2020年短视频平台电商直播发展历程与竞争分析 - 高临咨询专家访谈

2020年专家普遍认为这是短视频平台大规模获取用户的一年，这一看法引发了广泛的关注。4月7日，高临咨询与Third Bridge以及短视频电商领域的专家展开了一场深入探讨，主题聚焦于电商直播的体系与运营。此次对话中，包含了众多从业者及公众迫切希望知晓的资讯。

主播带货的门槛与规则

主播若想在短视频平台上销售商品，必须关注平台门槛与规则。目前，缺乏统一的规范普及，各平台规则存在差异。以抖音为例，其对内容创作要求较高；而快手则更侧重于主播的自然成长。在商品选择上，供应链模式多样，但需遵守特定规范，这与盈利模式紧密相连。从时间维度看，这些规则随行业发展不断演变。这成为许多有意进入主播带货领域人士的难题之一，不明确的门槛与规则可能阻碍其发展。

在考察选品供应链时，需关注货物品质与成本等关键要素。部分供应链确保了货品的高稳定性和优质度，而另一些则可能存在缺陷。这一状况不仅损害主播的信誉，也对短视频电商的进步产生负面影响。

平台收费模式

在盈利模式中，平台收费模式备受瞩目。在短视频电商领域，各平台的收费机制存在显著差异。例如，淘宝等传统电商平台拥有较为健全的收费体系。然而，针对短视频催生的电商业态，如抖音小店、快手小店等，其收费模式尚有许多从业者不甚明了。据悉，部分平台按交易额的一定比例提取费用，而另一些则设定了固定的服务费用。在第三方带货平台和自建小店中，这一问题尤为复杂。2020年，短视频平台迎来“收获”之年，平台收费模式或许将迎来调整，从业者需持续关注。

平台收费的依据与服务内容紧密相连。若平台提供流量支持等额外服务，其收费结构可能会变得更加复杂。这一变化对于商家与主播而言极为关键，直接影响到他们的成本与盈利计算。

用户流量增长空间

电商领域的用户群体，涵盖了短视频及直播用户，其流量增长的可能性同样备受关注。尽管短视频和直播用户数量已十分可观，但仍有上升空间。回顾2020年，短视频平台在吸引用户方面取得了显著成效，各大平台亦在积极拓展潜在用户。根据历史数据，部分平台通过创新的营销手段和丰富多样的内容吸引了新用户。例如，举办特色活动，如针对食品和初级农产品的精准扶贫项目以及产业带支持等。

流量增长受到若干限制性因素的制约。其中包括市场饱和度的存在，以及竞争对手间对有限市场份额的争夺。2020年，如何克服这些限制，成为各平台面临的一大挑战。

短视频电商发展阶段

以某短视频电商平台为例，其发展历程可分为三个阶段。起初，主播们因变现需求而自发开展带货活动，社区随之成长，但平台并未介入变现计划。这一阶段主要展现了主播的自主性。随后，随着平台放宽政策，允许主播带货，这一变化引起了监管机构的关注和社会的广泛关注。以2020年为时间节点，平台在追求盈利的同时，也将更加重视监管等多方面因素带来的影响。

在发展过程中，该平台持续根据主播及商业环境的变化调整其规则。为此，它推出了诸如流量分配等新政策，以迎合新阶段的发展需求。

两大带货阵营情况

目前，带货行业主要分为两大流派。一方面，诸如淘宝、拼多多等起始于电商平台的机构，随后涉足直播或短视频领域，其直播功能主要作为销售渠道的补充，而核心的电商平台市场份额依然显著。这类平台凭借其货源供应的便利，在市场中占据了一席之地。另一方面，以抖音、快手等平台为代表，其主播为寻求盈利途径，进而促进了电商业务的增长。这些不同的成长路径导致了各平台在运营策略等多个维度上存在显著差异。

2020年，两大阵营间的竞争与协作将更为频繁。例如，双方将互相学习运营策略，共同应对市场的新挑战。

不同平台运营逻辑

短视频平台在运营带货模式上存在显著差异。以抖音和快手为例，抖音侧重于内容质量，因而用户常遭遇内容重复，却也因此强化了其带货能力。相对而言，快手则依赖主播的自然成长，但近期已有主播在抖音上发布带有营销性质的内容。此外，某些平台会针对特定商品提供流量支持，并依据各平台特点调整策略，以实现内容的多样性和丰富性。对于从业者而言，掌握这些运营策略对于在多个平台上有效开展业务至关重要。

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