快手与美团达成战略合作，抖音压力下开启互联互通新模式

快手与美团联手的消息引起了广泛关注，这一联姻被看作是对抖音在本地生活服务领域竞争的有力回应，成为本次合作中最引人注目的焦点，同时也激发了外界对本地生活市场竞争态势的浓厚兴趣。

合作模式为优势互补

快手与美团携手，实现了各自优势资源的互补。快手凭借数亿用户基础，为本地生活商家搭建了丰富且价值高的推广平台。同时，美团依托其在外卖和本地服务领域的强大业务组合，有效解决了快手用户变现率较低的问题。美团在本地服务领域拥有完善的体系，其外卖、到店等业务拥有庞大的商家和用户资源。快手则拥有众多活跃用户，尤其在下沉市场占据显著份额，2020年7月数据显示，82.5%的用户来自其他城市。

美团长期遭受用户将其视为工具的偏见，快手则以娱乐短视频和鲜明的“老铁”文化闻名。此次合作有助于双方利用各自的形象优势，共同拓展业务领域。

美团之前对抖音看法的转变

美团曾未视抖音的本地服务为竞争对手。内部人士曾指出，抖音初推团购时被视为一大威胁，但随后发现，在抖音短暂走红的餐厅在美团和大众点评上的数据表现更佳，表明抖音团购间接为美团带来了流量。这一现象反映出美团对抖音本地业务的认知经历了转变。同时，美团得益于腾讯旗下的微信平台，拥有庞大的流量支持，2019年6月，美团外卖和大众点评通过微信小程序的活跃用户数分别高达8210万和5485万，这成为其早期竞争的有力后盾。随着抖音作为国民级应用的崛起，美团开始重视其在本地业务领域的影响力，并调整经营策略，这最终促成了与快手的合作。

传统业务面临新挑战

本地生活服务领域在用户增长上面临停滞。传统业务模式，包括外卖等，增长速度逐渐放缓。美团迫切需要新的流量来源以维持增长，快手庞大的流量资源，尤其是下沉市场流量，对美团来说极具吸引力。这一判断是基于时代发展趋势，是美团选择与快手合作的关键考量。在当前竞争激烈的商业环境中，若不能及时进行创新并发现新的增长点，企业可能会丧失市场份额。

快手自身业务目标与合作关联

2019年，快手在商家号升级发布会上宣布，将集中力量发展本地生活服务。目前，快手的发展策略不仅包括与抖音争夺用户，还涉及海外市场的拓展和电商直播业务。与美团的合作，是其布局本地生活产业的重要举措。此合作有助于快手平台上的本地生活商家实现更多样化的推广方式，进而促进快手在本地生活领域的业绩提升。

合作后的收益与挑战并存

短期内，美团与快手的合并有助于实现资源的高效共享。根据一位资深门店运营经理提供的数据，若门店日浏览量达600次，美团能吸引约60人进店，而抖音仅能吸引不到6人，转化率低至1%，凸显了美团到店服务的优势。快手与美团的合作有望进一步发挥这一优势。然而，从长期视角看，面临的挑战同样显著，本地生活服务领域的商家与用户忠诚度构成了主要竞争障碍。尽管双方在下沉市场拥有增长潜力，但能否持续获益尚不明朗，这要求双方不断优化合作模式，并持续增强用户满意度。

未来发展前景的不确定性

走美的与快的合作看似前景广阔，然而，未来仍充满变数。双方需应对外部竞争，如抖音带来的挑战，同时，在整合资源与目标的过程中，不断优化合作策略。例如，如何在保持美团商业属性和快手娱乐特色的同时，平衡用户体验，是他们亟待解决的问题。众人对于这一合作的发展前景充满好奇，期待了解其能走多远。欢迎点赞、分享，并在评论区分享您的观点。