拼多多刷助力网站 - 拼多多砍价花钱买刀网

如图所示，在过去的几年中，我们会看到京东和阿里巴巴的单价一直在上涨，这意味着产品在升级，用户也在升级。但是这种升级继续下去真的好吗？

哈佛大学的克里斯滕森教授提出了一种超性能效应，即随着技术对高端用户越来越满意，对于大众用户或低端用户来说，技术本身就具有超性能。而且，正是因为这项技术太好，无法满足大众市场的需求。

比如你是一家汽车厂商，通常90%的研发费用都会花在你最后10%的性能提升上，但最后10%的性能对普通用户有用吗？不。

而当这种过度绩效效应出现时，就会为后续的颠覆者创造机会。也就是说，在阿里和京东之后，后来者可能不是拼多多，但也不少。

这里有一个巨大的市场空白，对于小公司来说是一个机会：未满足的低端市场。

那么，后来者如何完成低端颠覆性创新呢？有两个关键步骤：

①要求：

从需求开始，找出由于高端技术的过度表现而导致的未满足的大众市场，通常是低端、边缘市场；然后引入新兴技术和产品，这些技术和产品通常更方便、更便宜。

②供给侧改革：

用技术升级满足低端需求，最终形成自己的护城河。

注意：如果你从低端开始并永远停留在那里，这不是颠覆性创新。只有完成第二步，从需求主导到供给主导，才能真正完成颠覆性创新。

拼多多的发展可谓是一本教科书般的低端颠覆性创新。让我们详细分解一下这个过程：

1.新买家：（五环外）低端消费者

对于拼多多的用户，大多数人的第一印象是“Low”。

如上图所示，从地域和学历来看，拼多多的用户确实是低端的。其实拼多多的用户和抖音的用户有非常高的重合度，但是跟淘宝的不匹配。用户的重叠在50%左右，与京东用户的重叠很小。

但需要注意的是，这只是五环内的人认为的那种Low。你看不到，也看不到的是这个群体的巨大商业价值——

①2017年，除发达城市外，中国城市人口可支配消费每月不足2000元，中国本科及以上学历占比仅为10%；90%的家庭年收入低于20万元。

②农村呢？根据2010年第六次全国人口普查，中国农村人口6.74亿，占全国总人口的50%。

他们的状态如何？有些文章是这样描述的：

“这些人生活在封闭的圈子中，关心生存和消磨时间以求生存。”

“他们不关心品牌，甚至不知道哪个是正品（正品往往比仿冒品迟到）；他们一般不会为品牌支付溢价（除非本地品牌被圈内所有人认可）。”

和你想的不一样吗？但是这些价值观，黄峥看到了，他说：

“只有北京五环内的人才会说这是下沉的人群。”

“这不是低端市场，而是大众市场。”

“我们的核心竞争力是五环内的人看不懂。”

2. 新卖家：低端供应链

那一年，淘宝上市后，也受到了很大的舆论压力。2015年，淘宝发起打假活动，24万低端商家消失。他们去哪儿了？

看，2015年5月，淘宝打假了。2015年7月，京东放弃了同样面临低端产品的拍拍。2015 年 9 月，拼多多 上线。

因此，梁宁表示，拼多多已经接管了这些被淘宝和京东“抛弃”的商家。

他们大多是低端的供应链，质量很差，但价格却很便宜，积累了大量的电商运营经验，对低端消费者了如指掌。

很多供应商都是本地工厂，采用C2M或C2B方式，厂家直接生产，没有供应商。在拼多多直接卖给用户，所以价格超低。

3. 新增链接：微信群

微信群，拼多多神奇成长的起点。

拼多多 在2015年这样的特殊时刻，充分利用微信流量和团购（传统团购），连接左边低端用户和右边低端供应链。。

它是如何工作的？涉及以下一些关键点：

①新技术工具：

当时，一、二线城市的智能手机出货量增长已经达到极限，但农村和四、五线城市仍有巨大的增长机会。于是，小米的红米手机，依靠低价，迅速崛起。

②新增超大流量池：

结合红米和微信，一个新的巨大流量池出现了。这个流量池被忽略了，直到拼多多出现之前没有人从这个流量池中获利。

2018年微信月活跃用户9.3亿，淘宝5.5亿，与3.8亿用户的差距。这是一个新的大众市场空白。

③单品团购：

拼多多你有自己的流量吗？一点也不，它利用用户自己的微信流量做自己的电商。这是一种典型的低端技术。

让我们再回忆一下，拼多多你最早有APP吗？不，我什至没有APP。我直接用H5在微信里做电商，在用户的朋友圈和微信群里。H5的体验好吗？不，它根本无法完成APP电子商务中的搜索、收藏、购物车，也没有所有好的体验。

在这种情况下，它强制退出了最简单的操作，即单项购买。任何单一的产品都可以构成一个产品。您无需存储或放入购物车。看到商品后直接点击加入团购，体验最大化。

所以，拼多多最大化用户体验的单一元素，就是让单品团购的体验变得极其简单，专注于单品购物的过程，最大化在微信中看到和参与团购的过程组简单。

④社交电商：

微信上的友谊其实是拼多多起飞的燃料。

想想看，你为什么在 拼多多 购物？有两个原因：

和熟人进群更便宜，还可以互相推荐东西；

可以邀请好友帮忙砍价、助力免费下单等。

对此，梁宁分析道：

大多数人都不愿意做出选择。所以，一看到身边的朋友做出选择，而且价格比原单价便宜很多，这个决定就激发了我原本没有的销售欲望。这就是在 拼多多 购物的原因。

4. 摘要：拼多多 的未来

今天，拼多多活跃买家数4.4亿，已经是淘宝的一半；日订单量已经超过京东，订单量是京东的60%。那么，它的未来会怎样呢？

混沌大学的一位同学做了一个图表，如下，分析了未来三种可能的路径拼多多：

路径一，它以自己的进度曲线的速度上升。显然，资本市场不接受这条路，媒体也不接受，因为假冒伪劣产品。

第二条路，也就是所谓的天猫化，我们称之为腾笼换鸟。就是打破这条曲线向上的斜率，尽快升级我们的品牌和供应链。

第三条路就是第三条路，更多的是拼多多，贴近地面飞行，紧跟低端市场和大众市场的需求。

我们不必为更好的用户做更昂贵的事情，我们只想为大众用户提供低成本的正品好产品。可能吗？

中国历史上这几年发生过这样的事吗？是的，小米是正品又便宜，从而破坏了山寨手机市场。所以，梁宁直接说：拼多多的每一个假货背后，都可能有一个小米诞生。

这是 拼多多 的下一个挑战。

黄峥如何看待拼多多的未来？

在接受媒体采访时，他表示：

“我们不做天猫的模式，不是现在不做，以后也不做，这个模式对我们不起作用，我得想别的办法所谓品牌升级，应该是不一样的。”

“供应链升级将是我们长期的战略重点。拼多多最终的模式是让上游做大批量定制生产，但我们目前对上游的投入和对全产业链的赋能也是如此。弱。已经。”

相关的是，黄峥在微信文章《多一点市场还是多一点规划，对供给侧改革的一些思考》中说：

“供给和需求是同一个身体的两个方面，相互促进，有点像鸡和蛋，鸡和蛋。似乎并不清楚谁先来。但要改变，我们必须从头做起。要从根本上改革供给侧，首先要改变需求侧，而需求侧是驱动变革的牛鼻子。

这是什么意思？

也就是说大家看到拼多多的成功在于分组，只是在需求端，而这是第一步。你没有看到，拼多多最强大的后盾在供应端，在供应链的升级上。

有文章分析，每个人都可以模仿微信下单，但并不是每个人都能打造供应链的核心堡垒。有一个叫张银杰的年轻人。他在河南中牟的一个大蒜基地买了很多大蒜。拼多多 入群后，把大蒜卖给了北京。结果，北京人在张银街买的大蒜价格是北京超市价格的1/4。

基于此，笔者表示，拼多多明白了这一点，计划在2018年投资100亿，培育500个河南中牧大蒜等产地，培育1万个张银杰这样连接农民与互联网平台的产地。新农户，让更多的商品交易环节被缩短。

未来，拼多多 会走哪条路？现在还不是很清楚。然而，2018 年 8 月 31 日，拼多多 公布了其上市后的第一份季度报告。之后，拼多多的市值一路上涨，甚至超过了上市首日的市值。300亿美元的市值。

一度跌破发行价，为何投资者开始看好拼多多？媒体分析，答案之一是天猫。不管黄峥承认与否，拼多多确实有追随天猫的倾向。

拼多多商业模式：

将今日头条的信息流改为商品流

在一个看似没有机会的饱和竞争领域，黄峥看到了什么与众不同的地方？还是黄峥有不同的想法？让我们再讨论一下。

1. 黄峥看到了什么，连王兴都没看到？

让我们从头开始。王兴的副手王慧文曾在一篇文章中提到分类的重要性。他引用了产品大师张小龙的话：“设计就是分类”，进而认为产品就是分类，商业模式就是分类，策略就是分类。

也就是说，能够在原有市场中找到新的角度或维度进行分类，是您实现突破的重要一步。

如何区分互联网的商业模式？王慧文做了以下分类：

也就是说，B1是实体电商，B2就是生活服务电商。2010-2011年左右，美团做出了最重要的决定之一。当其他人都成团买真货的时候，王兴说实体电商的菜是阿里做的，不能做菜，所以转投生活服务。蔬菜。

按照这个分类，拼多多所在的电商领域是实体电商，已经是红海中的一片红海。你看，就算战力再猛如王兴，也怕是避而远之，可是，黄铮为什么要进去？他看到了什么连王兴都没有看到的东西？——

从PC时代到手机时代，供需匹配关系发生了本质变化。

电子商务具有三个要素：人、商品和市场。按照之前的分类，王兴的维度是商品的类别：实物或服务。但是黄峥的分类维度是什么？人们如何匹配商品。

你看，当媒体问他以后会不会扩展所有品类的时候。黄峥说：

“全品类的扩张还是传统的流量逻辑，品牌升级是五环人的视角。我不认为拼多多升级品牌、扩张“

人与货的搭配是黄征的重点。

另一个问题，人和货物，哪个更重要？对这个问题的不同认识会导致不同的结果。

比如阿里也匹配人和货，但是货更重要，人找货。拼多多 呢？人是核心，货找人。

在互联网的下半场，从PC到移动的下半场，黄峥看到了一个很多人没有看到的重要事情：供需匹配关系发生了根本性的变化。如下所示：

从PC到手机，它们的共同变化是什么？前者是流量逻辑，比如搜索，人找信息或人找货，后者是人的逻辑，是推荐动作，是信息找人或货找人的逻辑。

也就是说，今日头条、抖音、拼多多等新兴巨头有着统一的底层逻辑，完全颠倒了供需匹配。

对此，黄峥的声明如下：

（来源：财经，2018年4月4日：对话拼多多黄峥）

“在别人眼里，分组只是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过分组了解人，通过人推荐东西，拼多多将未来可以向人工智能学习。选择都是由算法和机器做出的。”

“腾讯在电商上失败了，因为他们明白电商就是流量*转化率=GMV。流量逻辑今天不可能成功。腾讯拥有中国最大的流量，投资了一堆垂直电商。如果这顺理成章，腾讯就这么做了。”

“流量分布模型的顶级商业模式是搜索引擎，而对于拼多多来说，搜索的占比很低。拼多多的主要模型不是关键词的流量分布模型，我们一直在乎主体场景，一个人推荐给另一个人，或者打开app看到主屏推荐。拼多多app里几乎没有搜索，也没有购物车。”

“为什么我们的搜索场景很小？因为在手机上打字比在电脑上打字更麻烦，这种变化看似微妙，却对消费者的日常生活产生了巨大的影响。比如原来50%的搜索，现在“15%，整体基本逻辑发生了变化。在前端用户消费状态发生如此巨大变化的情况下，其实是在呼唤一种新的模式。”

基于此，黄峥对竞争也有着独特的理解。淘宝是拼多多的竞争对手吗？

黄峥认为，拼多多和淘宝是错位的竞争，不是同台竞技，也不会影响淘宝的成长。他这样说：

“阿里巴巴京东和滴滴美团，它们是帝国的竞争者，有明确的地域界限，但我认为我们这一代不应该这样想。拼多多和淘宝更像是两个不同的维度。在慢慢融合中, 拼多多用支付宝，也用菜鸟。”

事实上，在互联网的下半场，不仅拼多多，今日头条、抖音、美团、滴滴都实现了神奇的增长。他们有什么共同点？供需智能匹配。

于是黄峥说：

“你可以想象，把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多”

在这种底层思维的逻辑下，拼多多未来的增长飞轮可能是这样的：

微信分组、供应链改造、智能匹配。如果这三件事都成立，更多的需求就会有更多的供给，更多的供给和需求就会产生更多的智能智能匹配。然后让这个旋转，它将成为 拼多多 的增长飞轮。

所以，现在来看，拼多多的风险在于，飞轮还没有转起来，这三件事做好了，就是它的护城河了。

2. 黄峥为什么会有这样的认知？

感觉到了吗？创始人的认知水平是公司的真正边界。我们都生活在自己的主观世界中，这是一个真实的世界。

能够面对同样的事物，看到不同的维度，黄铮是如何形成这种思维方式的？

我找到了两个对他影响很大的人，段永平和巴菲特。

2006年，段永平趁机与巴菲特共进晚餐，带黄峥到现场。那一年，他还很年轻。这对黄峥产生了非常重要的影响，他回忆说巴菲特让他意识到了简单和常识的力量。段永平教会了他自己的责任和常识。

让我们通过黄峥的一些言论感受一下：

责任和常识

“拼多多的价值观是职责，职责是你在自己的岗位上应该做的。”

“段永平说快就是慢，慢就是快。他说做事还是用平常心做事比较好。但他也说，平常人很难有平常心。”

“花很多时间研究什么是正确的，然后思考如何正确地做。好的决定往往是艰难的，而且是有代价的。一家好的公司应该努力解决/克服那些对与错的问题。一个难题。”

常识

“勇于面对常识，用常识做出理性判断，用理性的思想指导自己的行动。”

“人的思想很容易被污染，人们在对一件事做出判断的时候，往往需要了解背景和事实。后来他们需要的不是智慧，而是是否有勇气面对事实，仍然用理性和常识。判断。” ——《阅读罗素：幸福与对自由的贪婪》

黄峥是个怎样的人？自媒体人曲凯表示，黄峥给人的印象是他有《穷查理文集》和《毛泽东文选》。

概括

最后，不仅是黄峥，在互联网下半场疯狂成长的公司创始人中，大部分都具有以下三个特点：

①独立思考。

②热爱阅读，精读经典。

③ 相信理性，相信理论，相信理论的力量，以理论解释力量。

中国的创业走到今天，三十、四十年来，各种红利消失殆尽，管理提升带来的效率几乎没有空间。

其次，要想实现成长壮大，唯一的出路就是创新，而创新的真正动力是其背后的深度思考能力。

我希望今天的你，通过这个案例，能够接触到理性思考的力量。（结束）

*本文基于混沌大学研究社李善友教授的课程，仅为完整课程的1/5。转载请联系授权。一些图片来自 pexels.com、unsplash.com。编辑：蓝色的大海。形式：夏季

如果你喜欢这篇文章，请点击【观看】并分享给你的朋友