小红书电商大会揭示双十一种草趋势：品牌如何备战大促

双 11 大促势能在不断蓄积。这既是消费者尽情狂欢的时刻，也是营销人面临重大考验的时刻。品牌怎样在小红书这一重要平台做好备战工作，成为了备受关注的热门话题。

双11之前小红书的预热趋势

去年双 11 时，从 10 月起，【双 11】关键词搜索出现了一个小高峰。许多用户在此之前就已经开始发布加购清单等相关内容。这表明消费者已经开始为双 11 做准备工作了。与此同时，搜索关键词的这种转变体现了民众消费理念的升级，即从注重折价的好物转变为追求真正值得购买的商品，消费者不再盲目地进行囤货，而是变得更加理智。这一变化也提醒品牌方要更加重视前期的种草工作。

从近年的数据情况来看，在 2020 年到 2022 年期间，小红书在双十一前后的相关搜索数据达到了顶点。这显示出有越来越多的人会选择小红书来进行购物前的功课准备。对于品牌而言，小红书在前期所起到的宣传作用是不可忽视的。

小红书上用户购物偏好的变化

用户挖掘商品场景呈现出新的趋势。之前主要采购生活必需品，如今开始为兴趣进行消费。在小红书的生态里，许多货品凭借趋势话题实现了突围。运动户外类目就是一个典型例子，攻略清单类内容受到了关注，常青大单品在双十一大促期间关注度急剧上升，应季和反季产品也都吸引了很多目光。品牌若要更好地迎合消费者，就需要依据这样的变化来调整商品推广方案以及备货的种类。

这一变化背后体现着消费观念的升级。品牌不再仅仅是单纯地提供产品，而是成为了一种能够提供生活方式的存在，或者是满足兴趣爱好的媒介。这就要求品牌在宣传过程里，必须更加注重去挖掘产品背后与兴趣爱好相关方面的潜在价值。

品牌按不同时期布局的策略

在种草期前置的这种趋势之下，洞察平台人群的消费心智是非常关键的。品牌需要参考小红书的官方营销节奏来进行布局。具体来说，从 9 月开始就应该投身于种草的大业之中，并且要测定主推的产品以及内容的方向。品牌要分不同的阶段进行推广，尤其是像双 11、双 12 以及新年这样的大促节点，是绝对不能错过的。对于不同类型的品牌，比如成熟型品牌，其大促的目标是渗透到核心赛道并且提升排名，在优惠策略方面要首先进行考虑，同时还要搭配好广告。

品牌在双十一期间对货品进行了进一步规划。将货品区分成应季品、常青品和反季品。针对不同品类，采取了差异化的推广手段。比如在运动户外赛道，以大单品带动新品是一个较好的推广思路。对于应季品，做好内容蓄水工作。对于反季品，做好搜索场推广等工作。

聚光平台投放策略

双 11 信息流投放主要借助小红书聚光平台的关键词规划工具。聚光平台升级后，品牌可操作的词类增加了，还新增了双 11 节促词。这样品牌就能更精准地找到目标人群，比如能一键定向双 11 以及直播相关词包。同时，借助聚光 DMP 中的双 11 人群包，可以精选出对双 11 内容感兴趣的人，通过投放来锁定大促意向用户。这一系列的工具更新给品牌在双 11 期间提高投放效率带来了很大便利，有助于品牌更好地利用平台资源。

这要求品牌营销人员认真熟悉聚光平台新推出的功能，以便制定更完善的投放计划，使资源利用达到最大化。

小红书买手和直播新趋势下的应对

小红书今年买手加直播成为新的发展趋势。在大促期间，品牌能够借助店播和 K 播的方式去种草用户，同时通过深入洞察来挑选产品、确定内容以及制定投放策略。像以特定需求场景去覆盖核心受众，借助大爆单品来带动多品这种方式是很值得去进行尝试的。品牌不管是选择与头部买手合作直播，还是与腰部买手合作直播，都需要做好产品筛选以及价格策略，以此来吸引更多的潜在消费者，提升销售额。

在这一趋势之下，品牌与买手、主播的合作模式需要持续进行探索。需要明确双方各自的责任，也要明确双方的利益分配。要确保在直播推广过程中能够达成最佳效果。

品牌备战双11的整体规划要点

品牌备战双 11 时，需综合考量诸多方面。其一为前期种草，其二为中期投放，其三为后期的直播带货。整体策略不能仅依赖过去模式，要依据小红书平台上的消费趋势以及搜索数据等持续进行调整。在货物储备方面要有合理计划，人员安排方面要有合理计划，推广资金投入方面也要有合理计划。

品牌需要与小红书平台保持良好的沟通状态，要能够及时获取到平台关于政策调整等方面的相关信息，这样才能更好地去适应平台规则的变化，从而在双 11 大促期间取得良好的销售成绩。

各位读者，你们觉得在众多备战策略里，哪一个策略对于品牌而言是最为关键的？欢迎大家进行评论互动，给本文点赞并且分享。