拼多多剩0.01砍不动啦 - 拼多多助力一毛十刀网站

拼多多作为电商平台，在深刻领悟“农村包围城市”的战略思路后，在淘宝与京东交手之际，围城掠地成功落地以闪电般的速度。纳斯达克，一个美丽的国家，“3亿人使用的APP”，风头正劲，无人能超越。估计没有人想到，突然弹出拼多多会浇灭第二家京东的嚣张气焰。面对淘宝老大，此时也是“磨刀霍霍”。，还要当老板”。

原本不为人知，只想做咸鱼法师，也偶尔听说过电商圈里拼多多刁司逆袭的神话，不过更多关于“假冒伪劣”的信息，所以我对拼多多没有任何感情，甚至有点鄙视。本以为真的是“少年不谈武功”的典范，但懒得提了。对我来说，和我一毛钱关系的可能性是，我会用10,000+在线判决文件来查看各种法律纠纷（职业病）。但直到最近，一个来自拼多多的“砍价免费拍摄”通过同事的推荐进入了我的视野，让怀揣着“高尚情操”的我

一、初恋“砍价Free Take”爱的柚子茶在即

偶遇：

11月25日中午，同事给我发了一条私信，里面有一个链接，内容是“我在砍价免费买电动滑板车，借你砍用一把大刀~”，想象着同事在寒风中骑电动车酸溜溜的画面，本着革命友谊互帮互助的原则，弘扬助人为乐的传统美德，我是决心无条件给我的朋友做一把刀。在指导下，我花了我一文不值的 5 分钟完成了注册，切了一把刀，切完我就收刀了。但是，我身后的情况真的是“来的时候还好，现在回不去了”。就在我快要合刀的时候，拼多多< @软件突然弹出一个界面，提供三个红包作为“限时抽奖免费商品”的答谢选项，所谓“兜兜转转，紧急求救”，我挥了挥其中一个我的手，当我仔细观察时，我有机会免费获得它。作为一个标榜理性人的高知，我的第一反应是“是骗人的”，但在拼多多面前，众生平等是真的，有点侥幸，我请同事验证这件事的真实性，不提就提了，这位同事那双被生活摧残过的漆黑的眼眸，突然有了一丝亮光。这光不是盘古说的，而是拼多多给的。同事马上把事实和理由摆在我面前，他自豪地展示了他朋友切碎的豆浆机和饮水机的照片。本着“可以吸就吸”的坚定原则，看来这一波羊毛是需要被拔掉的。拼多多进一步提醒，新手成功率超过98%。就这样，抱着试一试的态度，选了一件心仪已久的女装“whoo”进入了活动。首减2332元，还剩2%。活动页面开始了24小时倒计时。我非常兴奋，以至于我决心“接受它”。这时候，我已经有了“我很快就会有你”的人生幻想。看来，这一波羊毛需要被拔掉了。拼多多进一步提醒，新手成功率超过98%。就这样，抱着试一试的态度，选了一件心仪已久的女装“whoo”进入了活动。首减2332元，还剩2%。活动页面开始了24小时倒计时。我非常兴奋，以至于我决心“接受它”。这时候，我已经有了“我很快就会有你”的人生幻想。看来，这一波羊毛需要被拔掉了。拼多多进一步提醒，新手成功率超过98%。就这样，抱着试一试的态度，选了一件心仪已久的女装“whoo”进入了活动。首减2332元，还剩2%。活动页面开始了24小时倒计时。我非常兴奋，以至于我决心“接受它”。这时候，我已经有了“我很快就会有你”的人生幻想。活动页面开始了24小时倒计时。我非常兴奋，以至于我决心“接受它”。这时候，我已经有了“我很快就会有你”的人生幻想。活动页面开始了24小时倒计时。我非常兴奋，以至于我决心“接受它”。这时候，我已经有了“我很快就会有你”的人生幻想。

陷入爱情：

拼多多一开始叫我邀请3个人助力，立马免费领了，“家里3个人以上，找三个人不容易杀了，你不免费拿，这西装是免费的，拿走！” 当我把父母和姐妹们聚在一起时，我发现事实并非如此，我仍然要削减 1%，但 1% 等于三个人的期望成为我下意识的判断。不是六个人的问题吗？简单的！于是，我和我最好的三个朋友高知（两个博士和一个硕士）开始了我的表演，虽然当然，六个砍价肯定不会成功，但拼多多安排得很“热情”开发了一系列工具来帮助用户砍价，

爱的洪流：

渐渐地，邀请到助力的人越多，沉没成本就越高，不舍得越严重。而 拼多多 非常能抓住人心。当我抽到18个人砍价时，自由竞争激起了我的求胜欲望。看着自己1400多人的微信好友列表和几个“薅羊毛”群，突然觉得自己手里拿着一把50米的大刀，说几分钟不就是几分钟的事吗用几十人打败对手？进度条右上方的“可怜0.08领红包”太亮了，一直在暗示我这件事很简单，一点点就可以完成，所以我，谁已经爱上了魔道，隔了很久才发到朋友圈。消息，希望72路的朋友路过不要错过，过来帮我切刀；然后给团购群和几个朋友群发了几十块钱的红包，还花了5.9元买了拼多多的VIP，这时候感觉自己身上的大刀手一亮，我已经饿了，开始看到自己用这套化妆品惊艳众人的画面，花几十块钱就能买到价值500元的化妆品也很划算，是不是！不过都是鸡蛋，买VIP的最终价格是0.01元，而且只有少数人帮忙砍刀20元红包（后来知乎上也了解到，拼多多会吞刀，你有一把大剑，但他们练的是金刚护体）。历尽千辛万苦，终于在晚上9点左右有40人左右助力，我把它削减到2378.96，剩下的0.04%，我真的可以不要剪它。拼多多 但对我的努力视而不见？拼多多终究辜负了我。在这里，我要感谢我的朋友们的无私帮助！

痛苦的思考：

当然，免费赢得比赛是不可能的。毕竟，人无法与算法竞争。就是说，在我免费比赛没能拿下之后，我才恍然大悟，拼多多是个死“渣男”，只有套路，没有诚意，也就是说，这次比赛只给了一点奖金，而不是获胜者实际上可以获得活动商品。直到后来回过头来，我才意识到：一开始，不管用户点击哪个红包，都是一个“免费切”的机会；拉人PK就是为了和AI竞争。当你开始主动拉人的时候，对手总是比你多，平台不可能让你赢。而砍价事件越往后期，助力只能砍0.01元，而剩下的0.04%对应的是砍价的数量和人数。意外。结果，身为电商购物达人的我，终于气愤地想起，说不清楚就得联系客服。咨询了拼多多人工客服，了解到相关算法规则为：

货品总量=裁减量/（1-剩余量百分比）

剩余金额 = 总产品金额 * 剩余百分比

也就是说，就算只剩下1块钱，也要上百人才能切，更别提吞刀的情况了。对于大多数人来说，这是不可能实现的。即便实现了，拼多多也通过让商家付费吸引客户的方式进行了大规模宣传。在对相关规则和算法有了清晰的了解后，我看了看“23人刚刚免费领取”“刚刚13人免费领取”等滚动文字，但发出的数量却是从头到尾791套。没有增加，我决定放下手中的大剑，放弃垂死挣扎。

这时候，我的脑海又进入了一个纠结，一半在说，“拼多多手段绝对完美！” “那些拼多多女孩子外表平静，但我不知道她们在幕后做了多少，我辛苦了！”，另一半被欺骗了半天的心情，无法不出来，纳尼，我这个法学院的学生，居然花钱当了大半天的宣传员拼多多这不是要打我的老师，经济法。面对头把交椅？所以，在愧疚和愤慨中找到客服，指出是虚假宣传、诱导消费，并要求拼多多在活动页面如实写下相关规则告知消费者，

26日，我期待着这个“上级”电话的到来。最终的结果是：我们会如实记录您的意见，并反馈给相关部门。您可以观察一段时间后相关服务是否有所改善。……我喷出一口老血。看来不仅花钱了，连反馈都白费了。

围棋玩家有重玩的习惯，即使重玩可能会很痛苦，尤其是在经历了如此羞辱的事情之后，它可能会让人不知所措。但是，不经过回放，又如何能知己知彼，增强战斗力呢？同样，面对拼多多“电商渣男”套路，如果只靠无所畏惧的正义感不追究，又怎能一一击败？

二、“砍价免费领取”套路有多深

据拼多多最新财报显示，其活跃用户已超过6亿，淘宝不到1亿。被誉为社交裂变营销大师。拼多多借助消费者对廉价的贪婪，在平台上推出了“砍价免费”、“天天领现金”、“赚大钱”等多项动态活动》，主要利用微信平台的社交裂变来开发平台客户[1]。当我们每个人都在自己的社交平台上奔跑着利用这一点时，我们就成了黄峥创富神话中的“打工”。其中，“砍价免费获取”无疑是成本最低、效率最高的一种。

砍价免费获取的逻辑是引导用户为自己做广告，其套路通过三种方式“赢得人心”：

一是用“免费”这个词来吸引用户的注意力。任何理性的人都知道“天上没有免费的午餐”，但说到真正的利益，大多数人都是非理性的，于是就陷入了拼多多创造的免费诱饵。“陷阱”。

二是营造容易实现的心态。砍价activity的进度条一般不是从0开始，初始进度在90%以上。用户可以在很少或根本不使用社交关系的情况下削减大笔资金，从而使用户轻松实现这一目标。邀请的人越多，进度条的剩余量也就越小，让用户感觉自己离自由不远了。

三是利用用户高昂的沉没成本。根据拼多多的设置，越到最后，每次切割的量越少。当剩下0.0%的进度时，请人砍的金额只有0.01元。但此时用户已经投入了大量的时间甚至金钱，在对剩余金额和所需助力数量没有明确预期的情况下，只好硬着头皮继续进行。这样的设计让很多用户抓狂，但他们却要尽量拉朋友、转群聊、花钱找互助群。

最终，拼多多在让商家买单的前提下，借助微信的社交关系平台，以极低的推广成本，实现了用户数量的快速增长，同时还售出了各种会员卡为自己创造收入。

这些套路和方法令人惊叹，但也让用户感到厌恶。在百度、知乎等论坛上，有被骗的，也有批评抱怨的。我也是其中之一。从法律上看，拼多多是否存在违法营销行为，消费者的精神损害和经济损失能否得到补救？

三、法律武器能否给消费者一个“正义”

目前，我国规范电子商务平台营销的法律主要有《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》、《广告法》等。信息是不平等的，因此对消费者的优惠保护是现代反不正当竞争法律保护的重点。上述三部法律均禁止虚假或误导性宣传。例如，《消费者权益保护法》第二十条规定，经营者向消费者提供商品或者服务的质量、性能和目的。、有效期等信息应当真实、全面，不得进行虚假或误导性宣传；第四十五条规定，消费者的合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿。广告经营者、发布者发布虚假广告的，消费者可以请求行政主管部门予以处罚；新修订的《反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得进行虚假或者误导性的商业宣传，欺骗、误导消费者。

虚假或误导性宣传的法律要件包括：一、做出虚假或误导性行为的消费者是“一般消费者”，即履行了一般注意义务的消费者；二、虚假或误导行为的目的误导性宣传是非法牟利；3、具体行为是违反有关宣传真实性的法律法规，采取欺诈等手段，发布与商品和服务真实内容不符的内容，容易引人入胜。误解和虚假信息；第四，损害的合法权益是消费者的知情权和其他经营者的公平竞争权。举两个典型的例子，虚假宣传如下：将只能补充维生素的保健品推广为具有疾病预防和治疗功能的药物；误导性宣传如：一则广告说某明星会出现在某场演出中，结果却是与该明星同名的不知名演员。

在这种情况下，“砍价免费获取”不符合虚假或误导性广告的典型要求。首先，无论是拼多多平台还是最终清醒过来的用户都承认，砍价免费接送活动是真实有效的，拼多多并没有刻意告知关于提货活动的虚假信息。其次，本次活动不存在购买行为，即拼多多平台不一定会给消费者带来经济损失。这也代表了现代互联网时代营销监管的难点。电子商务经营者不再提供虚假信息或造成误解，而是利用合法的擦边球造成混乱，即

但“道高一尺，魔高一尺”是真的吗，拼多多这样的行为不能规范？对此，柚子茶认为，虽然路漫漫其修远兮，正义会迟到，但也不会错过。发声的消费者越多，“电商渣男”的生存空间就越小。

首先，虽然“砍价Free for Free”发布的产品信息属实，但发布活动相关信息的方式并不合法。拼多多一开始，通过强调“邀请几个人免费获得”和“竞争免费”，创造了一种消费者只邀请少数人，或者只需要赢得比赛就可以获得的方式活动商品幻象，诱导用户持续参与活动，并将真实信息隐藏在深层链接中，让用户只有通过持续参与活动后续链接或提问才能准确了解活动规则人类客户服务。活动进行到一半，即使用户发现拼多多是一个不讲商业道德的“渣男”，他们往往已经投入了大量的时间、精力甚至金钱，因为沉没成本太高，无法愤愤不平。情绪咬紧牙关，与怪物战斗以升级。拼多多我也知道自己错了，所以经常会选择在用户上门时赠送一张小卡券作为补偿，这样消费者就不会被追究责任了。如果拼多多在活动开始的时候明确标明了活动规则，就不会有那么多消费者上当了。消费者也因为知情权受到损害而感到受伤。所以我经常选择在用户上门时赠送一张小卡券作为补偿，这样消费者就不会被追究了。如果拼多多在活动开始的时候明确标明了活动规则，就不会有那么多消费者上当了。消费者也因为知情权受到损害而感到受伤。所以我经常选择在用户上门时赠送一张小卡券作为补偿，这样消费者就不会被追究了。如果拼多多在活动开始的时候明确标明了活动规则，就不会有那么多消费者上当了。消费者也因为知情权受到损害而感到受伤。

其次，作为电商巨头之一，拼多多的行为将加剧互联网时代市场竞争机制的扭曲。竞争法向经营者增加了信息披露业务，目的之一是教育消费者，帮助消费者更好地了解自己的商品和服务。虚假宣传禁止制度还旨在规范经营者的信息行为，保护公平竞争和消费者权益。

但是，当有一个电商平台在法律边缘来回测试，模糊了消费者的决策路径，从而创造了不正当的竞争优势，就意味着对其他竞争者不公平。

互联网的深海，表面平静，底下既有暗流，也有良性生态。要想实现经营者与消费者的良性互动，只有多点诚意，少点套路才是真理。

[1] 图灵狗：拼多多砍价免费套路有多深，360doc.com/content/20/0530/11/34805126_915486215.shtml，2020年5月30日。最后查看时间为 2020 年 11 月 30 日。

[2] 王红霞：《从误导到迷惑：新型经营者信息不当行为及其规定》，《法律评论》2018年第4期。