抖音代运营（DP）能力模型解析：全案营销与精细化运营策略

当今数字营销领域，众多从业者关注的焦点在于如何构建有效的短视频内容以及进行品牌运营，此中蕴含着一系列复杂且关键的操作。

全案营销视角下的DP

当下的 DP 在进行业务承接以及为品牌方赋能时，需要从全案营销的角度着手。2023 年，很多品牌要求 DP 要深刻理解货盘，要熟悉品牌理念，还要掌握内容构建。比如在上海的某数字营销公司，其在服务品牌时必须进行整体考量，要对整体业务流程进行深入的分析，而不是仅仅进行单一环节的操作。全案营销包含对流量整体链路的掌控，这涉及到对流量的导入、留存以及转化等环节的规划与实施。不能仅仅从一种内容形式就期望能覆盖所有人群，因为在当前的市场环境下，这是不切实际的。

全案营销需要对各个环节进行精准的把控，这是众多品牌在寻求与 DP 合作时所期望的。您所在的行业是否存在全案营销执行困难的情况？

精细化运营与人群拆分

现代营销必然要求精致的运营和精准的人群拆分。在任何城市的营销活动中，都不能以单一内容脚本渗透所有人群。例如北京的一家电商公司，他们针对不同的客户群体需打出不同的卖点。对青年群体可突出时尚性，对中老年群体可侧重性价比。同时，要针对不同人群设计不同的前三秒场景，像针对年轻上班族，可用快节奏的生活场景开头来吸引注意力。

这需要了解目标人群的需求差异，同时还得依据实时数据来对运营策略进行调整。您认为在实际操作中，精细化运营的最大难点是什么？

爆款内容的复刻与微创新

短视频内容构建的核心是复刻行业爆款的内容结构。以美妆行业为例，许多成功的账号都是从对已经火起来的视频模式进行研究开始的。2022 年的数据表明，超过 60%的热门短视频在结构上具有一定的相似性。在复刻的同时要进行微创新，且这种微创新必须以控制变量的方式进行，比如在素材的色调或者文字风格等方面逐步调整，不能一次性进行过大的改变，以免失去爆款的原有优势。根据市场反馈不断优化微创新的点，就能够不断提高内容的吸引力。这给短视频创作者带来了新的思考方向，您是否尝试过这种爆款复刻与微创新的创作方式？

素材构建与产品表达测试

在构建素材得到一个较为不错的前三秒之后，需要持续尝试各种不同的产品表达方式。例如 2023 年广州的某家服装企业，在短视频投放期间，针对不同款式的服装尝试了多种产品表达风格。通过进行拆分测试来探寻最佳的产品表达方式，接着依据此来增加投放量。这需要从众多的测试版本中，依据具体的数据分析出最为合适的那一种，而不是凭借感觉来行事。找到最佳方式后加大投放，能够有效地提高产品的曝光度和售卖率，这在产品营销中是极为关键的。您的企业是否专门做过产品表达的测试？

人群策略与品牌运营

人群策略对品牌至关重要。像杭州的某时尚品牌等知名服装品牌，其核心直播间会对不同人群进行策略性思考。对于主要用户，如看破用户、品牌认知人群、成交人群，分别有不同的互动方式。若将品牌与行业 top 人群结构进行对比，发现 A3 人群到 A4 人群的流转效率具有某种优势，就需重点突破这一点。有的高客单食品品牌，会着眼于行业人群基础上的交集消费力和地域力，以精准确定机会人群，进一步挖掘市场潜力。然而，部分品牌在品类人群限制和组品客单方面存在问题，比如从产品使用场景和消费水平来看，难以直接将小镇青年和 GenZ 进行转化，这是很多品牌面临的挑战。您的品牌在人群策略方面有明确规划吗？

品牌入局抖音的考量与操作

当品牌进入抖音自播领域时，需从自身产品利润等方面进行考量。比如在大快销类目方面，尽管行业人群规模较大，但倘若品牌在该行业中的人群渗透率低，就需要对策略作出改变。许多品牌开始借助一些有效的方式，像通过内容种草、达人直播或者自制内容并配合流量投放，以提升品牌的认知度、曝光度以及人群渗透率。抖音构建品牌依靠的是品牌做溢价，这就需要通过内容传播、种草以及人群认知的积累来实现。像一些达人投放产出的内容能够帮助品牌进行品牌声量传播，促使品牌的 A0 到 A3 人群资产得以沉淀。对于新品牌而言，如果其品牌认知度低且投放效率不高，便可以采买达人素材。对于一些小众类品牌，以 IP 内容属性来构建直播间视频内容，能够精准地收割用户。这些都是品牌进入抖音的务实操作手段。您认为您的品牌适合采用哪种方式进入抖音？