2021年抖音大力扶持品牌自播，电商直播新趋势解析

直播领域正迅速扩张，众多平台倾向于支持品牌或商家进行自主直播。但各平台所处的成长阶段存在差异，这背后所蕴含的商业策略和潜在商机，引发了广泛的思考。

品牌自播的优势

品牌自主销售其产品，方式丰富多变。比如，它们可以搭配不同价位的产品，以满足消费者的多样化需求。此外，品牌通过自播更便捷地根据顾客的购买反馈来调整商品选择。不少品牌利用这一手段来调整商品种类。同时，这也便于品牌指导后续的市场营销活动，从而提升销售的针对性。

品牌自播在不同品牌发展阶段所承载的意义各异。对于已成熟的品牌，其作用在于构建新的销售途径；而对于新兴品牌，则意味着品牌、效果与销售三者紧密结合。此举有利于新兴品牌迅速占领市场，同时也有助于成熟品牌扩大业务范围。

达人带货的局限

头部主播带货确实有助于品牌迅速售罄产品。然而，其中仍存在一些问题。例如，挑选合适的达人进行带货，往往难以触及消费者内心。消费者往往因低价而购买，而非真正认同品牌。此外，品牌在合作过程中较难对达人进行有效管理，这不利于品牌的长期发展战略。

品牌长期依赖意见领袖进行推广，这限制了品牌形象的拓展。众多意见领袖的推广更倾向于追求短期销售业绩。若品牌希望深入人心，单纯依赖意见领袖的推广是不够的。

成功的品牌自播案例

太平鸟直播间的销售额保持在一个相对固定的区间，大约在200万至400万元之间。尽管其他直播间的销售额可能受到促销活动的影响而波动，太平鸟却能够保持其销售额的稳定性。这一现象表明，太平鸟可能拥有其独特的直播运营策略。

良品铺子旗舰店利用短视频进行推广，巧妙地将产品融入温馨故事中，在过去的一个月内推出了23个短视频。数据显示，超过10%的直播间观众是通过短视频推荐的，同时粉丝数量也增长了19.3万。这一现象充分展示了短视频与直播相结合的营销策略的有效性。

短视频对品牌宣传的作用

短视频的观看次数常常达到数千万，这种形式能够在较长时间内促进用户对产品的了解。以良品铺子为例，通过温馨的短视频营销策略，其产品得到了更广泛的关注，从而提升了品牌的知名度。

各地代理商同样能获得收益，他们代理的品牌借助短视频和直播渠道，有效提升了整体知名度。尽管单个账号的粉丝数量并不算多，但针对品牌目标受众的精准投放，以及统一开播策略，均有助于增强品牌的影响力。

抖音推动品牌自播的情况

抖音拥有超过6亿的用户流量，为品牌提供了丰富的曝光平台。同时，该平台积极鼓励品牌入驻，并提供相应的补贴政策。这一举措吸引了大量品牌纷纷加入抖音，致力于开展直播业务。

品牌若想在抖音平台成功开展直播，必须对自身的运营实力进行全面考量。需优化直播间管理、短视频制作和信息流广告投放等方面的技能，以构建并维持品牌的长期影响力。

新兴品牌的机遇

2021年，成熟品牌正加快市场布局，同时，抖品牌亦有望通过直播和种草模式崭露头角。新兴品牌在新的流量平台上获得了良好的成长环境。但具体哪些品牌能在这一波浪潮中脱颖而出，目前尚无法确定。

那么，新兴品牌应如何行动才能在直播热潮中独树一帜？期待广大读者踊跃点赞、转发并发表见解。