2019年12月快手电商数据分析：三级类目男女装主播GMV排行榜及行业洞察

当前短视频与直播电商行业中，抖音与快手展现出了各自独特的流量获取方式。尽管如此，数据工具在两种模式下的关键作用均十分明显。这一现象值得我们特别关注。

抖音内容分发逻辑

抖音被视为内容分发的顶尖平台。然而，在其爆款内容的运作逻辑中，为第三方预留的发展空间有限。在抖音上，资源往往迅速被瓜分，且多倾向于集中分配。尽管众多创作者加入，但真正能够制作出爆款内容并持续获益的仅为少数。平台算法主导着流量分配，使得第三方制作爆款内容变得极具挑战。这种现象表明，平台的发展趋势是向内部资源倾斜。这也使得众多希望在抖音有所作为的第三方公司面临较大挑战，他们在该平台的生存空间较为有限。

抖音的流量分配机制至关重要。创作者需适应平台算法以争取更多流量，这限制了某些创作者的成长空间。在抖音等平台，如何探寻更多发展机遇？

快手平台的特性

快手与微信相似，均为去中心化平台。在此类平台中，第三方企业享有更广阔的生存环境。众多数据亦佐证了此观点。比如，快手直播电商的数据呈现出快速增长的趋势。在快手，流量分配均匀的理念被广泛接受，与抖音形成头部效应的模式不同。用户和内容被赋予多样化的细致标签，系统根据标签自动分配流量，而非刻意打造爆款。因此，即便是小型创作者，也有机会获得关注和发现。

去中心化趋势使得快手平台的多样性得以增强。观看快手内容时，粉丝数量并非唯一考量，粉丝的忠诚度才是关键。在此平台上，每个人或许都有展现自我的机会，那么，对于内容创作者而言，这或许意味着创作环境更为宽松。

壁虎看看的数据服务

快抖大叔提及的“壁虎看看”平台，主要从人和货两个关键角度，为用户提供短视频及直播带货的数据。这些信息对商家和内容创作者极为关键。商家能借此掌握商品销售状况，创作者也能借此了解自己的数据表现。平台提供的“挂榜助手”功能尤为实用，能跟踪挂榜带货的多项数据，包括哪些商品销量高、哪些商品销售效率佳等，为品牌与网红的双向选择提供了便利。这些数据工具有助于双方更有效地合作，那么，在第三方数据服务方面，我们还有多长的路要走？

红人的流量获取

红人的流量获取途径较为单一，主要依靠官方采购或从其他红人那里购买。已拥有流量的红人购买成本较低，如在快手平台上，红人之间可进行粉丝交换，这得益于平台的去中心化特点。此外，快抖大叔提及将推出一套工具以协助红人匹配流量，尽管该工具尚未公布，但为红人带来了新的期待。然而，红人吸引流量的根本还是在于自身内容的质量。至于红人如何持续产出吸引人的内容以保持流量，这仍是一个值得探讨的问题。

快手的商业化之路

快手将用户是否观看广告的选择权交由用户决定，此举在一定程度上影响了商业化的效率，因此公司持续在CPS模式上进行探索。目前，品牌进入快手的途径主要是通过MCN机构或知名网红进行直接投放，其中不少行为仅是试探性质。这一现象反映出快手的商业化进程尚处于初级阶段。快手更注重流量的均衡分配，而非追求单一头部效应，这与其整体市场定位相契合。那么，快手应如何调整其商业模式，在确保用户体验的同时，提升商业化的效率？

电商平台的发展趋势

淘宝与拼多多起初以低价商品吸引顾客，用户规模扩大后，其供应链亦随之壮大。快手平台亦然，商品把控从可靠商品扩展至源头商品，正尝试构建与传统电商不同的供应链体系。产业带政策助力档口老板转型为直播主播，从而更深入地掌握电商关键资源。微信亦试图通过小程序实现更高效的商业化。私域流量下的直播变现效率较高。这些现象均显示出电商平台正积极探索适合自身的发展路径。那么，这些电商平台未来将如何演变？亲爱的读者，您对电商平台的发展有何见解？欢迎留言、点赞及转发。