跨境电商品牌曝光与流量转化策略：东南亚市场与TikTok出海服务商选择指南

在电商行业中，TikTok的进步备受关注，特别是在不同区域的业绩和增长潜力方面，展现出诸多亮点。这些亮点包括多方面的数据、各方人士的看法，以及客户服务中的新发现等丰富信息。

TikTokShop印尼板块数据

2022年第三季度，TikTokShop在印尼的表现整体积极。根据UTen提供的数据，印尼TikTokShop在Q3的直播GMV和订单量均高于Q2。这一增长趋势揭示了印尼TikTok电商的迅猛增长。印尼TikTok电商的快速发展可能与当地消费市场状况和用户网购习惯有关。此外，TikTok在印尼的广泛覆盖率和用户活跃度也为电商业务提供了有利条件。

TikTok的红利期

Ivy，飞书深诺整合营销业务的负责人，指出TikTok正处在发展红利期。在该平台上，海外用户在观看短视频的同时，能够享受到沉浸式的购物体验。这一特色吸引了众多重要客户。这些客户认识到TikTok平台的价值，并愿意将资源用于长期的品牌建设与内容创作。这可能源于他们对TikTok庞大用户群体潜在商业价值的预见，以及随着TikTok持续发展和电商业务成熟，红利期有望进一步增强。

全球各地区的电商发展

TikTok在全球范围内内容营销及商业模式呈现出迅猛发展态势，易点天下亦在持续完善和扩展其全媒体资源服务。然而，各地区情况各异，如英国因人口规模限制，其电商发展空间受限。美国则因销售渠道延伸至站外，电商业务未能形成完整闭环。这些现象反映了国际市场的复杂性，不同国家的国情、市场规模及用户行为对TikTok电商发展产生不同影响。

TikTok上的内容输出者

陈镶，聚合星宜的创始人，就TikTok的内容输出状况进行了讨论。当前，该平台上的内容主要由个人创作者制作，专业的内容制作机构（MCN）的参与度不高。这种现象可能是因为TikTok的发展历程相对较短，专业MCN机构是否加入仍在观察之中。此外，以个人创作者为主的内容产出，也在一定程度上影响了平台内容的深度、广度，以及整体营销效果等多个方面的进步。

本地化营销的难点

飞书深诺的整合营销负责人Ivy指出，实施本地化有效营销存在挑战，这一挑战主要源于“本地化”和“有效性”两大层面。在为海外品牌提供服务时，我们发现不同地区的客户面临的问题各异，因此需要制定差异化的营销方案。例如，品牌在评估营销活动时，不仅关注直接链接的转化效果，还重视社交媒体的讨论热度以及店铺的整体销售业绩等多个方面。

客户服务的不同侧重

钛动科技在TikTok业务领域，针对不同类型客户的需求，服务策略各有差异。例如，追求销量以获取平台收益的白牌客户，倾向于模仿抖音模式进行自主运营。此外，预计“稳固的IP与持续更新的产品”将成为流量转换的关键途径。在欧美市场，TikTok电商的客单价较高，这得益于直播方式的优化、达人IP的塑造以及达人效应带来的额外价值。

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