小红书双十一博主心声：扶持加大但限流加剧，生意越来越难做

在当前社交媒体营销领域，小红书博主与品牌合作的模式引起了广泛关注。这种合作模式中，博主和品牌需要应对竞争压力、利润不均以及平台规则等多重挑战，这些问题不仅是双方面临的难题，也是行业内部普遍存在的问题。

博主与品牌在小红书的合作模式

在小红书平台上，蒲公英成为了博主与品牌之间合作的纽带。博主有权自行设定接单费用，而品牌则根据此决定是否建立合作关系。在此机制下，小红书扮演着核心角色，负责资金流转和内容审核，有效减少了双方私下合作可能引发的冲突。以葡萄博主为例，为了规避流量限制的风险，其所有商业合作均通过此渠道进行。这充分展现了该平台在维护双方权益方面的积极作用。此外，这种合作模式使得双方的合作过程更加公开和规范。

同时，不同博主接受订单的途径存在差异。部分博主粉丝数越多，获得订单的难度越小。此外，也有博主采用“物品交换”的方式来获取测评推广机会。比如，某些博主会收到品牌无偿寄送的产品，以此进行产品体验和推广。这反映出平台上合作方式多样化。

小红书不同品类的利润与投放

小红书上，美妆与家居用品类别的盈利潜力显著。这些类别在甲方那里通常拥有较高的广告预算，且在平台上的转化率亦较高，因此吸引了众多品牌的关注。不过，不同品牌对博主的选择都有一定的标准。例如，像香奈儿这样的高端品牌对博主的选择尤为严格，那些仅拍摄手机日常照片的博主可能不符合其要求。品牌会根据预期的投放效果来挑选更为合适的博主。

小红书博主的流量与竞争现状

抖音初期竞争较少，2020年小红书博主数量亦不多，彼时博主所遇竞争有限，平台流量丰富，粉丝增长迅速。然而，当前形势已发生显著变化。市场竞争日益激烈，甚至有人感叹博主数量几乎与普通用户持平。以葡萄为代表的腰部博主，尽管不缺流量和订单，却也感受到如今的生活不如以往轻松。

品牌在不同平台的投放策略

在双十一促销期间，各大品牌普遍增加广告投入，然而主要投放集中在头部博主的直播活动上。值得注意的是，小红书并非品牌们的首要投放渠道。与淘宝、抖音等平台相比，小红书的转化效果相对较弱，头部达人在这平台的转化表现普遍平平，甚至有投放无转化的情况。据业内人士估计，小红书在众多知名平台中的广告投放总量占比不足10%。

小红书博主的价值衡量

小红书的运营规范中，博主的价格被明确标注，粉丝数量被视为关键因素。然而，这一价格也会根据粉丝的质量有所变动。例如，某些博主尽管粉丝数仅为2.9万，但由于参与节目积累了活跃粉丝，其报价可能相当高。商家在选择博主时，会参考CPE（与互动量相关的指标），CPE值低于20的博主通常具有较高的性价比，因而更受商家喜爱。

小红书的平台特色与入行门槛

小红书相较于快手、抖音等平台，其粉丝的价值更为显著，因此吸引了众多博主将其作为主要阵地。该平台的加入门槛相对较低，例如，用户长期可进行图文内容的发布，这一特点与早期仅支持视频发布的抖音形成对比。然而，随着参与者数量的增加，同质化的竞争现象日益加剧。

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