小红书双十一活动：如何在小红书商城和直播间购物，避免违规引流

小红书正迈向一个重大发展阶段，要求所有与小红书相关的事务均需在平台内部处理。这一变革背后蕴含着众多值得深入研究的因素。

小红书电商发展回溯

小红书初期仅作为淘宝、拼多多等平台的免费流量来源，仅限于推广，无法实现链接跳转，转化效果不明确。但董洁风格的慢直播模式为小红书电商领域带来了新的发展机遇，为其成长打下了坚实基础。据上海广告公司“擦想走火”负责人朱印透露，过去一年小红书成功吸引了其他平台的用户时间，并将电商部门提升为一级部门，同时平台基础设施也得到了显著优化。

实际效果显著。品牌商家观察到小红书在双十购物节期间的变化，与年初相比，其电商表现显著改观。出圈案例数量上升，引发的讨论增多，成交金额亦有所增长。

与其他平台对比

与淘宝、抖音相较，小红书在电商领域表现略逊一筹。有品牌商家指出，除董洁、章小蕙等个别主播外，多数直播间转化效果平平。刘丹瑶重返小红书后，订单量减少，其消费活动多转向其他平台。小红书的能量相对较小，运营步伐较慢，政策调整频繁，众多商家投身小红书电商领域如同赌博。然而，瓦伦提认为小红书能够满足天猫未能覆盖的特定小众需求，例如儿童服装等。

小红书的优势与机遇

从运营视角分析，小红书具备多方面优势。据拥有六年运营经验的品牌操盘手瓦伦指出，小红书的运营门槛相对较低，即便是零粉丝或百粉丝账号，也有实现销售的可能性。此外，平台用户质量较高，有助于规避价格竞争。朱印观察到，小红书对直播间流量的支持力度显著增强，即便是不带货的裸辞生活直播，也能获得较高的流量。同时，小红书在小众需求领域具有特色，且对小B商家的发展较为适宜。由于电商规模较小，大品牌通常不会将其视为主要销售途径。

品类发展的趋势

家居品类在小红书平台上呈现出较快的增长态势。瓦伦指出，这一现象与平台社区的热点密切相关，近期小红书还针对家居品类开展了营销推广。正如小红书其他品类的成长常受平台政策及社区整体氛围影响，家居品类在营销活动的推动下持续发展。同时，一些新兴或小众品类在小红书上也迎来了崛起的契机。

商家面临的情况

小红书上的商家状况各异。初期粉丝数量较少的小博主更倾向于关注数据，而不敢贸然进行挂链变现。据商家负责人麦昆所述，在双十一初期，店铺直播主要以个人主理人身份的商家为主，随后，品牌类别的商家参与度逐渐上升。对于刚进入小红书的商家来说，面临着诸多挑战，如同处于不确定的状态中，然而，小红书电商的红利期所带来的诱人增长，持续吸引着更多商家加入竞争。

前景展望

小红书电商正处于发展高峰，尽管面临诸多挑战。其增长潜力巨大，机遇众多，包括满足特定消费者需求、政策对小B商家有利等；然而，也存在政策波动、运营效率不高的问题。关于小红书电商能否迅速赶超其他平台，或是保持现有状态，各方观点不一。欢迎读者在评论区发表看法，并请点赞及转发本篇文章。