2024中国不动产营销增长峰会：明源云联合举办，探讨行业新趋势与创新经验

在当前房地产市场，竞争愈发剧烈，营销策略亦不断推陈出新。然而，所有策略的核心始终围绕客户需求展开。这一焦点既是行业的热点，也是痛点。能否准确把握客户需求，直接影响到营销活动的成效。

以产品力为价值底盘

当前房地产领域，产品的综合实力显得尤为关键。若产品旨在构成价值基础，必须全面评估。在某个地区的巨型住宅项目开发中，开发商致力于提升住宅质量，从建材选用到空间规划，均以当地居民的生活习性为依据。唯有产品本身拥有价值，才能为后续营销策略打下稳固基础。优质产品能够经受住时间的检验，例如某些早期建设的优质住宅项目，即便在二手房市场上，至今仍颇受欢迎，这正是其产品力的持久体现。

产品力与实用性紧密相连。数据显示，高舒适度居住环境和合理户型设计的住宅，相较于普通房型，更受青睐。这一现象亦凸显了产品力在价值生成中的关键作用。

营销力完成价值传递

线上营销作为价值传递的关键渠道，在我国备受房地产企业的青睐。目前，众多企业正积极构建线上营销平台。在一线城市的某家房企，其线上营销活动辐射范围极广，超越了地域界限，让众多外地潜在客户得以通过线上体验场对项目有更深入的了解。据统计，2022年房产线上营销的规模比2019年增长了约30%，这一数据充分展现了其迅速的发展态势。

实体售楼处在销售过程中扮演着关键角色。众多城市中的售楼处常举办各类营销活动。以某市一楼盘为例，其售楼处举办了家居风格展等吸引顾客的活动。线上线下两个渠道的协同作用，对于有效传递价值至关重要。

服务力价值兑现

服务质量的优劣直接影响客户对价值的体验。以某知名住宅项目为例，从客户首次接触项目开始，至入住后享受的物业管理服务，每个步骤均设有专业人员进行细致入微的关怀。购房阶段提供详尽的咨询与解答，入住后迅速应对业主日常生活中的各类需求。

高品质的服务有助于提高顾客的满意度与忠诚度。研究数据表明，服务出色的住宅项目，其业主向他人推荐购房的比例超过20%，这一现象充分证明了服务能力在价值实现方面的显著效果。

营销人应对策略

营销人员需专注于实现跨区域客户开发和吸引。目前，部分大型房地产企业已着手在多个城市合作推广其项目。以某地产集团为例，该集团对其分布在全国各地的项目资源进行了整合，并开展了集中式营销推广。他们不仅将潜在客户从二三线城市引导至一线城市，还在目标区域建立了专门的客户开发团队。

营销人员需持续提升自身技能。例如，在一家房地产企业，基层营销人员不仅加强了传统营销技巧，还主动掌握了流量运营等新兴技能。这一现象反映出营销人员需应对日益激烈的竞争环境，持续优化个人能力。

房子的新思考能力

未来住宅将具备独立思考的能力。这不再仅仅是智能控制，而是融入了以人为本的设计理念。目前，有一个新型的住宅项目正在尝试开辟一种全新的居住模式。该模式通过搜集居民日常生活作息的相关数据，向居民提供定制化的居住建议。例如，通过智能调节室内灯光，使其更符合居民的心理和生理需求。

营销者需充分掌握这一趋势，在推广活动中着重展现房产的独特魅力及人性化的设计理念，旨在吸引更多潜在买家的关注。

数字营销的价值

数字营销展现了长期发展的理念。例如，在某个区域的房地产项目里，数字营销在初期对城市、土地和居民的深入了解上投入了众多时间，并逐步构建了项目的价值体系。此外，数字营销能力的发展并非一蹴而就。

社群助力品牌声誉提升是数字营销的关键策略。在众多房地产相关社群中，举办业主活动等举措有助于提升业主的归属感。此举不仅加强了业主与品牌间的联系，还利用业主资源推动了口碑传播。

在此，我们向广大读者提问：关于房地产营销，您预计未来将面临哪些主要挑战？同时，也请各位在评论区留下您的看法。此外，还请您为本文点赞并予以分享。