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拼多多，拼写更多，节省更多！

虽然大家已经被这首流行的改编魔歌洗脑了，但是公众在拼多多上贴出的标签更多的是“山寨”和“假货”，所以魔歌也有盗版：拼多多@ > ，很多打架，很多坑。

至于省钱，就算是九元九包邮，也有人觉得太贵了，毕竟产品质量和用户水平都有。

以低价购买廉价商品是不可能省钱的。

然而，我最近在 拼多多 觅食时偶然发现了一个秘密。从文案的介绍来看，确实可以省不少钱，至少你可以实际体验一下。

这是拼多多推出的省钱月卡，一起来揭晓吧~

1 功能特权

拼多多省钱月卡主要有以下5种特权：每日优惠券、免费订单特权、免费试用、大品牌10%折扣和月卡选择。

1、每天领取优惠券

月卡有效期内，用户可领取24张优惠券，每周最多领取6张优惠券，每天最多领取1张优惠券。

优惠券在所有平台上通用，除了电话费等特殊产品，在收到优惠券后3天内有效。

每天20:00有机会参与大额优惠券的抢夺，每月限1次。

2、免费单人特权

月卡有效期内，下单用户满15笔即可获赠1笔，一个月内最多可​​获赠2笔。

参与免费订单的实际支付金额必须大于25元，1个月为免费期，过期数据清零。

提供加速免费下单专场，一单多单计算，最快下单4单免1单。

3、免费试用

在月卡有效期内，用户每天可以申请免费试用2个活跃产品。

4、大品牌10% off

月卡有效期内，用户购买品牌产品可享受超低折扣，并承诺：100%正品，假一赔十。

5、月卡选择

主要推荐用户已购买/浏览过的产品，标有“XX元已降价”和“即将涨价”。

2 四大运营亮点

1、让用户体验占便宜的感觉

我们常说，消费者想要的可能不是真正的数字便宜，而只是一种占便宜的感觉。

例如：笔原价10元现在卖2元，电脑原价4998元现在4980元，更诱人，拼多多的省钱月卡已经满掌握了这个特点。

首先是整个页面不断提醒用户可以节省多少，节省了多少。

基于用户的损失厌恶心理，制造了一种错觉：只要不买，就会亏很多！

其次，相对于淘宝/天猫双十一推出的秒杀、红包补贴、全额抵扣、跨店积累、不可叠加折扣等复杂的“优惠”活动。

拼多多月卡的功能简单粗暴，可以总结为三点：打折、免费下单、免费。

在提高用户参与积极性的同时，大大降低了参与门槛。

2、关注用户信任

我曾经在做裂变活动时遇到过这样一个问题：

活动的诱饵够准够重，裂变海报的设计也很精致，连付费版裂变工具都用到了，但活动效果并不理想，问题被人发现了在审查摘要期间咨询多个不熟悉的用户。相信事件的真实性。

在整个活动中，我们一直在强调参与门槛有多低，收益有多大，却忘记了建立用户的信任感。

如果用户不相信，任何工作都是徒劳的。

拼多多可见我们在提升用户信任感方面做了很多工作！

首先，购买月卡时，提示“不退包退/补差价”。从字面上看，如果折扣金额不足以支付月卡费用，差额将被补足，因此您购买月卡后不会亏本。

很多消费者在购买会员卡时，都会习惯性地计算如何才能把申请卡的费用赚回来。

单免特权强调“XX单成交必须免单”

免费试用特权强调“试用成功率100%”、“已有XX人收到价值XX元的好货”、“试用成功上市”。

把原来的概率事件描述为肯定事件，“10%的中奖率”和“10平必赢1次”给用户带来绝对不同的心理感受。当然，用户更愿意相信不可避免的事件并为此付费。

最后，购买100%优惠购买强调“100%正品，假一赔十”的大牌特权。

拼多多留给大众的固有印象标签更多的是“山寨、假货”，即使推出这样的特价商品，也很难清除。

拼多多为了防止用户在脑海中自动将“低价”和“假货”划等号，特意强调“100%正品，假一赔十”，这与淘宝的“7天不卖”不同。 “理由退货”“效果一致，彻底消除了消费者的售后后顾之忧。

总之，不管你之前对拼多多的态度如何，只要你看完整个活动详情页，你肯定会认出来的。

3、关注用户活动

会员卡/奖励卡通常具有增强用户粘性的作用。

一、优惠券设计：分期领取优惠券，每天最多1张，每周最多6张。要收到所有优惠券，需要整整 24 天。

打开拼多多24次，从拼多多的弹窗中获得红包，增值产品推荐了多少次？

其次，大额优惠券每晚8点限量发放，很多用户注定会养成每晚8点打开拼多多app抢券的习惯。

即使没有拿到优惠券，晚上8:00，浏览拼多多推荐的超值商品也是一种打发时间的选择。

最后，有 3 种方法可以提高您的免费试用成功率：

· 浏览商店 30 秒

· 店内下单

· 领取每小时积分奖励

获得成功免费试用的唯一方法是不断浏览 拼多多 内的产品，或者只是 下单。

据我观察，拼多多省钱月卡的核心目标是增加用户活跃度，刺激消费。省钱月卡的所有功能特权，只是为了让用户有更多的时间与拼多多互动，同时利用大数据一次次向用户推荐物超所值的产品

4、详细优化

拼多多省钱月卡的UI细节设计也很用心，分享几个小细节：

所有重点内容均以红字或红底白字高亮显示：必须避免1单，1单算4单，已参与XX万人，价格即将上涨，已降价XX元。

免费试用成功率的进度条在 0 到 100% 之间变化不一。3%的成功率在视觉显示上是50%，但是我很好奇为什么免费试用权限的进度条不是这样设计的。

3 使用体验

个人购买了省钱的月卡体验，简单分享一下自己的感受，有没有省钱。

免订单、免费试用是营销推广的噱头。它们太难以忽视了。5元无门槛优惠券是最大的优惠，其他优惠券即将用完。

买卡半个月内买了4张卡，分别省了5元、5元、3元、5元，一共18元，而且卡只花了9.9元，貌似早就背书了。

其实我除了偶尔买日用品外没有网购的习惯，但是申请了月卡后，我一直以为有一张5元的无门槛券没用过，而且然后莫名的买了一堆非必需品。.

并且每次使用第一天的优惠券就可以获得5元的优惠券。同时，我在浏览商品时也使用了30减3的优惠券，还被拼多多弹窗广告诱导充值100多元话费，30折满100元，还有两张5元的高铁票。

了解拼多多省钱月卡的真正用意！

我只是抱着试试看的态度，但是短短10天，我就花了6个订单。关键还在想着下周领5元零门槛券。

所以无论是省钱还是买...

4个疑问

在此之前，我们先来看看拼多多省钱月卡的入口和价格：

· 月卡入口：个人中心/个人信息下方

· 未购买月卡用户小贴士：月卡省钱，帮你省194名员工

· 购买月卡用户小贴士：月卡省钱，省了你XX元

月卡价格：价格因人而异

· 从未在拼多多上花费：29.9RMB/月

·在拼多多购买，不买卡：5.9元/月

· 购卡用户续费：“1个月9.9元”“3个月26.7元”“6个月47.4元”

看到这里，你是不是觉得有点奇怪，拼多多 最擅长的是什么，拼多多 最需要的是什么？

裂变，拉新用户，但在整个省钱月卡活动中，根本看不到拉新引流的操作。

1、没有拉新流量的动作

月卡中的所有操作都是为了提高用户留存、增加用户活跃度和促进用户付费下单，并没有诱导转发和分享的迹象，即使在某些场景下设置新动作可能更合适.

2、省钱月卡入口很隐蔽

拼多多上最有效的活动入口有哪些：开屏广告、弹窗广告、横幅广告、短信通知和首页导航栏等。

不过，这些高效的入口并没有与月度存钱卡相连，而是设置在个人中心，通过折叠隐藏了一些内容。

如果不是已经购买过商品的用户查看发货状态，应该很少有人会注意到月储蓄卡。

3、价格设置对新用户极其不友好

按照常理，任何产品都会先给新用户设置一个较低的体验引流价格，等体验结束后再恢复正常价格。

而拼多多省钱月卡正好相反。从未在拼多多消费过的新用户价格实际上是老用户的3-5倍。

是不是已经明确表示不欢迎新用户利用？您如何看待拼多多 的每月储蓄卡？