拼多多助力微信群2022 - 拼多多刷砍价网址

如图所示，在过去的几年中，我们会看到京东和阿里巴巴的单价一直在上涨，这意味着产品在升级，用户也在升级。但这种升级继续下去真的好吗？

哈佛大学的克里斯滕森教授提出了超性能效应，即随着技术对高端用户越来越满意，对于大众用户或低端用户来说，技术本身就具有超性能。而且，正是因为这项技术太好，无法满足大众市场的需求。

比如你是一家汽车厂商，通常90%的研发费用都会花在你最后10%的性能提升上，但最后10%的性能对普通用户有用吗？没有。

当这种过度性能效应发生时，它为后续的破坏者创造了机会。也就是说，在阿里和京东之后，后来者可能不是拼多多，但也不少。

这里有一个巨大的市场空白，对于小公司来说是一个机会：未被满足的低端市场。

那么，后来者如何完成低端颠覆性创新？有两个关键步骤：

①要求：

从需求入手，确定未满足的大众市场，通常是由于高端技术表现过度而导致的低端边缘市场；然后引入新兴技术和产品，这些技术和产品通常更方便、更便宜。

②供给侧改革：

利用技术升级满足低端需求，最终形成自己的护城河。

注意：如果您从低端开始并一直停留在低端，这不是颠覆性创新。只有完成了从需求主导到供给主导的第二步，才能真正完成颠覆性创新。

而拼多多的发展可谓是教科书般的低端颠覆性创新。让我们详细分解一下这个过程：

1、新买家：（五环外）低端消费者

提到拼多多的用户，大部分人的第一印象是“Low”。

如上图所示，从地域和学历来看，拼多多的用户确实是低端的。事实上，拼多多 的用户和 抖音 的用户是高度重叠的。但与淘宝用户的重叠在50%左右，与京东用户的重叠很小。

但需要注意的是，这只是五环内的人所认为的那种Low。你没有看到也没有意识到的是这个群体的巨大商业价值——

①2017年，除发达城市外，中国城市人口可支配消费每月不足2000元，中国本科及以上学历占比仅为10%； 90%的家庭年收入低于20万元。

②农村呢？根据2010年第六次全国人口普查，中国农村人口6.74亿，占全国总人口的50%。

他们的状态如何？有些文章是这样描述的：

“这些人生活在一个封闭的圈子里，他们关心生存，为了生存而打发时间。”

“他们不关心品牌，甚至不知道哪个是正品（正品往往比仿冒品更晚到达他们手中）；一般不会为品牌支付溢价（除非本土品牌被圈内所有人认可）。”

和你想的不一样吗？但黄峥看到了这些价值观，他说：

“只有北京五环内的人才会说这是下沉的人群。”

“这不是低端市场，而是大众市场。”

“我们的核心竞争力是五环内的人看不懂。”

2、新卖家：低端供应链

那一年，淘宝上市后，也受到了很大的舆论压力。 2015年，淘宝发起打假活动，24万低端商家消失。他们去哪儿了？

你看，2015年5月，淘宝打假了。 2015年7月，京东放弃了同样面临低端产品的拍拍。 2015 年 9 月，拼多多 上线。

所以，梁宁说，拼多多组织接纳这些被淘宝和京东“抛弃”的商家。

他们大多是低端供应链，质量很差，但价格很便宜，而且积累了很多电商运营经验，对低端消费者非常了解。

很多供应商都是本地工厂，采用C2M或C2B方式，厂家直接生产，没有供应商。在拼多多直接卖给用户，所以价格超低。

3、新连接：微信群

微信群，拼多多神奇成长的起点。

拼多多充分利用微信流量和团购（传统团购），在2015年这样的特殊时刻，把左边的低端用户和右边的低端供应链连接在一起。 .

它是如何工作的？涵盖以下一些关键点：

①新技术工具：

当时，一、二线城市的智能手机出货量增长已经达到极限，但农村和四、五线城市仍有巨大的增长机会。于是，小米的红米手机依靠低价迅速崛起。

②新的巨大流量池：

红米和微信的结合，创造了一个新的巨大流量池。这个流量池被忽略了，直到拼多多出现之前没有人从这个流量池中获利。

2018年微信月活跃用户9.3亿，淘宝5.5亿，与3.8亿用户的差距。这是一个新的大众市场缺口。

③单品团购：

拼多多你有自己的流量吗？一点也不，它利用用户自己的微信流量做自己的电商。这是典型的低端技术。

我们回想一下，拼多多最早有APP吗？不，我什至没有APP。我直接用H5在微信里做电商，在用户的朋友圈和微信群里。 H5的体验好吗？不，它根本无法完成APP电商中的搜索、收藏、购物车，也不具备所有好的体验。

在这种情况下，它强制退出了最简单的操作，即单项购买。任何单一的产品都可以构成一个产品。您无需存储或放入购物车。看到商品后直接点击加入团购，体验最大化。

因此，拼多多最大化用户体验的单个元素，就是让单品团购的体验变得极其简单，专注于单品购物流程，在微信中看到和参与团购流程group 让它变得非常简单。

④社交电商：

微信上的友情其实是拼多多起飞的燃料。

想一想，你为什么在拼多多购物？有两个原因：

和熟人组团更便宜，还可以互相推荐东西；

可以邀请好友帮忙砍价、助力免费下单等

对此，梁宁分析道：

绝大多数人都不愿意做出选择。所以，一看到身边的朋友做出选择，而且价格比原单价便宜很多，这个决定就激发了我原本没有的销售欲望。这就是在 拼多多 购物的原因。

总结：

拼多多未来

今天，拼多多用户3.4亿已经是淘宝的一半；订单量已经超过京东，订单量是京东的60%。那么，它的未来会是什么样子呢？

混沌大学同学做了一个图表，如下，分析未来三种可能的路径拼多多：

道路一，它以自己的进度曲线的速度上升。显然，资本市场不接受这条路，媒体也不接受，因为假冒伪劣产品。

第二条路，也就是所谓的天猫化，我们称之为腾笼换鸟。就是要打破这条曲线向上的斜率，尽快升级我们的品牌和供应链。

第三条路是更多拼多多的第三条路，贴近地面飞行，紧跟低端市场和大众市场的需求。

我们不必为更好的用户制造更昂贵的东西，我们只想以低价为大众用户提供正宗的好产品。有可能吗？

在过去几年中国历史上是否发生过这样的事情？是的，小米是正品又便宜，从而破坏了山寨手机市场。所以，梁宁直接说：拼多多的每一个假货的背后，都可能有一个小米诞生。

这是 拼多多 的下一个挑战。

黄峥如何看待拼多多的未来？

在接受媒体采访时，他表示：

“天猫的模式我们不做，不是现在不做，以后也不做，这个模式对我们行不通，我得想别的所谓的品牌升级方式，应该是不一样的。”

“供应链升级将是我们长期的战略重点。 拼多多最终的模式是让上游做大批量定制生产，但我们现在对上游的投入，对整个产业链的赋能太弱了。”

相关，黄峥在微信文章《多一点市场还是多一点规划，对供给侧改革的一些思考》：

“供给和需求是同一个身体的两个方面，相互促进。有点像鸡和蛋，鸡和蛋。似乎并不清楚谁先来。但要改变，要从一端做起。要从根本上改革供给，首先要改革需求端，需求端是牛鼻子，带动变革。”

这是什么意思？

也就是说大家看到拼多多的成功在于分组，这只是在需求端，这是第一步。你没有看到，拼多多最强大的后盾在供应端，在供应链的升级中。

一篇文章分析说，微信计费，人人都能模仿，但不是人人都能打造供应链的核心堡垒。有一个叫张银杰的年轻人。他在河南中牟的一个大蒜基地买了很多大蒜。 拼多多 入群后，把大蒜卖给了北京。结果北京人在张银街买的大蒜价格是北京超市价格的1/4。

基于此，笔者表示，拼多多明白了这一点，计划在2018年投资100亿，像河南中牧大蒜那样培育500个产地，像张银杰那样培育10000个，把农民和农民联系起来。互联网平台新农户，缩短更多商品交易环节。

未来，拼多多会走什么路？现在还不是很清楚。然而，2018 年 8 月 31 日，拼多多 公布了其上市后的第一份季度报告。之后，拼多多的市值一路上涨，甚至超过了上市首日的市值。 300 亿美元的市值。

一度跌破发行价，为何投资者开始看好拼多多？媒体分析，答案之一是天猫。不管黄峥承认与否，拼多多确实有追天猫的倾向。

✦小互动：

如果你是黄峥，你会如何看待拼多多的未来？欢迎在文末留言，分享你的见解。

(二）

创始人的思维方式：

注意理性和常识，从另一个维度看世界

黄峥在一个看似没有机会的饱和竞争领域中看到了什么与众不同的地方？还是黄峥有不同的想法？让我们再讨论一下。

黄峥看到了什么，连王兴都没看到？

让我们从头开始。王兴的副手王慧文曾在一篇文章中提到分类的重要性。他引用了产品大师张小龙的话：“设计就是分类”，进而认为产品就是分类，商业模式就是分类，策略就是分类。

也就是说，能够在原有市场中找到新的角度或维度进行分类，是你实现突破的重要一步。

如何区分互联网的商业模式？王慧文做了如下分类：

B1即实体电商，B2即生活服务电商。 2010-2011年左右，美团做出了最重要的决定之一。当其他人都成团买真货的时候，王兴说实体电商的菜是阿里做的，不能做菜，所以转投生活服务。蔬菜。

按照这个分类，拼多多所在的电商领域是实体电商，已经是红海中的红海。郑进了？他看到了什么连王兴都没有看到的东西？ ——

从PC时代到手机时代，供需匹配关系发生了本质变化。

电子商务包含三个要素：人、商品和市场。按照之前的分类，王兴的维度是商品的类别：实物或服务。但是黄峥的分类维度是什么？人们如何匹配商品。

你看，当媒体问他将来是否会扩展所有类别时。黄峥说：

“全品类的扩张还是传统的流量逻辑，品牌升级是五环人的视角。拼多多想升级品牌我觉得没有错并扩大整个品类。我们需要做的事情总是匹配的，这样合适的人才能在合适的情况下买到合适的东西。”

人与货的搭配是黄征的重点。

另一个问题，人与货物哪个更重要？对这个问题的不同认识会导致不同的结果。

比如阿里也匹配人和货，但是货更重要，人找货。 拼多多 呢？人是核心，货找人。

互联网下半场，从PC到移动的下半场，黄峥看到了一个很多人没有看到的重要事情：供需匹配关系发生了根本性的变化。如下图：

从 PC 到移动，它们有哪些共同变化？前者是流量逻辑，比如搜索，人找信息或人找货，后者是人的逻辑，是推荐动作，是信息找人或货找人的逻辑。

也就是说，今日头条、抖音、拼多多等新兴巨头有着统一的底层逻辑，完全颠倒了供需匹配。

对此，黄峥声明如下：

（来源：财经小玩，2018年4月4日：《对话拼多多黄峥》）

“在别人眼里，分组只是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过分组了解人，通过人推荐对象，拼多多未来从人工选择到所有算法和机器。”

“腾讯在电商上失败了，因为他们明白电商就是流量*转化率=GMV。交通逻辑今天不可能成功。腾讯拥有国内最大的流量，投资了一堆垂直电商。如果你按照这个逻辑腾讯早就该了。”

“流量分配模式的顶级商业模式是搜索引擎，而对于拼多多来说，搜索的占比非常低。 拼多多的主模型不是关键词的流量分布模型，我们一直关心的是主场景，一个人推荐给另一个人，或者打开APP看到主屏推荐。 拼多多APP里几乎没有搜索，也没有购物车。”

“为什么我们的搜索场景很小？因为在手机上打字比在电脑上更麻烦，这种变化看似微妙，却对消费者的日常生活产生了巨大的影响。比如原来50%的搜索，现在15%的搜索，整体基本逻辑变了。在前端用户消费状况发生如此巨大变化的情况下，其实是在呼唤一种新的模式。”

基于此，黄峥对竞争也有了不同的理解。淘宝是拼多多的竞争对手吗？

黄峥认为拼多多和淘宝是错位的竞争，不是在同一个平面上争夺这个站点，也不会影响淘宝的成长。他说：

“阿里巴巴京东和滴滴美团，它们是领土界限分明的帝国竞争，但我觉得我们这一代不应该这样想。拼多多和淘宝更像是两个不同的维度在慢慢融合，拼多多支付宝也用菜鸟。”

其实在互联网的下半场，不仅拼多多，今日头条、抖音、美团、滴滴都实现了神奇的增长。他们有什么共同点？供需智能匹配。

于是黄峥说：

“你可以想象用商品流代替今日头条下的信息流是拼多多”

在这种底层思维的逻辑下，拼多多未来的增长飞轮可能是这样的：

微信分组、供应链改造、智能匹配。如果这三件事都成立了，更多的需求就会有更多的供给，在更多的供需之间，就会有更智能的Smart match，然后让这个旋转，这将是拼多多的增长飞轮。

所以，现在来看，拼多多的风险在于，飞轮还没有转起来，这三件事做好了，就是它的护城河了。

✦小互动：

您所在行业的传统分类标准是什么？是分为高端、低端还是男女组？能否从新的角度或维度看待行业并重新分类？

欢迎在微信末尾留言分享，你的新分类标准将为你的事业乃至生活创造巨大的空间。

黄峥为什么会有这样的认知？

你感觉到了吗？创始人的认知水平是公司的真正边界。我们都生活在自己的主观世界中，这是一个真实的世界。

能够面对同样的事物，看到不同的维度，黄峥是如何形成这种思维方式的？

我找到了两个对他影响很大的人，段永平和巴菲特。

2006年，段永平拍到与巴菲特共进晚餐的机会，带着黄峥去了现场。那一年，他还很年轻。这对黄峥产生了非常重要的影响，他回忆说巴菲特让他意识到了简单和常识的力量。段永平教会了他责任和常识。

让我们通过黄峥的一些言论感受一下：

责任和常识

“拼多多的价值观是职责。职责是你在你的岗位上应该做的。”

“段永平说快就是慢，慢就是快。他说用正常的心态做事比较好。但他也说普通人很难有正常的心态。”

“在尝试找出正确的方法之前，请花大量时间研究正确的方法。好的决定往往是艰难而痛苦的。一个好的公司应该努力解决/克服正确和困难的问题。”

常识

“勇于面对常识，用常识做出理性判断，用理性的思想指导自己的行动。”

“人的思想很容易被污染。当人们对某事做出判断时，往往需要了解背景和事实。他们以后需要的不是智慧，而是他们是否有勇气面对事实，仍然使用理性。 ，用常识来判断。”——《阅读罗素：幸福与对自由的贪婪》

黄峥是个什么样的人？自媒体人曲凯表示，黄峥给人的感觉是他有《穷查理文集》和《毛泽东文选》。

以下是黄峥在个人微信上列出的部分文章。你可以自己感受他的思维方式：

总结：

最后，不仅是黄峥，互联网下半场疯狂成长的公司的创始人，大部分都具有以下三个特点：

①独立思考。

②喜欢阅读，精读经典。

③相信理性，相信理论，相信理论的力量，用理论来解释力量。

在中国创业三十、四十年，各种红利消失殆尽，管理提升带来的效率几乎没有空间。

接下来，要想实现成长壮大，唯一的出路就是创新，而创新的真正动力（如果你今天理解我的案例的话）是它背后的深度思考能力。

我希望今天的你，通过这个案例，能够接触到理性思考的力量。 (完)

*本文改编自混沌大学研究社李善友教授的课程，内容仅为全部内容的1/5。