抖音电商新机会：品牌与商家如何抓住增长机遇

抖音电商搜索领域近期出现新的调整。搜索部门负责人姜志观察到，在最近一年里，用户搜索模式出现了新的趋势，即搜索店铺和品牌的比例显著提升。这一现象与过去以搜索人物和内容为主的情况有所区别。这种转变对商家来说具有深远影响，如何应对这一变化值得关注。

用户搜索行为转变

数据显示，抖音电商搜索趋势近一年有显著变动。以往，用户多进行人物或内容搜索。目前，搜索店铺和品牌的比例持续上升。以部分中小品牌为例，近期用户搜索店铺和品牌行为增多，带动了这些品牌店铺流量来源的新增。因此，商家需顺应这一新趋势，加强对店铺和品牌在搜索结果中呈现的重视。同时，这一现象也揭示了用户消费行为正变得更加理性和有目的性。

这一变化对平台的商业战略产生了广泛影响。众多大型品牌商正在增加对搜索领域的投资，旨在吸引更多潜在消费者。例如，一些知名品牌已经组建了专门团队，致力于研究抖音的搜索机制。

商家的三要素机会

商家能够通过优化标题、商品以及看后搜功能来增加访问量。标题优化有助于提高商品的曝光度。例如，森马通过调整标题，其搜索产生的GMV增长了30%。商品优化则侧重于运用现有知识，从商品主图和详情页入手。许多商家在改进了主图和详情页之后，其商品的销售转化率显著上升。

阅读后搜索环节同样至关重要，它能够催生搜索需求。骆驼官方旗舰店同步实施了商品和标题的优化，并有效执行了阅读后搜索运维，使得搜索总销售额增长了263%。这三个关键因素相互促进，为商家吸引了更多流量并提高了转化率。

“搜索+”内容边界探索

抖音电商正与商家携手，共同探索“搜索+”内容的新边界。这一探索涵盖了之前提及的与搜索运营相关的三个关键要素。其核心目标是在货架场景中为商品带来更高的曝光度。对于商家而言，这开辟了拓展生意的全新渠道。若商家能深入挖掘，便有望发现契合自身的发展路径。

新兴商家在尝试新方法后，其产品在搜索结果中的排名迅速上升。同时，品牌商们正致力于通过这些探索来凸显自身品牌特色，以期吸引更多潜在消费者，增强用户与品牌的联系。

承接流量的重要性

随着流量增加，品牌需重视搜索运营的关键点以确保有效把握流量，防止错过良机。在此过程中，标题和商品的优化是确保流量稳定承接的关键。过去，商家可能更侧重于短视频制作与直播间的搭建。然而，当前只要这三方面得到妥善处理，便能有效将流量转化为实际效益。

若未能妥善处理，便可能遭遇类似某些商家的问题，即吸引流量却未能实现转化。在执行搜索运营活动后，可借助抖音电商罗盘提供的数据分析，例如查看优化后的商品卡片点击率等指标，以评估流量承接效果是否理想。

搜索带来A3人群

用户在主动搜索相关商家关键词时，通常属于A3群体。这一行为反映出他们的兴趣。因此，品牌可以针对这一群体实施精确的营销策略，比如发送专属优惠券或新品信息。对于商家而言，A3群体的购买转化率较高。过去，商家在吸引这类人群时需投入较多资源。而现在，通过搜索运营，这一过程变得更为简便。

长尾流量的价值

抖音电商平台为品牌商城店铺引入了大量的长尾流量。据木青数据分析，消费者通过自主搜索进行购买的比例超过了10%。尽管这些流量的单个价值可能不高，但总体规模相当可观。许多小众品牌正是依靠这些长尾流量实现了不错的收益。因此，商家不应忽视这一流量来源，而应充分利用搜索运营的关键要素，深入挖掘长尾流量的潜在价值。

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