平价直播间攻占小红书：工厂直出性价比高，精准命中消费降级心理

当前消费市场中，小红书上的低价直播间备受瞩目。这些直播间声称提供高品质的原始商品，且店主亲自推广。在消费水平下降的大环境下，这种营销手法精准地迎合了消费者削减开支的意愿，成为市场上的显著特色。

涨粉与GMV双赢

2024年9月10日至12月10日的数据显示，平价直播间表现优异。新红数据揭示，在带货直播间涨粉量前十名中，六家专注于推广百元以下商品。其中，“黄吉吉”直播间粉丝增长达70万，其他直播间销售额亦十分可观。这些数据揭示了平价直播间在小红书平台上的强劲发展态势。这些成果表明，平价直播间迎合了小红书用户的消费倾向，成为实现双赢的关键因素之一。

热卖商品类型

直播间销售的卫衣和卫裤在外贸工厂热销，源头工厂生产的平价床品也颇受欢迎。以“黄吉吉”直播间为例，其销售的货源产品，包括卫衣和卫裤，深受消费者喜爱。这一趋势显示出消费者对高品质源头产品的偏好，以及对性价比的认可。同时，床品类平价商品也满足了大众日常生活中的经济实惠需求。

涨粉策略

“黄吉吉”直播间频繁推出价格低于网页标注的“秒杀商品”，消费者必须关注账号方可购买，这一做法促进了粉丝数的快速增长。众多直播间亦普遍实行“关注后秒杀”的营销手段。此策略巧妙地迎合了消费者追求低价的心理，显著提升了账号的关注度，成为小红书低价直播间运营的重要策略之一。

多渠道推广

黄吉吉在多个平台频繁发布视频笔记，包含购物链接。近三个月内，其直播间和小红书上的相关笔记已累计至1635篇。这一行为突显了多渠道营销对平价直播间推广的重要性。通过不同渠道，黄吉吉得以触达更多潜在消费者，显著提高其产品和直播间的知名度，同时在销售环节起到补充和推动的作用。

性价比争议

在小红书搜索相关直播时，常遇到“评测”、“避坑”等热门词汇。服装类商品的退货率相对较高，即便是价格低廉的商品，也难以达到所有消费者的期望值。尽管消费者对此有所预期，但平价直播间的性价比问题仍引发了广泛讨论。尽管存在分歧，平价直播间依然取得了显著成效，这或许得益于它们在节省用户时间和精力、降低消费期望方面的优势。

电商生态意义

小红书电商生态的丰富性通过平价直播间的活跃程度得到了展现。相较于董洁、章小蕙等名人高价直播和李诞的情感直播，平价直播间取得了显著成绩，这一转变打破了外界对小红书的传统看法，同时也让更多人认识到了小红书在平价直播领域所蕴含的商机。尽管如此，小红书的平价直播间虽然具备成长空间，但也遭遇了诸如内容同质化、消费体验和货源等挑战。在平价直播间购物，你是否会做出选择？欢迎读者朋友们点赞并转发，让我们共同探讨这一引人深思的话题。