，又不会引起用户的不满。以往品牌独立创作内容并引导博主合作的做法需要调整，以适应新的内容创作规范和要求。

新合作模式

目前存在一种基于笔记数据的收费“共创”模式，即便效果不佳，其成本亦不高。对于拥有明确营销创意并打算重点推广爆款产品的品牌而言，依然可以继续采用之前与博主进行一对一的精细化合作方式。同时，品牌还应重视小红书官方账号的运营，例如“得物”官方账号在处理用户疑问的同时，发布与商品无直接关联但能激发用户情绪的内容。以新颖的方式吸引消费者关注，从而提升品牌的影响力。

品牌现状

目前，尚未观察到任何品牌因《规则》调整在小红书的广告预算或退出该平台。这反映出众多品牌仍在等待观察或尝试适应新规定。然而，若品牌持续遭遇困境，未来是否会有品牌调整现有投资策略尚存疑问。欢迎各位在评论区发表对这一问题的看法，并请点赞及转发本篇文章。