谈小娱：互联网赋能传统台球房，两年开2180家店，市占率高达70%

台球界中，存在一个名为谈小娱的项目，它得到了知名消费投资家王岑的高度评价，被誉为在台球领域内互联网应用最为成功且扩张速度最快的案例。看似平凡的台球馆生意，仅用两年多时间便开设了2180家分店，其背后的发展历程究竟有何独特之处？

台球项目的互联网转型起点

2019年疫情爆发前，宋鑫磊，一位Java架构师，计划为台球爱好者打造一个社交平台。那时，他获得了刘顺东提供的数百万投资。但当时，众多台球厅老板对品牌信任度极低，即便是宋鑫磊愿意补贴2000元，也无人接受。这一现象揭示了当时台球厅经营观念的僵化。面对这一挑战，宋鑫磊选择开设自己的台球厅，以验证SAAS系统的可靠性并探索新的商业模式。因此，自助台球房得以诞生。

该决策基于实践。宋鑫磊迅速在社区增设了第二家自助式台球厅，月收入成功超过2.6万元。这些举措为台球与互联网的融合打下了基础，标志着谈小娱发展的起点，并成为革新传统台球经营方式的积极探索。

早期合作方式与技术支撑

谈小娱在早期得益于其技术积累，这一优势在初期阶段显得尤为关键。在未获得特许加盟许可之前，许海波通过外部技术合作方式，设立了谈小娱的首家合作店铺。随着谈小娱逐渐崭露头角，公司开始向合作商提供选址、装修设计等支持，并助力线上平台的流量增长。举例来说，谈小娱在早期为加盟商的开店筹备提供了全面服务，无论是选址还是店面装修，这些服务凸显了其独特的经营优势。

谈小娱的持续发展得益于早期技术积累，这一因素是其扩张的重要基础。凭借独特的技术优势，谈小娱在台球领域逐步站稳脚跟。同时，其创新商业模式吸引了众多加盟商的加入。

谈小娱加盟商的拓展变化

谈小娱初期加盟商主要来自总部北京的熟人和门店顾客。然而，这种模式难以支撑其在异地市场的拓展。例如，YX因难以寻觅合适的店面和价格合理的清洁工而放弃加盟。不过，谈小娱迅速找到了新的发展路径。去年，仅通过抖音平台，其就成功拓展了超过900家门店。这一拓展成就凸显了互联网的巨大影响力。

谈小娱实现了从地域性熟人圈向热门社交平台的重大转变，这一跨越为其注入了新的动力。借助抖音等平台的广泛推广，谈小娱的知名度在全国范围内稳步提升，其门店数量也在迅速增加，品牌影响力逐步扩展至更广泛的市场。

谈小娱的营收构成现状

谈小娱目前拥有三个收入渠道，其中合作商初次支付的自助工程套件费用是主要来源。这一营收模式在谈小娱的成长过程中提供了支持。不过，这种结构存在一定的限制。面对市场的演变，谈小娱需要构建更为多元化的收入体系。

谈小娱平台注册用户数达300万，月活跃用户数约为80万。该团队为增强与用户的互动，致力于开发面向消费者端的产品。上述数据表明，谈小娱在用户基础方面已形成一定规模，且具备开发面向消费者端产品以实现更多盈利的潜力，预计未来收入结构将得到改善。

谈小娱的未来战略转向

今年，小娱计划着重于品牌塑造和C端产品的研发。同时，公司将资金用于补贴KO台球消费者的费用，并激励助教接受订单。尽管创始团队现阶段的主要收入来源于合作伙伴，但他们希望建立一个以台球消费者为目标的平台，并通过C端市场实现盈利。这主要是因为单纯加盟市场的天花板大约在两万家左右，规模约60亿，而C端市场则拥有数百亿甚至千亿的市场规模。此次战略调整旨在寻求更广阔的市场空间。

谈小娱通过此策略调整，有望突破当前商业模式的束缚，进一步拓宽市场版图。在此过程中，对消费者市场的深入挖掘将是谈小娱未来发展的关键所在。

谈小娱对资本的态度

谈小娱对资本持有独到见解。许海波指出，谈小娱并不排斥资本，却倾向于先实现C端盈利和商业模式的确立，以便更精确地计算估值。这一立场体现了谈小娱在面对资本时的冷静思考。在追求企业发展的过程中，谈小娱并未急于寻求资本注入，而是更注重自身商业模式的完善与稳固。

一旦该商业模式成熟并稳定，谈小娱在与资本互动中将拥有更多发言权，并能够更有效地运用资本推动其长远发展目标。此策略是否有助于谈小娱在台球互联网平台中占据领先地位？欢迎在评论区展开讨论。同时，点赞和分享本文有助于更多人了解谈小娱的发展历程。