制造业工厂如何在抖音逆袭？奥圣变频器6个月接单200多万的秘诀

众多人认为抖音是网红和品牌盈利的乐园，小工厂难以分得其中利益。但杭州某制造业工厂却颠覆了这一看法，其在抖音上承接订单络绎不绝。究竟发生了怎样的反转？

疫情冲击下的奥圣电器

杭州奥圣电器，作为一家拥有15年历史的知名变频器销售与代理企业，其产品性能卓越，客户使用后可节省20%至60%的电量。然而，疫情爆发对工厂造成了严重打击，导致客户数量急剧下降。奥圣电器正经历着前所未有的困境，工厂的运营与发展遭遇重重挑战。在此背景下，原有的销售途径已无法满足工厂需求，若继续沿用旧的经营模式，工厂面临倒闭的潜在风险。

奥圣电器的宋总面临困境，被迫寻求新的发展路径，并选择了抖音这一新兴社交媒体平台进行尝试。尽管宋总深知这充满不确定性，但他也将其视为在绝境中寻求希望的途径。

初入抖音的重重困难

宋总初涉抖音领域时，遭遇了一系列棘手难题。他指示员工通过双击视频来增加流量，却意外导致流量持续下降。在搜索变频器相关内容时，呈现的几乎全是竞争对手的视频，自身产品缺乏明显优势。与AB、ABB、欧姆龙等知名品牌相比，奥圣的知名度较低，客户接受度不高，导致订单获取变得异常艰难。此外，宋总在抖音账号的管理和运营方面毫无经验，更不用说构建账号矩阵了。这些问题如同重重障碍，阻碍了奥圣电器在抖音平台的发展。

宋总当时深感困惑，对于如何着手处理这些问题毫无头绪。

遇见牛商网后的转变

奥圣电器的宋总有幸与牛商网合作。经过15天的陪伴式服务，奥圣在抖音的表现显著提升。目前，其视频播放量持续超过万次，每条视频平均吸引5个以上咨询，月度抖音收入至少达到50万元。牛商网为奥圣量身定制了多项策略，例如在双击操作上，明确禁止员工通过搜索名称直接进入双击，这些措施有效防止了平台判定为作弊行为。

奥圣电器的这一变化至关重要，它为宋总带来了新的希望，并凸显了专业辅导的必要性。

抖音2B市场的机遇

抖音平台上，尽管服装、美妆、食品等行业在消费端竞争激烈，但面向企业的2B市场仍处于开发阶段。特别是当抖音搜索功能成为热点时，奥圣电器迅速把握住了这一机遇。在同行尚未察觉之际，奥圣已领先一步，跃居行业前列。这一现象反映出，在抖音平台上，制造业等2B企业同样拥有广阔的发展前景，关键在于能否准确把握时机。

奥圣电器在广阔的市场领域迅速壮大，这一成就并非偶然，而是其精准捕捉发展机遇的必然产物。

奥圣电器在抖音的定位与策略

奥圣企业将自己确立为变频器生产商，这一清晰的市场定位对其在抖音平台的成长至关重要。他们统一了视频的封面设计，确保所有视频均由真人出演，并深入讲解了水泵变频、风机变频、变频器品质及使用技巧等四个领域的专业知识。在关键词优化上，他们对账号标签和相关关键词进行了重新整理，使得“#变频器厂家”这一关键词在抖音搜索结果的前十位中出现了六次。

奥圣凭借这些策略的实施，在众多变频器制造商中独树一帜，吸引了众多潜在客户的目光与关注。

搭建抖音裂变系统

奥圣变频器构建了抖音裂变系统，其过程分为三个关键阶段。首先，围绕奥圣变频器相关关键词，创建了8个账号组成的矩阵，并引入了抖音PC端的子母账号管理机制以防止账号流失。接着，针对人力资源不足的问题，通过短视频平台招募了600名无薪兼职工程师。这些举措为奥圣在抖音平台的长期发展打下了坚实基础。

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